¿Tienes un negocio de artesanías y quieres que los dueños de las tiendas lleven tus productos? En caso afirmativo, aquí hay una guía detallada de 5 pasos sobre cómo vender artesanías en tiendas locales.
Para convertirse en un artista exitoso, no debe pasar por alto su mercado local. el lugar donde vives puede ser un tesoro inimaginable de oportunidades por dos grandes razones; primero, conoce el área, por lo que no comenzará desde cero en términos de contactos de redes, y en segundo lugar, solo competirá con otros artistas locales y regionales y no con las decenas de miles de otros artistas que compiten por compradores en línea reino.
¿Por qué empujar sus artesanías a las tiendas locales?
Si su negocio de artesanías involucra la creación de artículos únicos hechos a mano, o incluso materias primas, puede investigar la posibilidad de vender sus productos en tiendas y puntos de venta en su área. para vender cómodamente sus artesanías, ya debe tener una tienda o tienda minorista propia.
expandirse para vender en otras tiendas y puntos de venta puede ayudarlo a aumentar su base de clientes y probar a vender en otras áreas sin aumentar enormemente sus gastos generales. una vez más, vender sus artesanías en otras tiendas puede ayudarlo a vender productos sin necesariamente tener su propia tienda.
Si los costos son bajos en los primeros días de comenzar su negocio de artesanías, entonces puede estar fuera del presupuesto tener una tienda propia. Además, ayuda a probar el mercado, ver qué vende y qué no, y construir una base de clientes.
En Estados Unidos hoy en día, hay muchas tiendas, centros de artesanía y otros puntos de venta que se enfocan en almacenar productos de una variedad de artesanos, para que los clientes puedan ver los trabajos de una gran variedad de personas. algunos tienen base local y muestran el trabajo de los artesanos en un área o región en particular, mientras que otros tienen base nacional. El proceso real de venta a través de otras tiendas y puntos de venta puede variar.
a veces una tienda o minorista le pedirá que tenga sus existencias de forma gratuita, y luego tomará una comisión de cualquier venta realizada. otros pueden preferir comprar sus artículos directamente y luego venderlos. o pueden cobrarle una pequeña tarifa por vender sus productos a través de su tienda.
Una guía detallada sobre cómo vender artesanías en tiendas locales
Si desea encontrar una tienda o un punto de venta para vender su trabajo, es posible que deba hacer algunos deberes. a continuación hay una guía detallada a seguir;
- Obtenga más información sobre tiendas y puntos de venta alrededor
Lo primero que debe hacer es averiguar qué tiendas tienen más probabilidades de aceptar su oferta. haga una lista de posibles tiendas y los artículos que venden. Es recomendable que primero se concentre en las tiendas que ya venden obras de otros artesanos. ya cuentan con un sistema para comprar este tipo de artículos, por lo que es menos probable que se confundan sobre cómo manejar la situación.
inmediatamente tiene algunas tiendas que venden sus artículos, puede usarlas como referencias cuando se expande a otras tiendas que aún no venden artesanías locales. mientras tanto, tenga en cuenta que las tiendas de consignación y las tiendas minoristas son dos conceptos diferentes.
entrar a las tiendas como comprador. tome nota de la condición de la tienda, los productos que ofrecen, los precios y cómo le responden sus empleados. Cuando regrese a casa, busque en Internet para obtener más información sobre las tiendas que le gustaron. ¿tienen presencia en línea? ¿tienen buenas críticas de los compradores?
- crear un atractivo “currículum”
después de que haya decidido las tiendas a las que desea apuntar primero, debe crear una propuesta para cada una. No debería ser demasiado elegante. por ejemplo, en la parte superior de la página, ponga el nombre y el eslogan de su empresa. a continuación, escriba una breve descripción de los tipos de productos que fabrica y por qué los vende.
use su investigación del paso uno para hacer el currículum adaptado a cada tienda. Si ha vendido sus artículos en lugares como espectáculos de artesanía o etsy, explique qué tan bien se venden los artículos. tenga en cuenta que este documento debe ser breve y fácil de leer. use encabezados y viñetas.
Los dueños de negocios están ocupados. su objetivo debe ser facilitar lo más posible para que comprendan quién es usted y qué quiere hacer. en la parte inferior de su documento, incluya una tabla con 3 columnas: descripción de 1 a 7 palabras de cada artículo, su precio mayorista y un precio minorista sugerido.
Esto le muestra al propietario cuánto dinero pueden ganar vendiendo sus artículos. trate de no inflar demasiado sus precios. no solo se vería desorientado ante el propietario, sino que podría perjudicar sus posibilidades de obtener más artículos en la tienda si sus productos no se venden a precios tan altos.
- haga muestras e imprima fotos increíbles de su trabajo
Si ha vendido alguna de sus artesanías en Etsy, ya sabe qué gran diferencia pueden hacer las buenas fotos. haga diferentes productos y asegúrese de empacarlos como lo haría si la tienda los vendiera hoy. elige entre 5 y 8 muestras de tu trabajo y toma excelentes fotos.
El propósito de este paso es que no bombardees al dueño de la tienda con demasiada información. Si entra a una reunión cargando montones de artesanías hechas a mano, el dueño de la tienda se sentirá abrumado de inmediato para trabajar con usted. 5-8 fotos, por otro lado, muestran su trabajo de una manera manejable para procesar en poco tiempo.
- llegar a la tienda oficialmente
organice cuidadosamente sus fotos de muestra, mini-currículum y tarjeta de visita en una carpeta. elija 1-2 muestras físicas y diríjase a su primera tienda durante el horario comercial. tenga en cuenta que su objetivo es lucir profesional, sin cargas y como si no tomara demasiado tiempo. Cuando llegue a la tienda, pregunte si el gerente o el propietario están disponibles durante unos minutos.
dígale al gerente que le gustaría 10 minutos para hablar sobre la venta de sus artesanías en su tienda. tenga en cuenta que en la mayoría de los escenarios el gerente también es el dueño de la tienda, pero es posible que deba presentar su presentación a ambas personas en ocasiones separadas. De cualquier manera, debe actuar como si el gerente tuviera la discreción de aprobar sus productos.
Si el gerente está de su lado, él o ella definitivamente abogará en su nombre ante el propietario. Es posible que el gerente no esté allí. Si es así, aproveche la oportunidad para hablar con un empleado sobre cómo funciona la venta de artesanías locales en esa tienda. trate de no desanimarse si el empleado no es especialmente útil o no sabe mucho. simplemente encuentre la hora en que el gerente estará allí y regrese.
- ir directo al grano y tener confianza
Cuando finalmente se encuentre con el gerente, agradézcale por su tiempo y luego entréguele su mini currículum y sus fotos. Mientras los revisan, explique que ha estado haciendo estos artículos durante mucho tiempo y se venden bien. convencerlo de que le gustaría llevar su negocio a un nivel superior y que notó que ofrecen artículos hechos a mano por artesanos locales.
luego, pregunta cómo puedes involucrarte con eso también. tenga en cuenta que tendrá que esperar pacientemente mientras miran sus materiales y piensan en su respuesta. entrégueles sus muestras físicas si se lo piden. no divagues ni hagas chats sin sentido que los distraigan.
es muy fácil ponerse nervioso e intentar buscar algún tipo de retroalimentación sobre cómo va la situación, pero le irá mucho mejor si actúa como si hubiera hecho esto un millón de veces. incluso si no tiene experiencia comercial, dé la impresión de que ya sabe que sus productos serán una adición positiva al inventario de la tienda. ¡Sin embargo, no debes ser arrogante! simplemente sea amigable pero profesional.
Una de las dos cosas sucederá en la reunión. Comencemos primero con el escenario “no”. Si el gerente o el propietario dicen que no están interesados o que no aceptan más artículos en este momento, aproveche la oportunidad para solicitar un comentario. Esta es una forma astuta de negociar porque significa que tienen que reevaluar sus artículos.
pero si dicen que sí, entonces necesita resolver los detalles del pago. Como novato, desafortunadamente no tiene mucho espacio para negociar. ya ha hecho la primera oferta al poner su precio mayorista en su mini-currículum. ofrecerán un porcentaje de envío o comprarán una pequeña cantidad de artículos para probar. Escucha su oferta. pausa un minuto mientras asientes con la cabeza.
entonces acéptalo. recuerde, ahora no es el momento de negociar. siempre y cuando su oferta le brinde cierta cantidad de ganancias, debe aceptarla amablemente. después de que se vendan sus artículos, puede aumentar lentamente el precio. Lo más importante en este momento es poner el pie en la puerta.
conclusión
Dicho esto, no debes vender tus artesanías con pérdidas. Si su oferta es demasiado baja, dígales el precio mínimo que necesita para obtener ganancias. pero si el propietario no puede alcanzar ese precio, debe pasar a la siguiente tienda. agradecerles nuevamente y cortésmente irse
intente nuevamente después de haber vendido sus artículos a algunas otras tiendas. después de que termine su primera reunión, independientemente del resultado, se ha movido más hacia su objetivo. tu próximo paso es hacerlo todo de nuevo.
luego, viaja a otras ciudades y contacta más tiendas. solo está limitado por la cantidad de inventario que puede hacer. algunas tiendas rechazarán su oferta y eso puede ser desalentador. pero la única forma de fallar en la vida es dejar de intentarlo. cuando sea rechazado, simplemente ajuste su enfoque e intente nuevamente.