¿Quieres entrar a la venta de bienes raíces como agente de bienes raíces? En caso afirmativo, aquí hay 5 mejores lugares para encontrar compradores altamente motivados y algunos consejos de éxito para ayudar.
El objetivo principal de la venta al por mayor de bienes raíces es vender la casa a una parte interesada antes de que se cierre el contrato con el propietario original. simplemente significa que no hay intercambio de dinero entre el mayorista y el vendedor, al menos hasta que el mayorista encuentre un comprador. Entonces, ¿cómo gana dinero el mayorista?
el mayorista gana su dinero cobrando al comprador final más de lo que obtiene la casa bajo contrato. cuánto ganan depende en gran medida del mayorista, el trato y otros factores. algunos mayoristas solo pueden ganar un par de miles de dólares en cada trato, mientras que otros pueden ganar hasta $ 200,000 en un gran acuerdo multimillonario.
Al igual que la mayoría de las profesiones, hay quienes trabajan duro, trabajan de manera inteligente y ganan mucho dinero y quienes no lo hacen y fracasan. Los inversores inmobiliarios que tienen éxito con la venta al por mayor tienen sistemas para encontrar ofertas y compradores. los mayoristas que hacen muchos tratos tienen nombres comerciales ya establecidos.
tampoco manejan todo por su cuenta. Tendrán una persona de adquisiciones, un gerente de contratos, un vendedor, un contable, etc. Los mayoristas que hacen muchos tratos también gastan mucho dinero en marketing.
algunos mayoristas enviarán de 10,000 a 20,000 piezas de correo cada mes. sin embargo, es posible que no ganes dinero durante meses después de comenzar. lleva tiempo comercializar a los vendedores, obtenerlos bajo contrato y que el comprador final compre la casa.
los mayoristas que son súper exitosos no lo hicieron de la noche a la mañana. si solo está jugando un par de horas cada semana con la esperanza de ganar $ 100,000 por año, se sentirá decepcionado.
dónde encontrar compradores al vender bienes inmuebles al por mayor
saber dónde encontrar compradores es crucial porque son las personas que comprarán la propiedad y le harán ganar dinero. Estos compradores se encontrarán en sitios de bienes raíces, volantes de marketing y carteles, y en grupos de inversores inmobiliarios.
los mayoristas suelen crear su lista de compradores a través de una combinación de redes y marketing directo. eventualmente, establecer relaciones comerciales sólidas puede llevar a repetir negocios, ayudando a eliminar muchas conjeturas. A continuación se presentan algunas estrategias utilizadas por los mayoristas para apuntar a compradores de efectivo:
- craigslist
craigslist se ha convertido en un gran recurso para colocar anuncios para ofertas al por mayor, así como para identificar compradores potenciales. en la sección “vivienda”, examine los cientos de propiedades “en venta” o “en alquiler” para identificar a los propietarios y propietarios que puedan estar interesados en un acuerdo mayorista futuro.
- redes
recuerde, establecer contactos con inversores inmobiliarios locales, propietarios y agentes inmobiliarios puede llevarlo a encuentros significativos, así como ayudarlo a desarrollar relaciones comerciales duraderas.
es aconsejable que se convierta en un miembro activo de su club local de inversiones inmobiliarias, donde puede encontrarse con compradores activos en efectivo, un compañero inversor que puede presentarle compradores interesados o incluso alguien que quiera asociarse con usted en un proyecto futuro. Además, conectarse con agentes de bienes raíces lo ayudará a obtener acceso a listas de ventas recientes en efectivo.
- formularios de captura de plomo
En esta era moderna, se espera que cualquier persona que busque hacer crecer un negocio exitoso tenga una presencia en línea. es fácil configurar un formulario de captura de clientes potenciales en el sitio web de su empresa donde los visitantes pueden enviar su información de contacto personal. para aumentar el tráfico a su sitio web, promocione su marca a través de las redes sociales, blogs, publicidad y marketing.
- subastas del palacio de justicia
tenga en cuenta que los compradores deben tener todo el efectivo en las subastas del juzgado, por lo que este es un enfoque directo para encontrar compradores en efectivo. Visite las sesiones de subastas del juzgado temprano y regularmente para establecer contactos con este grupo de compradores activos en efectivo no olvide repartir tarjetas de visita y hacer un seguimiento de las conexiones realizadas.
- prestamistas de dinero duro
tenga en cuenta que no todos los compradores en efectivo tendrán el precio total de compra de una propiedad fácilmente disponible. cuando ese es el caso, a menudo recurrirán a la ayuda de un prestamista de dinero duro para ayudar a cerrar un trato. Debido a esto, los prestamistas de dinero duro pueden ser una excelente fuente de referencias de compradores en efectivo. de hecho, su mejor interés es ayudarlo para que puedan ayudarlo a financiar futuros acuerdos a cambio.
consejos sobre cómo vender bienes inmuebles al por mayor con éxito y obtener ganancias
tener éxito en este negocio requiere más que solo encontrar una propiedad o un comprador. implica una gran cantidad de procesos y dificultades. Aquí hay cinco trucos importantes para maximizar su éxito de venta al por mayor de bienes raíces:
- siempre considere al vendedor
Tenga en cuenta que uno de los objetivos clave de los bienes inmuebles al por mayor es contratar la propiedad al precio más bajo posible. pero negociar un precio favorable puede ser un desafío, incluso si un vendedor se enfrenta a una ejecución hipotecaria. pueden tener otras opciones para explorar, incluidos otros mayoristas o compradores en efectivo.
Por eso es de suma importancia ponerse en el lugar del vendedor al hacer su presentación. Al comunicar explícitamente el proceso de venta al por mayor y transmitir que comprende sus puntos débiles, ayudará a sus posibilidades de llegar a un acuerdo.
- siempre se transparente
Esta característica es importante cuando se trata de adquirir acuerdos mayoristas, ya que la honestidad siempre será la mejor política para todo lo que haga como inversionista. Como mayorista, deberá explicar su posición, los riesgos asociados y cuáles son sus intenciones. Los vendedores a menudo quieren trabajar con personas en las que sienten que pueden confiar, independientemente del precio. Por eso es importante responder preguntas directa y completamente, incluso si no les gusta la respuesta.
- crear una estrategia de salida
Una estrategia de salida es cómo un inversionista planea retirarse al final de un acuerdo y cómo planea obtener ganancias. para un mayorista, la estrategia de salida típica es poder asignar rápidamente contratos a compradores finales, por una tarifa mayorista.
Para hacerlo de manera efectiva, los mayoristas deben dedicar tiempo a construir y mantener rutinariamente su lista de compradores mayoristas. cuantos más compradores tenga en su lista, mayores serán las posibilidades de que pueda entregar una propiedad.
como se mencionó anteriormente, muchos mayoristas hacen crecer su lista asistiendo a reuniones de redes y clubes de inversión; y mantienen estas relaciones al conocer las preferencias del comprador de cada inversionista. Además, hacer un seguimiento regularmente es una excelente manera de saber cuándo los inversores en su lista están buscando comprar activamente.
- conoce las reglas
aunque todo depende de la jurisdicción donde vives, la venta al por mayor puede ser complicada. Hay muchas reglas y regulaciones que gobiernan quién es legalmente capaz de hacer una comisión. Por ejemplo, en Maryland, solo los agentes de bienes raíces con licencia pueden ganar una comisión en una transacción de bienes raíces.
en ese caso, puede configurar un llc para la propiedad específica e indicar que el comprador (usted, el mayorista) es ese llc “y sus cesionarios”. esto le permite celebrar un contrato por separado con un inversor que comprará el llc y, por lo tanto, la asignación del contrato a usted.
considere hablar con un abogado de bienes raíces calificado para aprender cómo puede vender al por mayor legalmente en su estado antes de firmar un contrato con un vendedor. Además, asegúrese de que su contrato tenga muchas salidas en caso de que las cosas vayan mal y no pueda encontrar un comprador.
- la investigación es importante
Antes de llegar a su primer acuerdo, necesita conocer los mercados en los que desea trabajar como la palma de su mano. debe asegurarse de obtener propiedades a un precio lo suficientemente deseable para una reparación y cambio (incluida su ganancia).
Para establecer un precio deseable, debe tener una buena idea de cómo estimar los costos de construcción: un amigo o dos en el negocio pueden ayudar mucho con esto. también necesita una comprensión firme de lo conservador de una propiedad después del valor de reparación (arv).
- conclusión
la venta al por mayor de bienes raíces no es para todos. Necesita mucho tiempo, compromiso y paciencia. También necesita tener excelentes habilidades de comunicación y marketing. y no hace daño si tiene una red de inversores a su disposición que pueden estar interesados en comprar las propiedades que vende al por mayor.
el sector inmobiliario mayorista se presenta como una excelente oportunidad para que los principiantes ingresen al campo de la inversión inmobiliaria, ya que puede requerir poco o ningún capital, y es una excelente manera de aprender las cuerdas de la industria inmobiliaria. A algunas personas les gusta tanto la venta al por mayor que la convierten en su carrera de tiempo completo. De cualquier manera, si usted es impulsado, disciplinado y organizado, no hay límite para la cantidad de dinero que puede ganar en su carrera profesional.
