Formas de ejecutar su propia campaña publicitaria

Crear e implementar una campaña publicitaria no es tarea fácil. Hay una razón por la que hay miles de agencias de publicidad en todo el mundo, llenas de personas que han dedicado sus vidas a la habilidad y la ciencia de la publicidad. 

Habiendo dicho eso, cuando los fondos son muy ajustados y recién estás comenzando, puede ser desalentador contratar una agencia, incluso una pequeña tienda o un profesional independiente. pero si realmente invierte en su producto o servicio y le apasiona correr la voz, hay pasos que puede seguir para hacerlo usted mismo.

nada puede ayudarlo a identificar sus objetivos más que su plan de marketing. Tendrá que identificar su propuesta de valor única, o lo que lo hace diferente de la competencia. ¿Estás ofreciendo un producto o servicio? por ejemplo, si vende servicios de consultoría, deberá demostrar su conocimiento y experiencia en el área particular que hace que su oferta sea única. al sentarse y escribir un plan, aprenderá mucho sobre su empresa, sus competidores y sus objetivos a largo plazo al crear y seguir su plan de marketing.

Una vez que tenga su plan de marketing y los objetivos de su estrategia de marketing, debe crear un plan de acción. su plan de acción también le brinda la información crucial que puede usar para ejecutar su estrategia publicitaria. dentro de la campaña publicitaria general, desea tener un plan escrito de pasos accionables para lograr sus objetivos.

cómo se anuncia depende de su presupuesto publicitario. necesita usar su dinero publicitario estratégicamente. Si solo está permitiendo una pequeña porción del dinero para publicidad, no querría invertirlo todo en la producción de un comercial que se ejecute a las 2 a.m., sepa exactamente cuánto gastará en publicidad primero para poder ganar decisiones acertadas en la creación y colocación de todos los medios publicitarios.

ejecutar su propia campaña publicitaria significa que debe ser su propio director de medios. debe encontrar la mejor ubicación de anuncios y las oportunidades más accesibles para ajustarse a su presupuesto. Si está limitado a un presupuesto muy pequeño, puede encontrar muchas formas de evitar los altos costos publicitarios.

no puede anunciar de manera efectiva si no alcanza a su público objetivo. debe saber quiénes son antes de comenzar a crear sus anuncios, para aprovechar al máximo cada dólar que gasta en medios. por ejemplo, si su empresa vende scooters a personas mayores, no desea invertir mucho en las redes sociales. las personas mayores prefieren opciones más tradicionales, como televisión local, periódicos e incluso anuncios en tiendas locales. ¿Sus clientes viven en una región específica del país? cuales son sus intereses ¿son en su mayoría hombres o mujeres?¿Qué sitios de redes sociales visitarían?

de todos los diferentes medios publicitarios que puede usar, debe poder usar estos medios para su beneficio. gastar todo su dinero en una campaña de correo directo cuando sus dólares publicitarios se gastarían mejor en las redes sociales y los videos virales limitarán la cantidad de clientes que podría haber ganado.

eche un vistazo a cada medio, piense en su público objetivo, eche un vistazo a su plan de marketing y su plan de acción y decida qué medio (s) será el mejor para su inversión publicitaria. por ejemplo, linkedin podría ser una buena opción si se dirige a profesionales. Facebook podría ser una opción para dirigirse a familias.

También es importante probar su plan de marketing publicitando con múltiples medios y múltiples grupos de personas dentro del mismo medio para medir el éxito de la campaña. comience con algo pequeño y publique anuncios pequeños en los sitios de redes sociales para probar si funcionará para una campaña más grande. Al realizar múltiples pruebas, obtendrá valiosas investigaciones y datos sobre su audiencia y lo que funciona y lo que no funciona en su discurso de marketing. Una vez que tenga una presentación exitosa y un sitio o canal de medios que funcione para usted, puede aumentar su inversión para crear una campaña más grande.cada negocio es diferente y es crucial saber qué tipo de publicidad es mejor para usted.

Si no puede entregar su publicidad a una agencia, considere contratar a un redactor y / o diseñador gráfico independiente. Estos profesionales saben lo que hace un buen anuncio. muchos freelancers han trabajado en agencias de publicidad, por lo que obtienes el beneficio de su experiencia. Además, los trabajadores independientes pueden proporcionarle copias y materiales profesionales a un costo asequible.

si publica anuncios en línea, comerciales de televisión y radio, anuncios impresos y una campaña de correo directo, manténgalos consistentes. usa el mismo locutor y música para tus comerciales. otros materiales deben usar los mismos colores y fuentes. usa el mismo lema. desea mantener todo coherente, de modo que sus clientes potenciales comiencen a identificar su lema, sus colores, su fuente, su locutor, un tintineo, todo lo relacionado con la campaña publicitaria de su empresa. 

reutiliza tu contenido y úsalo para múltiples formatos y sitios web. por ejemplo, si creó un video informativo, use el contenido del video y vuelva a utilizarlo para descargarlo de su sitio web como un informe especial o documento técnico. o puede dividir la información del video y publicar porciones de él en una serie de artículos en su sitio web, grupos de linkedin o facebook. en cada publicación, puede incluir un enlace a su sitio web para descargar el informe completo o ver el video. Al volver a utilizar su contenido, dirigirá el tráfico a la hoja de registro de su producto, servicio o boletín y, en el proceso, creará una lista de prospectos por correo electrónico.

Por lo general, un prospecto tarda entre tres y cinco veces en ver su trabajo, producto o servicio antes de comprometerse a comprarlo. comprar espacio para un comercial de radio que se transmite una vez a las 4:30 de la mañana no va a obtener mucha respuesta. desea que los comerciales tengan una frecuencia mayor para que pueda aumentar sus posibilidades de llegar a ese público objetivo. Si está ejecutando una campaña de correo directo, decida la frecuencia de sus materiales por adelantado. una vez que envíe sus materiales iniciales, ¿cuántas veces enviará materiales de seguimiento?Conozca las respuestas antes de comenzar a ayudar a maximizar el éxito de su estrategia.

no es vergonzoso admitir que no sabes lo que estás haciendo en ningún momento del proceso, por lo que probar tu audiencia y obtener comentarios de los clientes es fundamental para tu éxito. Hay muchos libros disponibles y asegúrese de estar atento a los títulos recién lanzados, ya que probablemente tengan las tendencias publicitarias más actuales.