Saber cuánto ofrecer por una casa es una de las partes más desafiantes del proceso de compra de una casa. Es posible que su agente de bienes raíces se muestre reacio a fijar un precio por usted, pero puede utilizar la experiencia de su agente para calcular un precio que ofrecer al comprar una casa.
Para saber cuánto debe ofrecer, recopile información sobre el mercado local. Aquí hay algunos pasos que pueden ayudar. Estos pasos no le darán una imagen completa individualmente, pero cuando cada uno se usa junto con los demás, lo ayudará a decidir cuál es el mejor precio.
Ver el mercado
Verifique la temperatura del mercado. ¿Es el mercado caliente, frío o neutral? Si está haciendo una oferta en un mercado de compradores, tendrá menos competencia por la casa. Es más probable que los vendedores sean receptivos a cualquier oferta porque hay menos compradores. Si está comprando en un mercado de vendedores, es posible que los vendedores no consideren ninguna oferta que sea menor que el precio de lista. De hecho, los vendedores podrían muy bien recibir múltiples ofertas, lo que significa que su oferta debe ser lo más atractiva posible para ganar aceptación.
Descubra cuánto pagó el vendedor
Puede parecer que el precio que el vendedor pagó por la casa no es importante. Sin embargo, eso depende de las circunstancias. Si el vendedor compró hace unos años en un mercado deprimido y los precios de la vivienda no han aumentado, el precio de venta debería estar más cerca del precio de compra del vendedor. Es posible que no pueda averiguar el estado de la vivienda cuando el vendedor la compró o si hubo circunstancias atenuantes. Aún así, puede ajustar los aumentos debido a las mejoras de apreciación y remodelación.
Puede incluir una carta con su oferta para explicar quién es y por qué es la persona adecuada para comprar la casa. Puede separarte de otros postores y podría llevar tu oferta a la parte superior de la lista.
Examinar ventas comparables
Otro paso que debe tomar para determinar cuánto ofrecer es buscar casas similares que se hayan vendido recientemente en su área. Al buscar ventas comparables, use solo las propiedades similares en tamaño de lote, pies cuadrados, estilo, antigüedad y ubicación a la casa que desea comprar. Utilice los datos de las ventas vendidas más recientemente y no mire más allá de seis meses porque los tasadores no lo harán.
Las oficinas de asesores locales, los periódicos y los agentes inmobiliarios pueden ser excelentes fuentes de información. Los sitios web pueden serlo o no, dependiendo de la precisión de la información. Su agente de bienes raíces también puede ayudarlo a tener una idea del mercado local.
Analizar la relación de precio de lista a precio de venta
La relación entre el precio de lista y el precio de venta es la relación entre el precio de venta de sus casas y el precio de venta de los vendedores. Para hacer su propio análisis, pídale a su agente un informe de tendencias que cubra los últimos seis meses. Busque los precios de las casas tal y como estaban en la lista y compárelos con los precios que se han vendido. Cuanto es la brecha? ¿Las casas se venden por encima o por debajo del precio de lista? Si está por debajo del precio de lista, ¿en qué porcentaje? Si muchas casas se venden al 2% por debajo del precio de lista, por ejemplo, ese porcentaje podría indicar el precio que el vendedor puede aceptar.
Verifique los promedios de costos en pies cuadrados
Las casas más pequeñas tienen un precio más alto por pie cuadrado y las casas más grandes tienen un precio menor por pie cuadrado. No puede tomar el costo promedio por pie cuadrado y multiplicarlo por los pies cuadrados de la casa que desea comprar para obtener un precio razonable para ofrecer. Puede verificar las tendencias para determinar si los promedios de costos por pie cuadrado están aumentando o disminuyendo y usar esa información a su favor.
Pregunte por la historia de la casa y los días en el mercado
A veces, los agentes eliminan los listados del mercado y los vuelven a enviar como un nuevo listado. Averigüe si la casa era una lista vencida y luego volvió a publicarla. Los días en la información de mercado son importantes porque si las casas han estado en el mercado más de 30 días, los vendedores podrían estar más motivados para negociar.
Para terminar, trate de no apegarse emocionalmente a la casa antes de que se acepte su oferta de compra. Prepárese para una contraoferta y tenga en cuenta otras casas en caso de que su oferta sea rechazada. Dicho esto, con la investigación y la ayuda de su agente de bienes raíces, puede presentar una oferta sólida que atraiga a los vendedores.
