La vida, los accidentes, la salud, la propiedad y las víctimas son los principales tipos de seguro que la mayoría de los consumidores tendrán durante sus vidas. Si bien hay muchas otras formas y tipos de seguro (incluso hay seguros para ganado y equinos), estos cinco críticos constituyen la cartera de productos de la mayoría de los agentes de seguros.
Para aquellos que eligen vender seguros como carrera, las recompensas pueden ser increíbles. desde un potencial de ingresos ilimitado hasta viajes por todo el mundo, hay muchos beneficios atractivos. Sin embargo, muchos de los que intentan su mano fracasan en su primer año.
una visión general
La mayoría de los agentes de seguros comienzan sus carreras con una lista de prospectos y quizás algunas cuentas inactivas o semiactivas. en otras palabras, los agentes de nivel de entrada comienzan con nada y tienen la desalentadora tarea de construir sus propios negocios desde cero. eso significa horas interminables de prospección y creación de redes, reuniones nocturnas con clientes potenciales, acercarse a amigos y familiares y comprar clientes potenciales de agencias de votación.
comenzar una carrera en seguros es difícil. la mayoría no solo tiene competencia de otros agentes en su propia oficina, sino que también tiene que competir en una de las carreras de ventas más competitivas. Las agencias de seguros están en todas partes, en prácticamente todas las calles principales de Estados Unidos y en todo Internet. intente ver televisión sin ver al menos un comercial para una agencia de seguros y comprenderá cuán competitiva es la industria.
por lo tanto, aunque una carrera de seguros es muy difícil de iniciar, cuanto más tiempo esté en ella, mejor será, principalmente debido a los residuos. una vez que vende una póliza, continúa ganando una comisión cada año que la póliza se renueva. Cuantas más pólizas venda, mayores serán sus ingresos residuales. Una póliza de seguro se convierte en un regalo que sigue dando. Si bien ninguna política permanece vigente para siempre, los agentes ganarán más dinero mientras mejor mantengan vigentes las políticas existentes.
Este ingreso residual es la razón principal por la cual aquellos en la industria de seguros permanecen en la industria de seguros. Si bien los primeros años pueden ser muy desafiantes, las recompensas a largo plazo son fantásticas.
competencia
decir que la industria de seguros es competitiva es como decir que el océano está húmedo. La gran mayoría de los que ingresan a la industria de seguros se van debido a la competencia.
Los consumidores estadounidenses tienen demasiadas opciones para comprar un seguro para todos los que lo venden para ganar salarios de seis cifras. con tantas opciones de seguros de vida, hogar y auto para elegir, los precios (y los márgenes de beneficio) disminuyen.
el secreto del exito
Con toda la competencia y los consumidores conscientes de los precios, podría pensar que ingresar a la industria de ventas de seguros no es una buena opción. sin embargo, si puede dedicarse a construir relaciones, establecer contactos, prospección y un compromiso de por vida con la capacitación y la educación, la industria de seguros puede ser perfecta para usted.
Cada industria de ventas está llena de aquellos que están en ventas porque no pudieron encontrar otro trabajo y aquellos que aman las ventas y están comprometidos a ser los mejores. aquellos que están enfocados en ser los mejores vencerán al 90 por ciento de los demás simplemente apareciendo con la actitud correcta.
eso significa que realmente solo tienes que competir contra el 10 por ciento restante. Sí, tendrá que trabajar fuera de la red y entregar en exceso, pero tendrá éxito. siempre y cuando nunca recurra al control de crucero, su dedicación a sus clientes superará a los proveedores de bajo costo. usted y su capacidad para crear y mantener relaciones le servirán bien y le permitirán disfrutar de los frutos de su trabajo. y las recompensas vendrán en forma de comisiones residuales, un horario flexible y el respeto que se ganará de sus compañeros de trabajo, competidores y, lo más importante, de sus clientes.
