post invitado por pam foster, awai (escritores y artistas estadounidenses, inc.)
Nota: comentario adicional de brian t. Edmondson se anota en cursiva.
¿Qué es la redacción publicitaria? La definición simple es esta:
la redacción publicitaria es la habilidad, y el campo de trabajo, donde la gente escribe promociones de ventas y otros materiales de marketing para productos, servicios, campañas de recaudación de fondos, etc.
Es el arte de escribir mensajes persuasivos que incitan a las personas a tomar medidas (comprar algo, preguntar sobre un servicio, descargar un libro electrónico gratuito, donar a una causa, etc.).
cuando se trata de marketing y publicidad de su negocio, la redacción es la habilidad más importante que debe aprender el maestro; ya sea que lo haga usted mismo o que lo subcontrate a un redactor profesional.
la redacción publicitaria es muy diferente a la escritura típica, como escribir un artículo, una publicación de blog u otras piezas de contenido. la redacción de textos publicitarios es un arte especial de escritura específicamente dirigido a lograr que alguien tome algún tipo de acción (como hacer una compra).
¿Conoces el comercial de televisión que acabas de ver antes de las noticias de la noche? un redactor redactó el guión de ese comercial.
¿Qué tal los folletos que recogió en el espectáculo local de hogar y jardín? Sí, los redactores también los escribieron.
y el contenido de ese sitio web que acabas de visitar? Sip. uno o más redactores probablemente escribieron el contenido en cada página de ese sitio.
Estos son ejemplos de redacción de difusión, impresa y en línea, y para ser claros, la redacción no se trata de marcas comerciales legales. proteger los inventos u obras creativas es un derecho de autor, un tema completamente diferente.
ahora, aquí está la sorprendente respuesta a “¿qué es la redacción publicitaria?”
la redacción publicitaria es una habilidad que se necesita en todas partes hoy en día. Se utiliza en miles y miles de materiales y mensajes enviados para llegar a audiencias específicas, durante todo el día, todos los días. Esto significa que hay un grupo continuo de trabajos de redacción publicitaria para individuos que pueden escribir para una amplia variedad de proyectos.
Tradicionalmente, antes de los días de Internet, se necesitaba redacción de textos publicitarios para aproximadamente una docena de diferentes tipos de materiales de marketing, incluidos paquetes de correo directo, postales, anuncios en periódicos y revistas, comerciales de televisión y radio, folletos, carteles, cupones, hojas de venta (para ventas repeticiones para llevar), e incluso cajas de cereales.
Hoy en día, el mundo de la redacción de textos publicitarios ha explotado en línea como un componente crítico de 75 a 100 o incluso más tipos diferentes de herramientas y tácticas de marketing, como sitios web, copia de correo electrónico, artículos en línea, publicaciones en redes sociales, blogs, anuncios en línea, videos, seminarios web presentaciones, etc.
Piénsalo. Una campaña de marketing para un solo producto puede requerir todos estos tipos de redacción y muchos más, dependiendo del tipo de producto:
- página de ventas de productos en línea (piense en descripciones de productos de bean o amazon)
- el empaque / etiqueta del producto (sí, alguien escribió las palabras en esa caja)
- anuncios de productos en google, anuncios de facebook y otros lugares populares en línea
- anuncios de productos en revistas impresas
- folletos para ser entregados en una feria comercial
- video (s) de demostración del producto
- un documento técnico o un informe especial sobre un problema que resuelve el producto
- correos electrónicos promocionando el producto
- estudios de caso que explican cómo los clientes se benefician del producto
- hojas de especificaciones del producto y páginas web de uso
- artículos y publicaciones de blog sobre el producto
- testimonios e historias de clientes
- cartas de ventas para correo directo y / o páginas web en línea
Podría seguir y seguir, pero entiendes la idea. Toda empresa que fabrica productos, vende servicios o recauda dinero necesita una buena redacción para competir por clientes y dólares.
Para la mayoría de las empresas que hacen su propio marketing, simplemente hacen su mejor suposición al poner palabras en cualquiera de las formas de medios mencionadas anteriormente. en muchos casos, simplemente toman prestado de otros anuncios que ven; que fueron hechas por personas que hicieron lo mismo. No se puede exagerar que las palabras que usa pueden tener una gran diferencia entre el éxito espectacular y el fracaso miserable; y que hay todo un campo de estudio dedicado al dominio de la redacción publicitaria.
Si está considerando externalizar su redacción, puede encontrar que la tasa que cobra un redactor es mucho más alta que la de un escritor habitual. Una vez más, esto se debe a que los redactores están entrenados específicamente para escribir copias que realmente se venden. podrías pagarle a alguien para que simplemente escriba una publicación de blog, pero si esa publicación no vende efectivamente el producto o servicio que estás ofreciendo, ¿cuál es el propósito de hacerlo en primer lugar? Si bien es más costoso, un redactor capacitado puede escribir una publicación de blog que realmente generará clientes potenciales, ventas o cualquier acción que esté buscando.
Así que aquí hay otra pregunta importante: ¿qué es una buena redacción?
aha! Hay una gran diferencia entre redacción regular y redacción efectiva . la redacción efectiva es una redacción que funciona muy bien para generar respuestas y aumentar las compras.
Veamos cinco de los componentes de una buena redacción, utilizando un producto cat para ilustrar nuestros puntos.
buena redacción se escribe a un público específico
Si está promocionando un producto que proporciona agua fresca a los gatos durante todo el día, la redacción debe hablar con los dueños de gatos. en una “conversación” uno a uno, querrás explicar cómo el producto resuelve el deseo del dueño del gato de proporcionar agua fresca y saludable.
Una de las mejores maneras de mejorar sus materiales de marketing es dejar de intentar sonar “súper profesional” y escribir en tercera persona. La primera persona que escribe en un tono de conversación funciona muy bien. si subcontrata su copia, querrá trabajar con un escritor que tenga experiencia en su mercado y comprenda los deseos, necesidades, deseos de su mercado y conozca el tipo de lenguaje o jerga que utilizan.
una buena redacción ofrece un beneficio o promesa única para ese público
los dueños de gatos tienen miles de opciones de productos a considerar, por lo que la redacción debe diferenciar este producto de agua de gato de cualquier otro disponible. ¿Qué hace que esta sea la mejor solución (la más fácil, segura, saludable, etc.)?
Muchas personas se refieren a esto como su usp o propuesta de venta única. ¿Qué te hace diferente de cualquier otro producto o servicio de yo también?
una buena redacción ofrece una fuerte prueba de que el producto es un ganador
Para asegurarse de que los dueños de gatos no duden o se preocupen de que el producto no cumpla con sus promesas, es mejor proporcionar pruebas específicas de que el producto funciona, como testimonios de clientes, resultados de pruebas en comparación con otros productos de agua para gatos, tal vez un video de marketing sobre lo fácil que es usarlo, etc.
Si no está utilizando testimonios en su comercialización, ¡comience a hacerlo de inmediato! Si no tiene testimonios, también puede citar hechos de autoridades confiables para respaldar las afirmaciones que hace en sus materiales de marketing y publicidad.
una buena redacción guía a la audiencia hacia un “llamado a la acción” atractivo o beneficioso:
Si está tratando de hacer que los dueños de gatos vean una demostración de este brillante invento de dispensación de agua, la redacción deberá guiarlos claramente con un llamado a la acción, que podría ser: haga clic en el video para ver cuán simple es. Además, la redacción debe ofrecer algo especial que haga que el dueño del gato quiera actuar ahora: “ahorre $ 25 si ordena antes de la fecha xx / xx”.
decirle a las personas exactamente lo que deben hacer a continuación y por qué deberían hacerlo ahora son dos cosas que cada pieza de marketing que cree debe incluir. Ofrecer bonos, descuentos, incentivos y, lo que es más importante, una razón por la que deberían actuar ahora en lugar de posponer las cosas es extremadamente efectivo.
idealmente, una buena redacción se prueba y ajusta con el tiempo para mejorar los resultados
unos pocos cambios simples de copia pueden aumentar la respuesta en un 10%, 20% … incluso 150%, por lo que vale la pena probar diferentes mensajes y ofertas.
Si no está rastreando todo lo que está haciendo, ¿cómo sabrá qué funciona y qué no? Además, debe realizar pruebas constantemente para ver si puede mejorar los resultados que ya está obteniendo.
obtener más información sobre redacción que funciona
puede navegar por cientos de artículos de redacción gratuita en el sitio web de Wai, que incluye consejos de expertos de algunos de los mejores redactores de la industria. este también es un gran recurso si desea saber cómo convertirse en redactor publicitario, una de las carreras profesionales de más rápido crecimiento hoy en día para los escritores interesados en ganarse la vida haciendo trabajos independientes desde casa o como redactores de tiempo completo para el personal una compañía.
sobre el autor: pam foster es el director de capacitación en redacción publicitaria en awai (escritores y artistas estadounidenses, inc.), que ha estado ayudando a las personas a desarrollar habilidades para adquirir seguridad financiera, independencia y libertad desde 1997. y como el principal editor mundial de publicidad directa -rescribir redacción de textos publicitarios, redacción de viajes, fotografía y programas de estudio en casa de diseño gráfico, awai ha ayudado a miles de personas a hacer precisamente eso.
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