10 pasos para hacer un comercial de televisión efectivo

Los comerciales de televisión no son necesariamente las herramientas publicitarias más potentes que podría pensar que son. no hay garantía de que su mensaje llegue a millones de personas, y los comerciales pueden presentar sus propios problemas únicos.

Esto no significa que la televisión no deba ser parte de su mezcla de marketing, pero primero requiere un pensamiento estratégico. entonces puede desarrollar una gran idea y refinarla hasta que se convierta en algo que la gente quiera ver, o al menos encuentre difícil de ignorar.

es posible que pague un precio premium por un lugar en horario estelar, pero esto no garantiza la audiencia. los dvrs permiten a los espectadores avanzar rápidamente a través de anuncios. algunos decodificadores omitirán los anuncios por completo.

Los teléfonos inteligentes, las tabletas, los televisores de imagen en imagen, los juegos de video y las consolas de alta definición hacen que sea muy difícil mantener los ojos en la televisión durante los descansos publicitarios, incluso cuando no se los omite. su anuncio puede estar reproduciéndose en millones de hogares, pero solo el 1% de los hogares lo está viendo.

Estos son algunos obstáculos formidables, por lo que debe hacer un gran anuncio si va a superarlos.

La televisión puede ser costosa. va a gastar una gran parte de su presupuesto, desde la compra de tiempo hasta el lugar, por lo que necesita una gran idea que haga que la gente vea su producto o servicio, y mejor aún, hable de ello.

¿Recuerdas el primer anuncio del club afeitado en dólares? el fundador de la compañía protagonizó su propio anuncio y procedió a ir camino a la cima. el título del spot lo decía todo: “¡nuestras cuchillas son jodidamente geniales!” No fue un comercial costoso filmar, pero obtuvo 22.5 millones de visitas en YouTube.

Tienes una gran idea. ahora tienes que escribirlo. no tiene que ser un genio de la publicidad, pero es útil mirar comerciales que son similares al concepto que se le ocurrió. Sentirá el tono, el ritmo y la dirección. 

tiene un período de tiempo muy limitado para capturar a su audiencia, por lo que debe transmitir su mensaje rápidamente. no te envuelvas en largas oraciones. mantenlos cortos y fuertes.

su audio debe decirle a los consumidores lo que está anunciando incluso cuando están en otra habitación y no pueden ver la televisión. y recuerda agotar el tiempo de tu lugar. comprará comerciales en períodos de tiempo, de 30 segundos a 2 minutos. Tu guión tiene que encajar. léelo en voz alta varias veces. Actúa, luego corta donde necesites cortar. 

algunos comerciales impresionantes, llamativos y exitosos no contienen personas, pero las personas se relacionan con otras personas. poner su objetivo demográfico en su comercial en lugar de una toma de 30 segundos del exterior de su edificio puede ayudar a atraer a su audiencia deseada.

evite que la gente agite la mano a la cámara o permanezca allí sonriendo, porque no quiere que su comercial se vea aburrido. Siempre mire a los actores profesionales primero. Si usa amigos o parientes, asegúrese de que puedan lograr la visión que tiene.

Tendrá que contratar una compañía de producción si su comercial va a ser profesional a menos que tenga la suerte de conocer a las personas que hacen este tipo de cosas para ganarse la vida. una compañía puede manejar todos los aspectos de su comercial, incluyendo escritura, filmación y edición.

compare precios, pero tenga en cuenta que obtiene lo que paga. Mire su carrete y vea si tienen las habilidades para hacer que su visión cobre vida.

planifique cuidadosamente cada disparo. su tienda de muebles puede vender 10 tipos diferentes de sillones reclinables, ocho juegos de sala de estar y seis juegos de dormitorio, y es posible que desee presentarlos todos, pero tendrá que reducir esos disparos.

simplemente no puede incluirlos en un comercial de 30 segundos o incluso de un minuto, al menos no sin mostrar tantos videos diferentes que sorprenderán a sus clientes potenciales. las tomas panorámicas de su sala de exposición son buenas si desea exhibir mucho a la vez, y puede concentrarse en algunos elementos que desea que aparezcan solos.

no desea usar videos de los modelos del año actual cuando habla de la llegada de nuevos modelos de automóviles. no quiere mostrar su edificio desde la calle cuando habla de su gran sala de exposición de muebles. combine y combine su audio y video para crear una poderosa herramienta de ventas.

Por tentador que sea tratar de chirriar en unos segundos adicionales, simplemente no funcionará. su comercial debe agotar el tiempo exacto por el que ha pagado. al repasar solo se cortará su llamada a la acción demasiado importante desde el final porque esos últimos segundos son los que se interrumpirán cuando se transmita su comercial. 

Pepsi y Nike son dos ejemplos de empresas que pueden invertir millones en anuncios de marca. Estos anuncios presentan un producto o servicio al público sin solicitar ningún tipo de venta. todavía no tiene el dinero o los recursos para simplemente producir un lugar de marca puro. Necesitas un llamado a la acción.

su llamado a la acción hace que los clientes compren o actúen ahora. use el final de su comercial para decirles a los clientes que lo visiten hoy. proporcione su información de contacto completa, incluida la dirección de su sitio web, número de teléfono y dirección postal. Dé una línea rápida sobre cómo encontrarlo si es necesario.

La colocación de su comercial también es muy importante. determina quién lo verá y cuánto pagará por el tiempo aire.

teniendo su aire comercial a las 3 am. le ahorrará dinero, pero no es dinero bien gastado si no está llegando a nadie. Lo mismo ocurre con la estación en la que está transmitiendo su anuncio. no desea programar tiempo de emisión en espn con su compañía de cable local si está anunciando su tienda de ropa de maternidad.

La televisión es menos exigente en frecuencia que la radio, pero aún merece más que un trato único. identifique las veces clave que debe publicar su anuncio, luego compre suficiente tiempo de aire para que su comercial llegue a su audiencia al menos dos veces durante esos momentos. incluso más veces sería ideal.

y recuerde producir materiales de apoyo para sus anuncios: un sitio web o página de destino o un folleto deben estar listos para capturar a los consumidores con los que se ha involucrado.