Como la mayoría de los tipos de marketing, el marketing b2b es un panorama en rápida evolución. desde canales de Internet hasta el mundo real, hay una increíble cantidad de formas en que una empresa b2b puede e incluso debe interactuar con sus clientes.

También hay un número igualmente grande de bases para cubrir, desde preparar su marca para dispositivos móviles hasta incorporar grandes datos en su toma de decisiones. Pero a fin de cuentas, a continuación se detallan las cinco actividades de red más esenciales para ayudar a impulsar su negocio al llegar a sus clientes.

5 actividades esenciales de redes b2b para impulsar tu negocio

1. defensa de los empleados

Durante años, las compañías han restringido las comunicaciones de los empleados sobre su marca en línea para ayudar a dominar e incluso monopolizar la conversación en Internet al respecto. pero recientemente los especialistas en marketing se han dado cuenta de que pueden capitalizar el alcance de las redes sociales con los empleados que se comunican sobre las marcas para las que trabajan. en resumen, la defensa de los empleados ayuda a convertir a cada empleado en un embajador de su marca.

Lo mejor de todo es que la defensa de los empleados es bastante simple. solo eduque a sus empleados sobre las reglas con una política clara de medios sociales. Dicha política podría incluir posiciones en las que se pueda compartir información de la empresa, qué tipo de publicaciones son apropiadas e inapropiadas.

a medida que sus empleados compartan, fomentará la comunicación sobre su empresa dentro de su propia red de amigos. Esto puede llevar a una serie de oportunidades prometedoras de b2b a medida que los amigos aprenden cómo sus empresas pueden ayudarse entre sí.

2. únete a pinterest

Según el instituto de marketing de contenidos, una cuarta parte de los vendedores de internet b2b utilizaron pinterest para ayudarlos a distribuir contenido durante 2012, y es fácil ver por qué. pinterest ofrece las referencias más valiosas de cualquier red social. los visitantes de pinterest también son mucho más propensos a realizar una compra, y cuando realizan compras, gastan más en promedio que los que se dirigen desde cualquier otro sitio de redes sociales.

La actividad en las redes sociales es una de las mejores maneras de hacer conexiones reales con otras empresas, y si está buscando una alternativa al linkedin, es probable que pinterest sea la mejor opción.

3. marketing de contenidos

Los clientes tienen una increíble cantidad de información en tiempo real sobre las características y precios de los productos. La disponibilidad generalizada de ese contenido tiene una influencia seria en cada etapa de la decisión de compra de cualquier cliente. en consecuencia, los especialistas en marketing deben centrarse en desarrollar contenido atractivo y atractivo para atraer a los clientes mientras establecen su marca como una autoridad confiable.

Como las redes sociales son poco más que un centro de contenido, las marcas exitosas deben convertirse en máquinas de contenido para producir contenido para compartir en estas redes de manera regular. También es importante un blog sólido que brinde información verdaderamente valiosa a sus clientes. Esto ayudará a dirigir el tráfico calificado a su sitio.

4. marketing adaptativo

hoy, la lucha en la que más luchan los vendedores de b2b es tratar de lograr la flexibilidad y eficiencia necesarias para competir; sin descartar la transparencia o adaptabilidad que hace que su marca se destaque. los mercados cambian rápidamente y los especialistas en marketing deben estar preparados para adaptarse al panorama siempre cambiante de su tiempo.

Es por eso que muchos vendedores de b2b favorecen el marketing adaptativo. permite respuestas rápidas a la información del mercado, el rápido desarrollo de nuevas iteraciones de campañas y, más que nada, admite pruebas pesadas y enfoques de marketing basados ​​en datos en lugar de un énfasis en la sabiduría convencional.

Este enfoque permite a las empresas establecer un alcance personalizado para el negocio de cada cliente en función de sus necesidades y preferencias; creando así vínculos más fuertes, así como un mayor incentivo para que el cliente proporcione referencias sólidas.

5. marketing del mundo real

A menudo pensamos que los sitios web y sus marcas asociadas son entidades etéreas sin una existencia real. Una forma de superar esa brecha y establecer conexiones con otras empresas es convertirse en una entidad más real en la mente de sus clientes. La marca a través de material promocional es una de las formas más fáciles de hacer precisamente eso.

Esto puede incluir desde bolígrafos con su nombre de marca hasta pelotas de golf personalizadas para empresas australianas, siempre que ayude a establecer su marca a los ojos del destinatario. Este tipo de obsequios permite a sus vendedores dejar un recordatorio tangible a los clientes cuando se encuentran con ellos cara a cara, lo que refuerza su presencia en el mundo real.

En conclusión, es importante que tenga en cuenta que las prácticas de marketing de b2b pueden cambiar de la noche a la mañana y mantenerse al día con las últimas tendencias y acontecimientos en el mundo del marketing nunca será fácil. pero para aquellos que pueden y hacen el trabajo duro, esperan grandes recompensas.

Aunque la lista anterior no incluye todas las actividades importantes de redes b2b utilizadas hoy en día, incluso participar en una o dos de ellas debería ser suficiente para proporcionar un impulso serio a su negocio.