Los vendedores de viviendas pueden desanimarse si tienen su casa en el mercado durante mucho tiempo y aún no han conseguido que un solo comprador haga una oferta.
Tal vez haya gastado mucho dinero en publicidad para el hogar, haya realizado una serie de reducciones de precios y aún así, nadie lo llame. Después de un tiempo, su casa puede incluso convertirse en una lista vencida. Sin embargo, trate de no desanimarse porque todavía hay acciones que puede tomar cuando su casa no se vende.
Posponga la venta de su casa
Si su casa no se está vendiendo, podría darse el caso de que no sea un buen momento para vender. Si se trata de un mercado de compradores, tal vez debería retirar su casa del mercado y esperar a que baje el inventario. Cuando hay menos casas para que un comprador pueda elegir, su casa puede quedarse sin dinero.
El tiempo también puede serlo todo. Vender durante las vacaciones es especialmente difícil porque a menudo los compradores esperan gangas. Puede perder dinero si intenta negociar durante el estrés de las vacaciones. Vender en invierno es en general más difícil que durante los meses más cálidos porque normalmente hay menos compradores. (En comparación, a menudo es un buen momento para vender una casa en problemas).
Si puede permitirse el lujo de esperar, vender en primavera podría traer una oferta porque los meses de primavera atraen más compradores al mercado , pero, si cualquier otra casa es mejor que la suya, esperar hasta la primavera no ayudará.
Considere una nueva hipoteca
Si necesita vender por razones financieras, podría tener sentido obtener un préstamo con garantía hipotecaria, siempre que pueda pagar un pago mensual más alto.
Estos préstamos con garantía hipotecaria pueden ser préstamos fijos, donde la tasa de interés no fluctúa, o líneas de crédito. Dado que las tasas de interés y los costos asociados con estos préstamos pueden variar ampliamente, se recomienda que compare precios y compare las tasas ofrecidas por varios bancos.
Si su préstamo actual es una hipoteca de tasa ajustable (ARM) y una tasa de interés más alta ha aumentado su pago hasta el punto en que ya no puede pagarlo, es posible que pueda renegociar un plan de modificación de préstamo con su prestamista o convertir ese ARM en una hipoteca de tasa fija a una tasa de interés más baja.
Antes de que decida pedir prestado más dinero mediante un refinanciamiento de su préstamo existente o mediante la obtención de una segunda hipoteca, primero reúnase con un asesor de confianza para analizar su situación financiera. No hable con ningún profesional de bienes raíces que tenga un interés personal en sus asuntos. Hable con un contador fiscal o su abogado de bienes raíces.
Alquile su casa en su lugar
Algunos vendedores de casas no tienen otra opción. Por una variedad de razones, desde promociones laborales hasta asuntos relacionados con la familia, el vendedor de una casa podría verse obligado a mudarse a una nueva área y dejar atrás una casa existente.
Incluso si no puede recibir suficiente alquiler para cubrir los pagos de la hipoteca, pagar una pequeña cantidad de flujo de efectivo negativo cada mes podría ser más fácil para su billetera que gastar miles de dólares en una casa vacía.
Algunos vendedores se ganan la vida a través de Airbnb u otros sitios de alquiler a corto plazo. Si puede alquilar la casa por más por la noche, considérelo.
A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre el alquiler:
Tenga en cuenta que muchas pólizas de seguro para propietarios de viviendas no cubren una casa desocupada durante más de 30 días; sin embargo, es posible que desee hablar con su agente de seguros sobre cambiar la póliza para asegurar solo la estructura sin contenido.
Algunas asociaciones de propietarios (HOA) prohíben alquilar o limitan el tipo de períodos de alquiler que puede negociar. En un nivel básico, existen dos tipos de estas restricciones. La primera ocurre cuando una HOA limita la cantidad de residencias alquiladas dentro de una residencia. Y, los otros mandatos que todos los nuevos propietarios deben haber vivido en la residencia durante un tiempo específico, como 12 meses, antes de que se pueda alquilar la residencia.
Si no tiene restricciones para alquilar su residencia, es una buena idea contratar una empresa de administración de bienes raíces de buena reputación que revisará a los inquilinos y contratará comerciantes si las reparaciones son necesarias. Después de todo, no desea que los inquilinos llamen a medianoche si un inodoro tiene fugas.
Además, pida a los vecinos que vigilen su casa y que le notifiquen si sospechan que hay problemas. Bríndeles su dirección de correo electrónico o número de teléfono celular para llamar en caso de una emergencia. Anímelos a que llamen a la policía y denuncien cualquier actividad sospechosa.
Considere una venta corta
Si compró su casa antes de una recesión del mercado y desde entonces el mercado se ha hundido, es posible que deba más de lo que vale su casa. Un agente de bienes raíces que se especializa en ventas al descubierto podría negociar con su prestamista para aceptar menos del saldo de su hipoteca. Antes de considerar hacer una venta corta, aquí hay algunas cosas que debe saber:
Discuta las ramificaciones con un abogado de bienes raíces para asegurarse de comprender las consecuencias. Además, no todos los vendedores califican para una venta corta y no todos los prestamistas aceptarán una venta corta.
Tenga en cuenta que las ventas en descubierto afectan el crédito y que canjear una ejecución hipotecaria previa en su registro podría impedirle comprar otra casa por un tiempo.
Es posible que deba impuestos al IRS sobre una venta corta. Puede recibir un Formulario 1099 del prestamista por el monto de la deuda condonada, pero eso se considera un protocolo estándar. Hable con su contador al respecto; puede que no sea nada.
Ofrezca su casa en una opción de arrendamiento
Puede hablar con su agente de bienes raíces sobre la posibilidad de realizar una compra con opción de arrendamiento en lugar de una venta directa. Las opciones de arrendamiento resultan atractivas para los prestatarios que, por diversas razones, pueden no estar en condiciones de comprar una vivienda mediante el financiamiento convencional. Tal vez no puedan decidir si comprar o alquilar. Asegúrese de que su abogado revise todos los documentos antes de aceptar una opción de arrendamiento.
Las opciones de arrendamiento le dan al inquilino la oportunidad de comprar su casa a un precio predeterminado más adelante. Para un inquilino que está indeciso acerca de comprar una casa, le permite vivir allí mientras decide si comprar.
Por lo general, los pagos de opciones de arrendamiento son más altos que un pago de alquiler regular, lo que puede eliminar el flujo de efectivo negativo para usted. Un inquilino que tiene una participación en la casa podría cuidar mejor de la vivienda y, a veces, los acuerdos de opción de arrendamiento hacen que el inquilino sea responsable de todas las reparaciones.
Pregunte a su empleador sobre la reubicación
Si su empleador lo está transfiriendo fuera de la ciudad, puede preguntar acerca de un programa de compra garantizada. Muchos empleadores contratan empresas de reubicación que ofrecen adquisiciones a los empleados. Es posible que ni siquiera sepa que su empleador tiene un programa de reubicación si no lo solicita. Podría ser dinero gratis para ti.
Bajar el precio por debajo del valor de mercado
Esta opción se conoce como una “venta directa” en la jerga del marketing inmobiliario. Significa reducir el precio a un valor mínimo que sea atractivo para los compradores de acciones y los inversores en efectivo que siempre están a la caza de un robo. Todo se venderá por el precio correcto. Descubra cuál es el precio correcto reduciéndolo y luego considere seriamente si puede vivir con los resultados. A veces, los beneficios superan a los negativos.
Y de vez en cuando, esta estrategia dará como resultado múltiples ofertas. Todo el mundo quiere lo que quiere otro, incluso la casa que antes no podía vender.
