Cada año, diferentes tendencias y técnicas cambian la forma en que vemos la publicidad. Estas son las técnicas y tácticas más influyentes que debe considerar en sus campañas de 2018 y más allá.
evitar participar en interrupciones
La interrupción fue una vez la fuerza impulsora detrás de muchas campañas publicitarias. Todos los escritos creativos producidos en los años 90, y durante una década más allá, hablaron sobre la interrupción. ¿Cómo nos destacamos del desorden? ¿Cómo captamos su atención? ¿Cómo los golpeamos en la cara y hacemos que dejen de hacer lo que están haciendo, para que presten atención a nuestra publicidad? Eso es historia.
interrumpir a cualquiera, especialmente en dispositivos móviles, es un boleto de ida para un consumidor molesto. Están cansados de todo. odian ser interrumpidos. desprecian esperar que se cargue un anuncio antes de que puedan leer sus artículos. se enfurecen cuando su experiencia se ve superada por el contenido pagado. no quieres estar en el extremo receptor de ese tipo de malos sentimientos. como predijo seth godin hace muchos años en el “marketing de permisos”, lo hará mucho mejor si la gente quiere interactuar con su marca.Si el consumidor pierde sus mensajes, lo está haciendo bien.
utilizar influencers
Había un famoso chef de televisión en el Reino Unido llamado Delia Smith. cada vez que usaba o mencionaba un producto específico en su programa, las tiendas se quedarían sin el artículo al día siguiente. Si era lo suficientemente bueno para Delia, era lo suficientemente bueno para el público en general.
En América, había las cosas favoritas de Oprah. y por supuesto, dr. oz solo tenía que susurrar el nombre de un producto y habría una corrida sobre él. Esos son ejemplos de personas influyentes que impactan directamente en las ventas de manera positiva, aunque la mayoría de las veces no se les pagaba para decir nada o usar los productos.
Ahora, en la era de Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter e incluso pinterest, el marketing de influencers es un negocio masivo. Por ejemplo, Kim Kardashian West tiene más de 94 millones de seguidores en Instagram y más de 50 millones de seguidores en Twitter. Si se ve a Kim usando un producto o aprobándolo, entonces puede adivinar lo que sucede. este tipo de marketing vale millones para ella, y los anunciantes están dispuestos a pagar ese precio. Es mucho mejor gastar el dinero en el respaldo de un producto que un anuncio flash de Super Bowl con un enorme presupuesto para medios.
por supuesto, no cualquier marca puede pasar por el filtro kkw, e incluso si puede, puede que no tenga el dinero. entonces, elige a tus influencers sabiamente. y tenga en cuenta que cada vez que se apega a una celebridad, debe tomar lo duro con lo suave. no son perfectos, y si se meten en problemas en los medios, su marca puede ser arrastrada.
pensar más allá de la pantalla
Durante los últimos años, los anunciantes se han centrado, a veces con precisión láser, en publicidad dirigida a dispositivos móviles, tabletas y computadoras. Si bien esta no es una tendencia que va a desaparecer, el péndulo debe oscilar. y este año comenzará a suceder.
eso no quiere decir que lo tradicional fuera de casa y lo impreso va a sufrir un renacimiento masivo. Al igual que la industria del carbón, esas compras de medios están en problemas por una razón. sin embargo, le corresponde mirar más allá de la pantalla para atraer a sus clientes. entonces, puede capitalizar esas tácticas para llevar a las personas a sus pantallas para ordenar, o averiguar más.
El marketing de guerrilla debe estar en tu mente. no los anuncios típicos en inodoros y pavimentos, sino acrobacias y eventos que llaman la atención; el tipo de atención que afecta a sitios como reddit.com, facebook, twitter e instagram. En estos días, poner su anuncio frente a personas reales es una forma mucho más fácil de hacer que las personas en las pantallas interactúen con su anuncio. Un ejemplo clásico: las acrobacias de la máquina expendedora que se filman con cámaras ocultas.
haz lo mismo. No piense en el pequeño número de personas que realmente verán el anuncio o evento en persona. piense en la capacidad de compartir el anuncio. ¿Vale la pena el tiempo y el esfuerzo del público para filmarlo y compartirlo? vaya allí, y obtendrá un roi masivo en un truco relativamente pequeño, en lugar de invertir cientos de miles en compras en línea y contenido promocionado.
hacer que cada palabra cuente
se dice que solo el 28 por ciento de las palabras escritas en cualquier artículo o anuncio en línea son leídas por el consumidor. o en otras palabras, el 72 por ciento de todo lo que escribes será completamente ignorado. debe considerar cuidadosamente cada palabra en sus anuncios. ¿cada palabra está trabajando lo suficiente? serán cinco en lugar de quince? El matemático francés Blaise Pascal fue el primero de muchas personas inteligentes en reconocer que ser conciso no es fácil. algo resumió hábilmente cuando dijo: “He hecho esto más largo de lo normal porque no he tenido tiempo de acortarlo”. En otras palabras, llegar al punto no es fácil.Pero en estos días, es más esencial que nunca.
llamar la atención rápidamente
Como sociedad, nuestra capacidad de atención se acorta cada año. el promedio de atención de una persona en 2000 fue de 12 segundos; en 2015, había bajado a 8.25 segundos. tenga en cuenta que es más corto que el lapso de atención de 9 segundos de un pez dorado.
Ahora, es fácil decir el título de esta sección, pero mucho más difícil de hacer en la práctica. todos gritan por atención. el desorden es peor que nunca y solo empeorará. entonces, la única forma de destacar es ser genuinamente diferente. Sin embargo, eso no es suficiente.También tienes que ser diferente con el significado. tiene que relacionarse con lo que sea que esté vendiendo, o vuelva al antiguo “sexo gratis: ahora tenemos su atención, hablemos de seguros”.
una vez que haya hecho casi lo imposible y haya enganchado a un consumidor, debe mantenerlo en línea. eso significa combinar varias estrategias en esta pieza. haz que cada palabra cuente. hacer que el contenido sea relevante. facilita el escaneo y absorbe los puntos principales. que sea fácil para ellos hacer el siguiente movimiento.
detener el bombardeo en las redes sociales
ya es suficiente, y los consumidores votan con sus clics. Facebook escupe regularmente contenido promocionado, y la reacción del 90 por ciento de las personas que lo ven es minimizarlo o encontrar formas de eliminarlo por completo. Como consumidor usted mismo, debe saber esto muy bien. ¿Cuántas veces has visto aparecer un anuncio una y otra vez en tu feed social? tanto, de hecho, que pasa de no tener una opinión sobre la marca a odiarla por completo.
ahora, las compras de medios de publicidad y marketing solían concentrarse en dos cosas principales: alcance y frecuencia. el alcance sigue siendo vital, pero la frecuencia … ese es un problema mucho más complicado. Si golpea a las personas en la cabeza con el mismo mensaje una y otra vez, y no responden, está dañando su marca.
pero, si su mensaje evoluciona y encuentra formas de mejorar la vida del consumidor de alguna manera (ya sea comedia, información, música, entretenimiento o consejos), su frecuencia será bienvenida y comenzará a funcionar. tiene la oportunidad de hacer esto con las propias páginas sociales de su marca, así como con boletines y sitios web que se actualizan constantemente con contenido relevante. Sea inteligente con respecto a la frecuencia, y valdrá la pena.
aprovecha la personalización
Es posible que haya utilizado la personalización en el pasado, pero no en la medida en que ahora se la ofrece. Cuando el correo directo comenzó a utilizar la personalización, era tosco y poco convincente. “estimado señor. smith “, o las aperturas más conversacionales de” hola john “no convencieron a nadie. se trataba claramente de una carta plug-and-play, y la esencia del contenido era tan personal y atractiva como el discurso de un vendedor de autos usados.
los tiempos han cambiado. Internet, combinado con otros métodos de recolección de fechas, significa que las empresas ahora tienen acceso a una gran cantidad de información sobre consumidores individuales. no es solo un nombre, dirección y número de teléfono, sino lugares favoritos para las vacaciones, marca de automóvil, sitios web más visitados e incluso marca de ropa interior. La mina de datos es enorme. si lo usa sabiamente, puede generar mensajes que realmente se conectan con los consumidores de una manera que nunca pensaron que fuera posible. hay, por supuesto, una delgada línea entre conocerlos bien y demasiado bien.Si el consumidor siente que su privacidad ha sido invadida, pasa de estar en contacto con sus necesidades a ser totalmente intrusivo. por lo tanto, asegúrese de que sus campañas personalizadas no sean tan personales que se sientan violadas.
considerar la realidad aumentada
Si aún no lo sabe, la realidad aumentada es una parte de rápido crecimiento de la publicidad, el marketing y la mezcla de relaciones públicas. en pocas palabras, esta táctica superpone un mundo cgi sobre el mundo real, mediante el uso de tecnología moderna en teléfonos inteligentes, tabletas y otros dispositivos. El fenómeno de Pokémon Go trajo la realidad aumentada a la corriente principal el año pasado, y solo va a crecer.
¿Cómo puedes utilizarlo? bueno, hay muchas maneras de sumergirse. Por ejemplo, si está comercializando una cadena de cafeterías, puede superponer sus ubicaciones en una vista de la calle en vivo tomada a través de la cámara de un teléfono. podría crear búsquedas de tesoros virtuales o revelar mensajes ocultos en vallas publicitarias, sitios web y revistas. de hecho, si puedes pensar en una forma de dar vida a un mundo imposible, probablemente puedas hacerlo con ar. El único inconveniente es que el usuario tiene que descargar una aplicación para experimentarla, y eso puede ser una gran barrera de entrada.solo asegúrese de que su contenido valga la pena la instalación.
Esa es la perspectiva para 2018, basada en los últimos meses de 2016 y los dos primeros meses del año. salta sobre estas tendencias ahora, antes de que hiervan.