Cada negocio debe tener una declaración de misión por escrito con un propósito claramente establecido que refleje sus valores fundamentales. su declaración de misión debe considerarse al desarrollar su plan de negocios, así como sus metas y objetivos comerciales. establecer su declaración de misión es importante en las etapas iniciales de su negocio para que siempre tenga un recordatorio escrito de por qué está haciendo lo que está haciendo y cómo debe hacerlo.
Las declaraciones de misión pueden evolucionar y cambiar con el tiempo, pero siempre deben tenerse en cuenta al desarrollar objetivos comerciales a corto y largo plazo. Si su misión y propósito cambian significativamente, sus objetivos también deberán ajustarse para reflejar esos cambios.
hacerse rico no debería ser su único objetivo
Si sus únicos objetivos están centrados en el dinero y la ganancia financiera es en lo único en lo que se enfoca, en algún punto del camino puede perder su alma al marketing que es engañoso o no congruente con sus valores centrales para cumplir con los altos objetivos de ventas. simplemente ganar dinero nunca debe ser el objetivo exclusivo de ningún negocio. centrarse en aumentar los ingresos sin preocuparse por la marca y la visión corporativa es un error común que los emprendedores en ciernes terminan cometiendo cuando su éxito inicial atrae a inversores que pueden ofrecer sumas de dinero atractivas a cambio de su opinión sobre cómo comercializar su negocio.
A medida que su negocio crece, es fácil entusiasmarse demasiado con el dinero que ingresa y es difícil resistir la tentación de expandirse demasiado rápido (lo cual es un detrimento común para muchos propietarios de negocios). El dicho “el orgullo viene antes de una caída” es válido cuando se trata de tomar decisiones comerciales: estar demasiado lleno de sus propios éxitos puede llevarlo a un camino de expansión demasiado rápida que no es sostenible a largo plazo.
Los malos inversores de marketing y vocales pueden tener un impacto negativo en su marca, y una vez que su marca se vea empañada, puede ser difícil volver a encaminarse, especialmente si sus inversores tienen algo que decir sobre cómo maneja su negocio. Es extremadamente importante tener en cuenta su propósito y valores cuando establece objetivos financieros para que los inversores no tengan mucho que decir sobre cómo maneja su negocio y para que sus clientes y clientes vean esos valores como sinónimos de sus productos y servicios.
objetivos comerciales más pequeños facilitan objetivos financieros más grandes
ganar $ 1 millón de dólares en ventas es un buen objetivo, pero en sí mismo, es un objetivo sin sustancia a menos que haya establecido otros objetivos para ayudar a facilitar esas ventas. Si el dinero es su única pasión, usted, sus empleados y el negocio sufrirán. de hecho, los estudios sobre disciplina, autocontrol y éxito demuestran que gastar constantemente mucha energía para alcanzar el éxito puede ser perjudicial para usted.
Al hacer crecer la cuenta bancaria de su empresa, también debe concentrarse en hacer crecer a su personal, su base de clientes y mejorar el valor general de su empresa, incluida la demanda del producto-consumidor y la marca positiva. el éxito llega en muchos grados, y establecer y alcanzar objetivos más pequeños que conducen al cumplimiento de objetivos más grandes puede ser muy gratificante.
objetivos comerciales: pasos hacia el logro de objetivos más grandes
cada meta a largo plazo o grande debe tener metas o pasos más pequeños que lo ayudarán a alcanzar esas metas más grandes. Como ejemplo, digamos que su gran objetivo es ganar $ 1 millón de dólares. ¿cómo lo harás? ¿Qué pasos son necesarios para aumentar las ventas? ¿Cómo manejarás el aumento de volumen? ¿necesitarás nuevos fabricantes? ¿Cómo va a orientar el marketing hacia ese objetivo?
contestar todas estas preguntas lo ayudará a desarrollar objetivos más pequeños que respalden su objetivo principal de ganar $ 1 millón de dólares. Veamos solo uno de los ejemplos anteriores como un pequeño objetivo.
¿Qué pasos son necesarios para aumentar las ventas? es posible que deba:
- comprar más suministros para aumentar la fabricación
- aumentar el stock de almacén (aumenta el costo de almacenamiento)
- lanzar una campaña masiva de redes sociales
- crear un anuncio de radio
- capacitar al personal de servicio al cliente para manejar un aumento en las ventas
Todos los elementos anteriores se ven como una lista, pero en realidad son objetivos que puede necesitar alcanzar antes de poder alcanzar ese objetivo de un millón de dólares. sin suficiente producto para suministrar un aumento en la demanda, o la capacidad de mover productos de manera rápida y rentable, es probable que sus ventas no aumenten exponencialmente sobre lo que ya está haciendo.
planificar metas más pequeñas es importante
El “efecto oprah” es un ejemplo bastante conocido de buenas intenciones que cumple con una ambición ciega. El efecto Oprah es una expresión que surgió después de ver el efecto que una aparición en el programa Oprah Winfrey , o un respaldo de Oprah Winfrey, tuvo en las empresas. Los propietarios de pequeñas empresas familiares que aparecen en Oprah se vieron repentinamente inundados con más pedidos y correos electrónicos que cerraron sus sitios web, teléfonos que sonaron sin parar y un aumento nocturno de la demanda que no se pudo cumplir.
haciendo crecer su negocio estableciendo los objetivos correctos
todas las empresas con fines de lucro existen para generar ingresos (ganancias) y sus objetivos deben luchar por el éxito financiero, pero recuerde tomarse el tiempo para desarrollar objetivos adicionales no monetarios que ayuden a construir su negocio:
- la marca fomenta la lealtad del cliente, lo que puede conducir a ventas repetidas.
- Un excelente servicio al cliente puede generar buenas críticas que alienten a otros a confiar en su negocio.
- El desarrollo de empleados ofreciéndoles capacitación, apoyo y oportunidades de crecimiento también lo ayudará a desarrollar su negocio.
Las empresas fuertes no son aquellas que simplemente aportan mucho dinero porque los consumidores pueden ser volubles, los mercados pueden cambiar y lo que funcionó una vez puede no funcionar por segunda vez. Las empresas sólidas tienen un poder de permanencia basado en su reputación, no solo en sus reservas financieras.
cree objetivos que se centren en el crecimiento año tras año y el avance positivo al definir también objetivos que inviertan en la infraestructura de su empresa, marca, servicio al cliente, personal y programas de fidelización de clientes, y sus objetivos financieros a largo plazo serán mucho más fáciles de alcanzar. lograr.
