¿Cuál es la relación ventas por empleado?
La relación ventas por empleado se calcula como las ventas anuales de una empresa divididas por el total de sus empleados. Las ventas anuales y los números de empleados se encuentran fácilmente en los estados financieros e informes anuales. La proporción de ventas por empleado proporciona una amplia indicación de lo costosa que es administrar una empresa.
conclusiones clave
- La relación de ventas por empleado son las ventas anuales divididas por el total de empleados.
- Esta métrica es beneficiosa cuando se evalúan negocios que dependen en gran medida de los empleados, como minoristas y bancos.
- Un mayor número de ventas por empleado es mejor.
- Las empresas manufactureras tienen bajas relaciones de ventas por empleado, mientras que las empresas pueden aumentar sus relaciones mediante la contratación externa.
Comprender la relación ventas por empleado
La relación de ventas por empleado puede ser especialmente perspicaz cuando se mide la eficiencia de negocios como bancos, minoristas, consultores, compañías de software y grupos de medios. Las “empresas de personas” se prestan a la relación de ventas por empleado.
La interpretación de la relación es bastante sencilla: las empresas con cifras más altas de ventas por empleado generalmente se consideran más eficientes que aquellas con cifras más bajas. Una mayor proporción de ventas por empleado indica que la empresa puede operar con bajos costos generales y, por lo tanto, hacer más con menos empleados, lo que a menudo se traduce en beneficios saludables.
considere la compañía de tecnología qualcomm. En 2019, la compañía generó $ 535,000 en ventas por empleado. en comparación, microsoft generó aproximadamente $ 935,000 en ventas por empleado. Esto sugiere que el microfost está haciendo más de su fuerza laboral y demuestra por qué el mercado de valores consistentemente otorga a Microsoft una mayor valoración.
Consideraciones Especiales
La relación de ventas por empleado se utiliza mejor para comparar empresas similares. los minoristas y otras compañías orientadas a servicios que emplean a mucha gente, por ejemplo, tendrán proporciones dramáticamente diferentes que las empresas de software. Por ejemplo, el café Starbucks es un minorista altamente eficiente, pero debido a que emplea a casi 350,000 empleados a tiempo completo y parcial, su cifra de ventas por empleado de $ 78,000 parece palidecer en comparación con las ventas de Microsoft por empleado.
Las empresas que se concentran en vender y distribuir productos suelen disfrutar de cifras de ventas por empleado mucho más altas que las empresas que fabrican bienes. la fabricación suele requerir mucha mano de obra, mientras que las actividades de ventas y marketing dependen de menos personas para generar los mismos números de ventas.
En la fabricación, cada empleado generalmente puede ensamblar solo un cierto número de productos. aumentar la producción requiere más empleados. por el contrario, las actividades de marketing y ventas pueden aumentar sin necesariamente agregar personal. Tomemos como ejemplo al fabricante de calzado deportivo Nike: desde que tomó la decisión de externalizar su fabricación a otras empresas, la proporción de ventas por empleado de la empresa se ha disparado.
Las empresas en etapa inicial generalmente tienen un bajo número de ventas por empleado. Las empresas involucradas en el desarrollo de nuevas tecnologías, por ejemplo, a menudo tienen cifras exiguas de ventas por empleado en sus primeros años.
ventajas y desventajas de la relación ventas por empleado
asegúrese de observar las relaciones de ventas por empleado durante varios años para tener una idea confiable del rendimiento. no salte a conclusiones sin examinar las tendencias a lo largo del tiempo. un salto en la eficiencia de ventas por empleado puede ser solo un problema.
por ejemplo, los grandes recortes de empleos a menudo se traducen en un aumento temporal de la proporción, ya que los empleados restantes trabajan más duro y asumen tareas adicionales. pero la investigación muestra que ese impulso puede revertirse rápidamente a medida que los trabajadores se agotan y trabajan de manera menos eficiente.
Una proporción de ventas por empleado en constante aumento puede significar varias cosas:
- organizaciones cada vez más racionalizadas.
- Inversión de capital reciente que mejora la eficiencia.
- Grandes productos que se venden más rápido que los de la competencia.
Además, una empresa que genera ventas crecientes consistentemente con una fuerza laboral estable o en contracción, generalmente puede aumentar las ganancias más rápidamente que una que no puede realizar ventas adicionales sin agregar más trabajadores.
También debe tener cuidado con los números de empleados indicados en los informes financieros. Algunas empresas emplean subcontratistas, que no se cuentan como empleados. Este tipo de discrepancia puede arruinar su análisis y comparación de las cifras de ventas por empleado.
Una mejora en la relación ventas por empleado frecuentemente precede al crecimiento en los márgenes de ganancia. Un número creciente de ventas por empleado podría significar que la empresa está creciendo, pero no ha contratado a más empleados para manejar la carga de trabajo adicional. de nuevo, ten cuidado. Si los números cambian dramáticamente, vale la pena echar un vistazo más de cerca.
