¿Qué es un rainmaker?

Un hacedor de lluvia es cualquier persona que aporta clientes, dinero, negocios o incluso prestigio intangible a una organización basada únicamente en sus asociaciones y contactos. el rainmaker generalmente es considerado altamente dentro de la empresa por otros empleados y es una figura clave como un director, socio o ejecutivo. el término a veces se usa en el contexto de la recaudación de fondos políticos también.

Tradicionalmente, el término “hacedor de lluvia” se ha aplicado a los miembros de la profesión legal, como los políticos con títulos en derecho que se retiran de la vida pública para ejercer en bufetes de abogados reconocidos a nivel nacional. sin embargo, con el tiempo, el término se ha utilizado en muchas otras industrias y actividades, incluida la banca de inversión, las campañas políticas y la oratoria.

Por ejemplo, la asociación del ex vicepresidente de los EE. UU. al gore con el movimiento ecologista llevó a numerosas firmas de capital de riesgo a agregar gore como socio con la esperanza de que sus habilidades de “lluvia” les ayudaran a recaudar cientos de millones de dólares para iniciativas de energía alternativa.

En el uso diario, el término “rainmaker” puede aplicarse a cualquier persona, desde el vendedor que siempre reserva la mayor cantidad de ventas hasta el gurú del marketing que constantemente encuentra formas innovadoras de presentar los productos de una empresa. en el sentido más puro, un hacedor de lluvia es un hacedor de diferencias, alguien capaz de cambiar el rumbo cuando las cosas se ponen difíciles, o de traer dinero nuevo o cuentas al negocio que otras personas no podrían.

técnicamente, un generador de lluvia puede existir en cualquier parte de cualquier negocio, pero la frase se aplica más comúnmente a las personas con la capacidad de realizar cambios significativos en algunos sectores clave:

política: los hacedores de lluvia en la política generalmente son menos visibles, pero la frase se puede aplicar a los antiguos funcionarios que tienen conexiones con la riqueza y el poder político. alguien que puede influir en un voto se considera un hacedor de lluvia, al igual que una personalidad que puede atraer grandes multitudes a un evento de recaudación de fondos.

negocio corporativo: negocio es el sector donde el término se usa más comúnmente. generalmente se brinda a socios o asociados (generalmente en equipos legales) que poseen las conexiones o la capacidad de fomentar conexiones que traen negocios significativos a la empresa o firma. Los hacedores de lluvia en los negocios se definen por su capacidad para llegar a grandes clientes y motivar a los clientes existentes a gastar más dinero.

entretenimiento: el rainmaker de entretenimiento es similar al rainmaker de negocios, pero su enfoque es un poco diferente. En el entretenimiento, el talento es el bien más valioso, razón por la cual los hacedores de lluvia en el negocio del entretenimiento son personas que pueden asegurar el talento. un buen ejemplo sería un estadio que pudiera reservar un acto de cabeza de cartel como ed sheeran cuando su agenda esté completamente comprometida, o saber cómo involucrar a michael jordan en un evento de caridad.

Un hacedor de lluvia es alguien que puede aportar un cambio real y positivo a una organización. Aunque nació en los negocios, el término se aplica a cualquier persona con las capacidades únicas de hacer que los negocios, el dinero o las conexiones aparezcan aparentemente de la nada.