¿Quieres hacer una presentación del plan de negocios? en caso afirmativo, aquí hay 21 mejores consejos sobre cómo comenzar una presentación de propuesta de plan de negocios que emociona a su audiencia.
Uno de los principales trabajos de un emprendedor es vender. Como emprendedor, debe vender a sus clientes, clientes, proveedores, socios, inversores, agencias gubernamentales, etc. todo en un intento por sobrevivir.
Una de esas formas en que los empresarios comercializan y venden sus productos es a través de una propuesta comercial. Las propuestas de negocios son siempre vitales para una empresa. pueden hacer o deshacer una venta dentro de un cierto período de tiempo. Como emprendedor, tendrá que presentar un plan de negocios a terceros en algún momento, especialmente cuando busque capital o deuda.
¿Por qué hacer una presentación del plan de negocios?
obtener fondos de terceros en forma de préstamos bancarios, fondos de capital de riesgo, inversiones ángeles o subvenciones para pequeñas empresas se está volviendo cada vez más difícil hoy en día, y la única forma de aumentar sus posibilidades de obtener el financiamiento que necesita es preparar un negocio convincente planifique la presentación y preséntela de manera impresionante. Como no hay garantía en los negocios, los líderes corporativos deben tener cuidado al presentar a sus clientes potenciales y clientes. Un plan de negocios mal presentado solo matará sus posibilidades de éxito.
A pesar de ser una habilidad importante, preparar presentaciones es una tarea que la mayoría de los empresarios encuentran muy estresante. incluso cuando están convencidos de que su idea y plan de negocios son impresionantes, aún temen no ser capaces de expresarse de manera impresionante cuando se presentan a posibles financiadores de terceros.
pero la verdad es que dar una presentación de plan de negocios no es tan difícil como la mayoría de la gente piensa. solo necesita tener su punto de partida correcto, y todas las demás cosas caerían correctamente en su lugar. sin embargo, la clave para hacer esa buena primera impresión es poner todo su esfuerzo en preparar la presentación y ensayarla como loca.
Si desea aprender cómo hacer presentaciones de planes de negocios que fascinan a los oyentes desde el principio, los siguientes consejos lo ayudarán a lograrlo.
cómo comenzar una presentación de propuesta de plan de negocios que emociona a su audiencia
1. prepara tu presentación
su primer paso para comenzar bien una presentación es poner mucho esfuerzo en su preparación en primer lugar. este paso es más importante que tener tu haz de cara con confianza o ponerte el atuendo más atractivo.
Comience describiendo su presentación. Las presentaciones de planes de negocios generalmente se realizan con diapositivas de Microsoft PowerPoint, por lo que es importante esbozar y resaltar lo que incluye cada diapositiva. revise su esquema repetidamente para asegurarse de no omitir ningún detalle importante.
Su primera diapositiva será una presentación de usted, su empresa y sus productos. También incluirá una descripción de los mercados que atiende (o tiene la intención de atender), los problemas de los clientes que resuelve y por qué nuestro producto o servicio es mejor que otras soluciones similares disponibles en el mercado. Todos estos datos deben ocupar las primeras dos o tres diapositivas.
a continuación, muestre el tamaño del mercado disponible para su producto o servicio; demuestre que es un mercado grande o de rápido crecimiento, de lo contrario, los posibles financiadores perderán interés. nadie quiere poner su dinero en un negocio que tenga un mercado objetivo pequeño o un futuro sombrío. entonces, use figuras e ilustraciones gráficas para mostrar cómo crecerá el mercado con un período de tres a cinco años.
En la siguiente diapositiva, brinde más detalles sobre las ventajas competitivas de su producto o servicio que generarán ingresos, sostenibilidad, crecimiento y rentabilidad sobresalientes. incluya un cuadro que muestre los ingresos proyectados y las ganancias antes de impuestos para los próximos tres a cinco años. Esta parte de su presentación es una de las más importantes, ya que revela al posible financiador lo que pueden ganar al invertir en el negocio y qué tan pronto comenzarán a obtener el retorno de su inversión.
a continuación, analice las diversas estrategias que utilizará para comercializar su producto y asegurarse de que lleguen a la mayor cantidad posible de clientes posibles.
luego presente a su equipo de gestión y consejo asesor, indicando las calificaciones, antecedentes y experiencia de cada miembro. Más importante aún, indique cómo cada persona en el equipo aportará un elemento crítico necesario para el éxito de su empresa.
finalmente, indique cuánto capital necesita para iniciar su negocio y brinde detalles sobre cómo se gastaría el dinero. Después de redactar todo lo que irá en la presentación de su plan de negocios, edite y corrija para eliminar todos los errores gramaticales, tipográficos y de otro tipo antes de guardarlo en su PC o tableta.
2. ensayando tu presentación
ensayar adecuadamente su presentación antes de la fecha de la reunión puede marcar la diferencia entre un buen comienzo para una presentación de plan de negocios y un mal comienzo. entonces, debes tomarte tu tiempo para ensayar bien.
averigüe cuánto tiempo se le daría para su presentación, incluido el tiempo para responder y responder preguntas. Si presenta su negocio a los capitalistas de riesgo, ellos le proporcionarán un límite de tiempo. Si se presenta a un foro de capital de riesgo o grupo de ángeles, le proporcionarán un límite de tiempo y un esquema recomendado. tenga en cuenta estos límites y recomendaciones al ensayar para su presentación.
Ensaye su presentación con amigos o colegas. invítelos a una sala de conferencias y haga una presentación simulada. vea qué tan bien puede cumplir con los límites de tiempo. y pídale a su ” audiencia ” que haga las correcciones necesarias.
3. comience con confianza
vístete bien para el lugar de presentación. salga de casa temprano, por lo que llegaría temprano al lugar. en el lugar, relájate y sé tú mismo. una vez que comience a presentar, mantenga contacto visual con su audiencia, sonría y presente e imagen de confianza. y no apresure su presentación, especialmente las diapositivas de introducción, que causan la primera impresión tan importante.
10 poderosos consejos para hacer una presentación exitosa de una propuesta comercial
Si es un emprendedor o un trabajador del departamento de marketing de una organización, se espera que sepa cómo hacer presentaciones de propuestas comerciales a clientes e inversores potenciales. La presentación de propuestas de negocios es el medio que usaría para comercializar sus ideas y productos comerciales a inversores y clientes por igual.
sellar un acuerdo comercial o asegurar fondos para su negocio va más allá de escribir una propuesta comercial poderosa; requiere que haga una presentación para convencer a las partes interesadas de por qué deberían comprar sus productos o servicios y por qué necesitan invertir en su negocio, especialmente si está buscando fondos para su negocio.
por lo tanto, como empresario o ejecutivo de marketing, si debe tener éxito, debe hacer todo lo necesario para desarrollar sus habilidades de oratoria y presentación. sin duda, estar ante un grupo de personas para hacer una presentación puede ser espeluznante, especialmente cuando no estás capacitado para hacerlo, pero la verdad es que no tienes otra opción como persona de negocios que no sea hacer todo lo necesario para aprender las habilidades de hablar en público y hacer presentaciones. ahora veamos rápidamente estos 10 poderosos consejos para hacer una presentación de propuesta de negocios:
a. perfecciona tus habilidades de escritura de propuestas de negocios
hacer presentaciones de propuestas de negocios requiere que desarrolles y perfecciones tus habilidades de presentación si realmente quieres ser efectivo. Hay varias maneras en que puede desarrollar sus habilidades de presentación de propuestas de negocios, puede contratar a un entrenador para que lo ayude a desarrollar sus habilidades de presentación y puede leer libros y ver videos que le enseñan a las personas cómo hacer presentaciones.
si. Aprenda a utilizar Power Point: necesitaría aprender a utilizar Microsoft Power Point para hacer su presentación. es fácil de aprender si dedicas tu tiempo a aprenderlo. todo lo que se requiere es su computadora habilitada para power point.
C. desarrolla tus habilidades para hablar en público
puede inscribirse en una clase de oratoria para pulir o desarrollar sus habilidades para hablar en público si realmente desea presentar una presentación de propuesta de negocios que pueda sorprender a su audiencia. nadie te tomaría en serio cuando se den cuenta de que eres un aficionado al hablar en público. Por lo tanto, debe trabajar en elevar la apuesta.
re. evitar el uso de jergas innecesarias
Parte de lo que debe hacer para hacer una presentación poderosa es evitar el uso de jergas innecesarias. aunque en algunos casos, se le requerirá que utilice jergas profesionales para expresar sus puntos cuando haga una presentación, pero debe intentar lo más posible para que sea simple y así pueda llevar a su audiencia. Si no minimiza el uso de jergas durante su presentación, tendrá dificultades para convencer a la gente de que compre sus productos o invierta en sus ideas.
mi. mantenga contacto visual con su audiencia
Cuando realice presentaciones de propuestas comerciales, asegúrese de mantener contacto visual con su audiencia durante toda su presentación. cuando haces contacto visual con tu audiencia, te permite saber si los estás llevando o si los has perdido en el camino y podrás hacer todos los ajustes necesarios. cuando haces contacto visual con tu audiencia, también muestra que tienes confianza y sabes de lo que estás hablando.
F. hacer uso de colores y fuentes que sean atractivos para los ojos
Otra sugerencia poderosa que debe tener en cuenta al hacer una presentación de propuesta de negocios es hacer uso de colores y fuentes que sean atractivos para los ojos. Cuando utiliza colores y fuentes que son fáciles de leer, facilita a su audiencia la comprensión de la presentación de su propuesta de negocios y puede decidir invertir en sus ideas o comprar sus productos y servicios.
sol. hacer uso de imágenes adecuadas
Una de las maneras más fáciles de llevar a las personas cuando realiza la presentación de una propuesta de negocio es asegurarse de utilizar imágenes adecuadas para llevar a casa su punto. La verdad es que con las imágenes correctas (imágenes), no tendrá que esforzarse para que la gente entienda su presentación. Si alguna vez ha visto las diapositivas preparadas por un profesional principal, notará que lleva más imágenes (imágenes) que palabras.
h. crear espacio para comentarios
Parte de lo que necesitaría hacer para asegurarse de llevar a su audiencia cuando realiza la presentación de una propuesta comercial es asegurarse de crear espacio para comentarios a intervalos regulares durante el curso de su presentación. no tiene que esperar hasta el final de su presentación antes de recibir preguntas de su audiencia; Deje espacio para preguntas desde el principio hasta el final de su presentación.
yo. siempre cumpla con el tiempo asignado para su presentación
Si desea que las personas lo consideren como un profesional principal cuando realice presentaciones de propuestas de negocios, debe asegurarse de cumplir con el tiempo asignado para hacer su presentación. si se excede en su tiempo, o si su presentación es demasiado larga, puede ser difícil lograr que las personas inviertan en su negocio o compren sus productos o servicios.
j. asegúrese de practicar y ensayar antes de hacer su presentación
Uno de los principales consejos que debe tener en cuenta si desea hacer una presentación poderosa de una propuesta de negocios que deslumbraría a su audiencia es pasar suficiente tiempo practicando y ensayando su presentación antes de hacer la presentación real. practicar su presentación significa que debe pasar tiempo estudiando la presentación y ensayarla significa que debe hacer una presentación simulada. Si se toma su tiempo para estar siempre frente al espejo para ensayar sus presentaciones, logrará generar confianza y, en esencia, hará una presentación poderosa cuando lo haga.
9 cosas que no debes hacer en una presentación de propuesta de negocios
1. no establecer una meta clara
En una presentación de propuesta de negocios, es un hecho bien conocido que el objetivo de una presentación de propuesta de negocios es hacer que su audiencia crea en el producto o servicio que está vendiendo. la idea debe ser clara y su objetivo es lograr que actúen. la estructura de la presentación debe simplificarse con viñetas relevantes que enfaticen la idea principal que está promoviendo.
2. escribir sin revisar
Cualquier documento que se presente para su presentación debe ser cuidadosamente revisado. tenga en cuenta que se enfrentará a críticos, algunos con títulos en cursos de negocios, que resaltarán los errores de ortografía, gramática y otros hechos incorrectos indicados en su propuesta. Si su escrito contiene una buena cantidad de estadísticas, asegúrese de tener un resultado de investigación relevante y actualizado de una fuente confiable. no haga que sus espectadores sientan que hay algo mal o mal con su presentación, de lo contrario perderían la confianza en su propuesta por completo.
3. no dar detalles específicos
Hay un montón de declaraciones de maternidad que puedes incluir en la introducción de tu presentación para captar la atención de tu audiencia. pero esto debería detenerse cuando le cuente sobre la esencia de su propuesta. muéstreles instancias y posibilidades que compondrían los números en el futuro de las ventas y permítales imaginar estos escenarios concretos relacionados con el producto o servicio específico.
4. responder a las preguntas de tu audiencia de forma incompleta
durante la sección de preguntas y respuestas en la presentación, a veces no está seguro de haber entendido la pregunta con claridad o si realmente no sabe cuál es la respuesta. Como presentador, debería haber buscado un conocimiento más extenso que la mayoría de las personas sobre su oferta. debe aprender sobre la industria que jugará, la fortaleza, las debilidades, las oportunidades y las amenazas del negocio y las tendencias. Una propuesta de negocio siempre consta de estos detalles y sería totalmente vergonzoso si se pierden estos puntos importantes.
5. sin proyecciones financieras
tanto como debería estar bien informado sobre la configuración actual del mercado y los competidores, también debe dar proyecciones financieras a su audiencia. al menos, esto debe comprender un flujo de caja mensual resumido, balances y estados de resultados que persiguen el retorno de la inversión.
6. dar demasiados detalles técnicos
una propuesta de negocios no necesita tener demasiados detalles técnicos que solo pueden aburrir a los participantes. Los interesados que son más expertos en información técnica pueden ser los únicos que estarán interesados en ellos. Para empezar, una visión general de alto nivel del caso de negocio debería ser suficiente.
7. dar suposiciones poco realistas
en verdad, nunca sabrías si el negocio tendrá éxito porque solo estás en la fase de propuesta. Sin embargo, como presentador, debe tener confianza y, al mismo tiempo, ser humilde acerca de sus suposiciones. Sea realista cuando se trata de su número y expectativas proyectadas. No prometas nada que no puedas cumplir.
8. mencionar riesgos
cualquier negocio tiene riesgos asociados. en una presentación de propuesta de negocios, puede mencionarlo, pero no olvide mostrar formas de mitigarlo y hacerlo también. de lo contrario, haría que su audiencia abandone la propuesta, especialmente si son grandes riesgos para perseguir.
9. sin mapa de carreteras
la presentación de la propuesta comercial no está completa sin una lista de algunos planes a largo o corto plazo. Estos serán la base de cualquier negocio, ya que guiarán la dirección a la que va el negocio en cada etapa. Debe haber hitos establecidos y objetivos para que la empresa pueda medir su éxito.
En conclusión, presentar una propuesta de negocio requiere mucho trabajo y no puede ser fácil sin pensar en los planes. debe familiarizarse con el perfil de su público para proteger sus intereses. investigue, obtenga sus comentarios y gane su aceptación.
