¿está interesado en vender su negocio pero no sabe cómo determinar el precio y el valor de su negocio ? Si su respuesta a la pregunta anterior es sí, entonces le aconsejo que siga leyendo.

muchos propietarios de negocios terminan vendiendo sus negocios por menos del costo real porque no evaluaron sus negocios correctamente antes de llegar a un acuerdo. de hecho, valorar un negocio es una de las partes más difíciles en el proceso de venta de un negocio. Es por eso que se necesita la ayuda profesional de un experto en valoración de empresas.

fijación de precios y valoración de un negocio basado en ingresos

Para algunos de ellos, los ingresos son la mejor manera de estimar el valor de un negocio. y según esta mentalidad, vendieron su negocio por un múltiplo de sus ingresos anuales ( el múltiplo depende de la industria ). los ingresos son la aproximación más cruda del valor de un negocio. Si un negocio genera $ 50,000 en ventas mensuales, eso es un ingreso de $ 50,000.

sin embargo, los ingresos no significan ganancias; el beneficio es lo que obtiene cuando deduce los costos de producción, operativos y de otro tipo de los ingresos. una compañía que genera $ 50,000 en ingresos sigue siendo una perdedora si los gastos totales exceden esos ingresos. entonces, los ingresos son un mal factor para estimar el valor de un negocio.

para los dueños de negocios, encontrar el valor de un negocio no implica más que elegir un lápiz y papel, y hacer algunos cálculos con las ganancias, los ingresos, el valor promedio de la orden, los días de los deudores, el valor de la cartera de ventas, el trabajo en progreso y otros parámetros comerciales. pero determinar el precio y el valor de su negocio es una tarea mucho más subjetiva que va más allá de simplemente sumar y restar cifras.

Si bien no estoy descartando el hecho de que su llegada a un valor final se basará en algunas matemáticas, es necesario realizar otros análisis prácticos.

Por ejemplo, una de las mejores formas de valorar su negocio es ponerlo en el mercado abierto y ver cuánto están dispuestos a pagar los compradores interesados, ya que los expertos opinan que ” un negocio vale precisamente lo que alguien está dispuesto (y puede) pague por él y por qué estaría dispuesto a venderlo. “

aunque permitir que los compradores interesados ​​dicten su precio podría dejarlo gravemente quemado al final, tener una idea de cuánto está dispuesto a pagar el comprador promedio puede darle una idea de cuánto vender su negocio ( ya que los compradores generalmente están bien informados sobre El negocio y el mercado ). y la oferta promedio que recibe puede ser el punto base para sus cálculos adicionales.

Después de tener una idea de cuánto quiere pagar el comprador promedio, es hora de hacer un poco más de trabajo de su parte. desea ver si su negocio realmente vale más o menos que la oferta promedio. ahora existen múltiples enfoques para estimar el valor de su negocio.

vender un negocio: como determinar el precio y el valor

enfoque 1: evalúe sus activos

Un enfoque para estimar el valor de su negocio es mirar los activos del negocio. ¿Qué equipo o inventario posee el negocio? ¿Cuál es el valor total del equipo ?

después de todo, el comprador tendrá que comprar todas las mismas cosas para comenzar el mismo negocio desde cero, por lo que el negocio vale al menos el costo total de los activos, humanos y materiales.

Sin embargo, una desventaja de este enfoque es que no considera las ganancias. Una cosa es que una empresa esté bien equipada, y otra es que genere ganancias suficientes para motivar a los compradores a emitir el cheque. Esto no significa que el enfoque sea inútil; puede ser útil siempre que tenga pruebas suficientes de que su empresa genera ganancias mensuales o anuales decentes.

enfoque 2: evaluar ganancias

Este enfoque considera un negocio como un flujo de efectivo. entonces, usted calculará cuánto vale su negocio al evaluar ese flujo de efectivo.

Si su empresa obtiene una ganancia de $ 50,000 por mes, los múltiplos de esta cifra pueden considerarse como el verdadero valor de su negocio, ya que ese efectivo se puede utilizar para hacer crecer el negocio o como dividendos para usted, el propietario.

entonces, calcule las ganancias para los próximos años y pregunte cuánto vale ese flujo de ingresos para usted. Sin embargo, debe ser realista con sus expectativas. no solo asuma que sus ganancias serán estables. Los desafíos imprevistos como la competencia, los cambios en los precios de los proveedores y una industria en declive pueden reducir sus ganancias con el tiempo. asegúrese de reflejar eso en sus proyecciones.

línea de fondo

La verdad es que no hay una ” mejor ” forma de evaluar el precio y el valor de su negocio. sin embargo, cualquiera de los dos enfoques discutidos debería darle una cifra justa. pero debe considerar los pros y los contras de cada enfoque para saber cuál es mejor para usted y su modelo de negocio.

Una recomendación final aquí es la siguiente: involucrar a un experto en valoración de negocios en todo el proceso . de esa manera, obtendrá una valoración más precisa de su negocio.