Cada vez más, las empresas anuncian que sus representantes de ventas no están basados en comisiones. La razón por la cual estas empresas quieren que el público sepa que su fuerza de ventas está basada en salarios es intentar superar la opinión pública negativa de los profesionales de ventas comisionados.
el problema con las comisiones
los vendedores tradicionales ganan un salario base y comisiones basadas en lo que venden y la cantidad de ganancias que agregan a sus ventas. sabiendo que mientras más ganancias se agreguen a un acuerdo, más ingresos ganados motivará a los profesionales de ventas a obtener la mayor ganancia posible en cada trato.
“lo que sea que el mercado pueda soportar” es una expresión que significa que el vendedor debe vender sus productos tanto como el cliente esté dispuesto a pagar por el producto. El desafío con este enfoque de ventas es que los clientes ahora tienen la disponibilidad de comparar precios desde cualquier computadora o dispositivo conectado a Internet. los clientes están mucho más informados acerca de lo que vendan y lo más probable es que estén mejor equipados y posicionados para negociar un precio más bajo.
para el profesional de ventas de hoy, un cliente más informado significa que el precio que propone para su producto debería estar en línea con lo que su investigación indica que su producto debe vender o perderá rápidamente cualquier relación que haya establecido.
el atractivo de una fuerza de ventas no comisionada
Los clientes informados, que desean o necesitan comprar un producto, desean obtener el mejor trato posible. si la adquisición del producto exige que trabajen con un profesional de ventas, naturalmente sentirán que deberán estar “en guardia” y esperarán tener que negociar el precio. sin embargo, si el profesional de ventas con el que trabaja no es un profesional de ventas comisionado, el cliente no sentirá que tendrá que negociar el precio ya que el vendedor no ganará más dinero si se agregan ganancias al acuerdo .
Con esto en mente, varias empresas anuncian con orgullo que su fuerza de ventas no gana comisión, lo que significa que su fuerza de ventas se emplea solo para ayudar a un cliente a comprar sus productos y no se beneficiará en absoluto al agregar ninguna ganancia. El resultado deseado es un aumento de la opinión pública, más ventas y menos gastos de nómina.
El problema de una fuerza de ventas no comisionada
Hay muchas razones para elegir una carrera en ventas. Una de las razones es la capacidad de obtener un ingreso sustancial. Si un profesional de ventas es contratado por una empresa que no paga comisiones, los ingresos del profesional están, de hecho, limitados.
limitar o limitar el monto que puede ganar un vendedor alejará a los profesionales con talento de una compañía que utiliza una fuerza de ventas “sin comisión” y hacia una compañía que paga comisiones. El resultado podría ser que una empresa que no paga comisiones tendrá una fuerza de ventas menos talentosa.
que depara el futuro
Es imposible para cualquiera predecir con precisión las tendencias futuras, pero hay un número creciente de puestos de ventas que no pagan comisiones. Si bien la mayoría de estos puestos se encuentran en el sector minorista, algunas empresas, es decir, las de la industria de servicios financieros, son una industria que ha estado en tendencia hacia los profesionales de ventas no comisionados.
Si está considerando un puesto que no genere comisiones, deberá poder vivir el estilo de vida elegido con su salario, trabajar en dos trabajos o encontrar una empresa que pague alguna bonificación en función de sus ventas totales o comentarios de los clientes.
¡podría, por supuesto, rechazar la oferta y encontrar una posición que permita un potencial de ingresos ilimitado y centrarse en mejorar siempre sus habilidades de ventas!
