Con la popularidad de programas como Tanque de tiburones y mercados en línea como Amazon y eBay, los empresarios pueden soñar con casi cualquier cosa, fabricarla con relativa facilidad y comenzar a venderla a las masas.
Si bien el proceso puede tener diferentes nombres, muchos lo conocen como fabricación por contrato. Agrupar su producción a una empresa externa puede ayudarlo a producir y vender productos sin tener que invertir en maquinaria, equipo o conocimiento especializado del producto, como la química cosmética para una línea de cuidado de la piel.
utilizará la fabricación por contrato si su empresa hace arreglos para que un fabricante local o extranjero fabrique todo o parte de un producto que su empresa produce y vende. la empresa de contratación generalmente proporciona un diseño o fórmula al fabricante contratado para replicar o mejorar.
la empresa contratante se encarga de toda la comercialización y venta del producto a menos que se hayan hecho otros arreglos.
un ejemplo de fabricación por contrato
una empresa puede contratar la fabricación de productos de limpieza especializados, por ejemplo, a un fabricante local o extranjero. Esto libera a la empresa para centrarse en lo que es bueno, que generalmente es la comercialización y venta de los productos.
Dentro de tres años, una empresa que contrata su fabricación podría, con suficiente capital para invertir, escalar su negocio y lograr ingresos por ventas de US $ 4 millones, vender a 27 países y generar más del 33 por ciento de su negocio global en el extranjero.
Uno de los beneficios de la fabricación por contrato es la menor necesidad de personal en la empresa contratante. En este ejemplo de empresa, el escenario anterior podría requerir solo cuatro personas en el personal de la empresa contratante: un gerente general, un gerente de exportaciones, un tenedor de libros y un asistente administrativo. Por un precio, la fabricación por contrato alivia a la empresa contratante de la carga del personal de producción, maquinaria, conocimiento y mucho más.
los beneficios de la fabricación por contrato
Las empresas a menudo eligen la fabricación por contrato por algunas razones principales, que hacen que sea más fácil, menos costoso y más eficiente llevar nuevos productos al mercado y distribuirlos ampliamente.
ahorro de costes
Las empresas pueden lograr ahorros al contratar a un fabricante que ya conoce el proceso de fabricación, ha invertido en el equipo apropiado y ejecuta productos similares pero no competitivos en sus instalaciones, para aprovechar las economías de escala. su ubicación también podría ofrecer ahorros en costos de energía, beneficios fiscales, gastos generales o materia prima. Además, el ahorro de costos puede resultar en procesos de producción intensivos en mano de obra al obtener el producto en un país de bajos salarios. Es posible que exista algún riesgo, como la agitación política o económica, pero siempre que haga su tarea, los beneficios pueden superar el riesgo.
Más enfoque en las competencias básicas
La fabricación por contrato libera a las personas de la empresa de contratación para que se concentren en sus puntos fuertes o competencias básicas de venta y comercialización. tener un producto fabricado en una configuración de fábrica o en un país que ofrezca ahorros de costos y comprender cómo ingresar a un mercado que de otro modo podría ser prohibitivo podría estar fuera de la capacidad de muchas empresas.
entrada al mercado más fácil
Es posible que tenga barreras de entrada en China para los productos que provienen, pero su producto puede fabricarse allí de forma económica y reexportarse a todos los países contiguos.
distribución
averigüe si el fabricante contratado puede enviar su producto directamente a clientes de todo el mundo o incluso a un área geográfica específica. algunos pueden manejar envíos individuales a clientes, mientras que otros solo entregan un lote grande a un almacén central donde la empresa contratante se encarga de los envíos.
palabras de advertencia
Si está dando sus ideas de productos a un fabricante contratado para que produzca, puede sentir que está dando sus mejores ideas a un competidor potencial en el futuro o en otro país. Se sabe que algunos fabricantes con contratos poco éticos regalan ideas de productos de un cliente a otro cliente favorito.
Obtenga un buen contrato legal para asegurarse de estar protegido contra cualquier comportamiento fraudulento. Un fabricante por contrato puede presenciar de primera mano la demanda y el potencial de un producto en su mercado. Si parece atractivo, sin un contrato legal, no hay nada que impida que el fabricante del contrato produzca su producto similar con un ajuste o mejora aquí o allá para diferenciarlo del suyo.
un contrato describe sus derechos legales y el recurso en caso de que esto ocurra. tenga cuidado de identificar en qué país se rige el contrato si, de hecho, está negociando a través de las fronteras.
Otros riesgos a considerar
Las diferencias culturales que incluyen pero no se limitan a las barreras del idioma si se contrata en el extranjero pueden causar una multitud de problemas. si trabaja con fabricantes contratados en el extranjero, también tiene una falta de control sobre la calidad del proceso de fabricación, y ciertamente no será el único cliente del fabricante contratado.
Esto es lo que debe buscar en un fabricante por contrato:
- una instalación buena, limpia y bien administrada
- normas de calidad de fabricación con certificación iso
- capacidades de envío directo para enviar el producto directamente a los clientes
- la capacidad de ser flexible y responder a las fluctuaciones del mercado
- la capacidad de mantenerse al día con la demanda de producción de un producto
- sinergias con la empresa contratante
- altamente reputado en el mercado
- Financieramente estable
- la capacidad de resolver tus desafíos de producción específicos
Si la idea de no producir su producto y dejarlo en manos de otra persona tiene sentido para su negocio, puede aprovechar la fabricación por contrato para desarrollar y escalar su negocio de importación y exportación.
