Resumen ejecutivo del plan de negocios

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

Un resumen ejecutivo de un plan de negocios es una descripción general. su propósito es resumir los puntos clave de un documento para sus lectores, ahorrándoles tiempo y preparándolos para el próximo contenido.

Piense en el resumen ejecutivo como un organizador avanzado para el lector. Por encima de todo, debe ser claro y conciso. pero también tiene que atraer al lector a leer el resto del plan de negocios.

Es por eso que el resumen ejecutivo a menudo se llama la parte más importante del plan de negocios. Si no capta la atención del lector, el plan se dejará de lado sin leer, un desastre si ha escrito su plan de negocios como parte de un intento de obtener dinero para comenzar su nuevo negocio. (obtener dinero de inicio no es la única razón para redactar un plan de negocios; hay otras razones igualmente importantes).

Debido a que es una descripción general de todo el plan, es común escribir el resumen ejecutivo en último lugar (y escribirlo en último lugar puede hacerlo mucho más fácil).

¿Qué información se incluye en un resumen ejecutivo?

la información que necesita incluir varía un poco dependiendo de si su empresa es una startup o una empresa establecida.

Para un negocio de inicio, generalmente uno de los objetivos principales del plan de negocios es convencer a los bancos, inversionistas ángeles o capitalistas de riesgo para que inviertan en su negocio al proporcionar capital de inicio en forma de financiamiento de deuda o capital. Para hacerlo, tendrá que proporcionar un caso sólido para su idea de negocio, lo que hace que su resumen ejecutivo sea aún más importante. Un resumen ejecutivo típico para una empresa nueva incluye las siguientes secciones:

  • La oportunidad de negocio : describa la necesidad o la oportunidad.
  • aprovechando la oportunidad : explique cómo su empresa servirá al mercado.
  • el mercado objetivo : describa la base de clientes a la que se dirigirá.
  • modelo de negocio : describa sus productos o servicios y lo que los hará atractivos para el mercado objetivo.
  • estrategia de marketing y ventas  : describa brevemente sus planes para comercializar sus productos / servicios.
  • la competencia : describa su competencia y su estrategia para obtener cuota de mercado. ¿Cuál es su ventaja competitiva, por ejemplo, qué ofrecerá a los clientes que sus competidores no pueden?
  • análisis financiero : resuma el plan financiero, incluidas las proyecciones para al menos los próximos tres años.
  • propietarios / personal : describa a los propietarios y los miembros clave del personal y la experiencia que aportan a la empresa.
  • plan de implementación : describa el cronograma para llevar su negocio desde la etapa de planificación hasta abrir sus puertas.

Para negocios establecidos, el resumen ejecutivo generalmente incluye información sobre logros, planes de crecimiento, etc. Un resumen resumido típico para un negocio establecido incluye:

  • declaración de misión  : articula el propósito de su negocio. en pocas oraciones describa lo que hace su empresa y sus valores fundamentales y filosofía empresarial.
  • información de la compañía : proporcione una breve historia de su compañía, describa sus productos y / o servicios, cuándo y dónde se formó, quiénes son los propietarios y empleados clave, estadísticas como la cantidad de empleados, ubicaciones de negocios, etc.
  • Aspectos destacados del negocio  : describa la evolución del negocio, cómo ha crecido, incluidos los aumentos de ingresos año tras año, la rentabilidad, los aumentos en la cuota de mercado, el número de clientes, etc.
  • resumen financiero : si el propósito de actualizar el plan de negocios es buscar financiamiento adicional para la expansión, entonces presente un breve resumen financiero.
  • objetivos futuros : describa sus objetivos para el negocio. Si está buscando financiación, explique cómo se utilizarán fondos adicionales para expandir el negocio o aumentar las ganancias.

¿Cómo escribo un resumen ejecutivo de un plan de negocios?

comience siguiendo la lista anterior y escribiendo una o dos oraciones sobre cada tema (dependiendo de si su empresa es una startup o una empresa establecida). ¡no más! 

la manera fácil de escribir uno

¿Tiene problemas para comenzar? La forma más fácil de escribir el resumen ejecutivo es revisar su plan de negocios y tomar una o dos frases de resumen de cada una de las secciones del plan de negocios que ya ha escrito.

Si compara la lista anterior con las secciones descritas en el esquema del plan de negocios, verá que esto podría funcionar muy bien.

luego termine el resumen ejecutivo de su plan de negocios con una o dos frases de cierre que respondan a la pregunta del lector, “¿por qué es un negocio ganador?”

por ejemplo, un resumen ejecutivo para un negocio de cuidado de mascotas podría concluir: “la atención profesional amorosa en el lugar que brindará la abuela de mascotas seguramente atraerá a los dueños de perros y gatos en toda el área del oeste de Vancouver”.

(Puede que le resulte útil leer el ejemplo completo del resumen ejecutivo de la abuela mascota antes de escribir el suyo).

consejos para escribir el resumen ejecutivo del plan de negocios

  • enfóquese en proporcionar un resumen.  el plan de negocios en sí mismo proporcionará los detalles y, ya sea que los gerentes de bancos o inversores, los lectores de su plan no quieran perder su tiempo.
  • mantén tu lenguaje fuerte y positivo.  no debilite su resumen ejecutivo con lenguaje débil. en lugar de escribir, “las industrias dogstar podrían estar en una excelente posición para ganar contratos gubernamentales”, escriba “las industrias dogstar estarán en una excelente posición …”
  • manténgalo corto, no más de dos páginas . resista la tentación de rellenar el resumen ejecutivo de su plan de negocios con detalles (o súplicas). el trabajo del resumen ejecutivo es presentar los hechos y atraer a su lector a leer el resto del plan de negocios, no contarle todo.
  • Pulir su resumen ejecutivo.  léelo en voz alta. ¿fluye o suena entrecortado? ¿Es claro y conciso? una vez que le parezca bien, pídale a otra persona que no sepa nada sobre su negocio que lo lea y le sugiera mejoras.
  • adaptarlo a su audiencia.  Si el propósito de su plan de negocios es atraer a los inversores, por ejemplo, su resumen ejecutivo debe centrarse en la oportunidad que su negocio brinda a los inversores y por qué la oportunidad es especial. Si el propósito de su plan de negocios es obtener un préstamo para pequeñas empresas, enfóquese en resaltar lo que los prestamistas tradicionales quieren ver, como la experiencia de la gerencia en la industria y el hecho de que tiene colateral y estrategias para minimizar el riesgo del prestamista.
  • ponte en el lugar de tus lectores … y vuelve a leer tu resumen ejecutivo. ¿Genera interés o entusiasmo en el lector? Si no, ¿por qué?

recuerde, el resumen ejecutivo será lo primero que leerán sus lectores. Si está mal escrito, también será lo último que lean, ya que dejarán de leer el resto de su plan de negocios.