¿Qué son las redes comerciales y cuáles son los beneficios?

La creación de redes comerciales es el proceso de establecer una relación mutuamente beneficiosa con otras personas de negocios y clientes y / o clientes potenciales. El objetivo principal de las redes comerciales es contarles a otros sobre su negocio y, con suerte, convertirlos en clientes.

• Nuevos contactos y referencias : el beneficio más obvio de las redes es conocer a clientes potenciales y / o generar referencias que luego puede seguir para agregar a su base de clientes. la creación de redes también puede ayudarlo a identificar oportunidades para asociaciones, empresas conjuntas o nuevas áreas de expansión para su negocio. 
• visibilidad : debe reunirse y comunicarse regularmente con potenciales clientes y socios comerciales para mantener sus relaciones comerciales. asistir a almuerzos de negocios y otros eventos de networking eleva su perfil personal y puede ayudarlo a mantenerse al frente y al centro en las mentes de las personas adecuadas.
• mantenerse al día : en un clima empresarial en constante cambio, es importante mantenerse al día con las condiciones del mercado objetivo, así como con las tendencias generales de su industria. Conocer el mercado es la clave para desarrollar un plan de marketing exitoso. asistir a seminarios y establecer contactos con sus compañeros y socios comerciales de manera regular lo ayudará a mantenerse actualizado.
• resolución de problemas : además del potencial de aumentar su negocio, a menudo puede encontrar soluciones a sus propios problemas o necesidades comerciales mediante la creación de redes. por ejemplo, si su empresa necesita los servicios de un contable, contador o abogado, puede encontrar el candidato ideal a través de la red, o si su empresa necesita financiación de capital para el inicio, puede encontrar un ángel inversor o capitalista de riesgo a través de canales de red .
• Compartir conocimiento y experiencia : la creación de redes es ideal para expandir su conocimiento aprovechando los puntos de vista y la experiencia previa de los demás. si, por ejemplo, está pensando en ingresar al negocio de importación o exportación, puede obtener algún consejo valioso de otra persona que haya realizado negocios similares a nivel internacional. Aprovechar las experiencias de otros antes de invertir tiempo y dinero en una empresa en particular puede ser invaluable.
• confianza y moral : la mayoría de los empresarios son optimistas y positivos. asociarse regularmente con esas personas puede ser un gran estímulo moral, particularmente en las fases iniciales difíciles de un nuevo negocio. Si no eres extrovertido por naturaleza, conocer gente nueva regularmente también puede aumentar tu confianza y, de manera personal, puedes formar nuevas amistades con personas de ideas afines.

El propósito de las redes comerciales es aumentar los ingresos comerciales, de una forma u otra. El engrosamiento del resultado final puede ser evidente de inmediato, como en el desarrollo de una relación con un nuevo cliente, o desarrollarse con el tiempo, como en el aprendizaje de una nueva habilidad comercial.

1) conocer gente en persona parece anticuado en la era digital, pero siempre que sea posible, debe establecer contactos cara a cara . Las plataformas de redes sociales como Facebook, linkedin y Twitter son excelentes formas de comunicarse con los clientes y socios comerciales, pero no sustituyen el encuentro con personas en persona. muchos negocios locales todavía se realizan en forma de apretón de manos, y la mejor manera de establecer contactos con otros empresarios y empresarios locales es a través de grupos empresariales.

2) los mejores grupos de redes comerciales operan como intercambios de información comercial, ideas y apoyo. la habilidad más importante para una red empresarial efectiva es escuchar; centrarse en cómo puede ayudar a la persona que está escuchando y no en cómo puede ayudarlo es el primer paso para establecer una relación de beneficio mutuo.

3) no te extiendas demasiado delgado. la creación de redes de negocios se trata de cultivar relaciones: no podrá hacerlo si está tratando de ser un participante activo con cinco o seis grupos diferentes. y debes ser un participante activo en cualquier grupo de redes al que te unas . es una contribución que le brindará los beneficios de las redes que está buscando, como más negocios. no solo debe asistir a las reuniones de su grupo de trabajo en red regularmente, sino ir preparado para ofrecer algo de valor al grupo.

4) elige el grupo de redes que sea mejor para ti. un grupo de referencia de contacto fuerte como bni, cuyo propósito es que los miembros encuentren e intercambien referencias, opera de manera muy diferente a un club de servicio comunitario como rotary international cuyo objetivo principal es servir a la comunidad.

1) grupos empresariales locales : la mayoría de las ciudades y pueblos de todo el mundo tienen grupos empresariales locales que se reúnen regularmente. En América del Norte, el grupo empresarial más grande es la Cámara de Comercio . la cámara de comercio de los estados unidos se formó en 1912 y la coc canadiense poco después, en 1925. según el sitio web de la cámara de comercio canadiense, el mandato principal de la coc es “abogar por políticas públicas que fomenten un entorno económico fuerte y competitivo que beneficie empresas, comunidades y familias “. 

Por lo general, además de otros beneficios para los miembros, como descuentos de miembros corporativos, la coc organiza almuerzos, talleres sobre temas comerciales y otros eventos de redes, brindando a los miembros muchas oportunidades para conectarse con otras organizaciones. 

busque también grupos locales como las asociaciones empresariales del centro, las asociaciones empresariales en el hogar y las asociaciones de redes de mujeres, solo por nombrar tres de los más comunes.

2) bni (red comercial internacional) – creado por el dr. Ivan Misner, para encontrar maneras de aumentar los clientes para su negocio de consultoría personal en California en 1984, bni se ha convertido en un fenómeno mundial. El propósito de cada grupo bni es proporcionar referencias para sus miembros. solo una persona de cada especialidad profesional puede unirse a un capítulo de bni, lo que elimina la posibilidad de competencia entre los miembros del grupo.

3) grupos de mentes maestras: los grupos de mentes maestras fueron una creación de Napoleón Hill, quien escribió Pensar y hacerse rico entre otras obras, a principios de 1900. “Los grupos de autores intelectuales ofrecen una combinación de lluvia de ideas, educación, responsabilidad de pares y apoyo en un entorno grupal para agudizar sus habilidades comerciales y personales” (la alianza de éxito).

4) grupos de servicio comunitario : Rotary International es un ejemplo de dicho grupo. Paul Harris formó el club rotario de Chicago el 23 de febrero de 1905, por lo que los profesionales con diversos antecedentes podían intercambiar ideas, formar amistades significativas de por vida y retribuir a sus comunidades. Grupos como Rotary pueden ser grupos de redes de negocios ideales para aquellos que disfrutan mezclar el servicio a su comunidad con las redes.

5) asociaciones profesionales : las industrias específicas tienen desafíos y oportunidades específicos y aquellos que también trabajan en su industria las conocerán mejor. la membresía en dichos grupos también puede aumentar su posición profesional.

6) redes sociales / grupos de redes de negocios en línea : una de las cosas en las que Internet destaca es la creación de oportunidades para que las personas se reúnan en línea para que los grupos de redes sociales / negocios en línea sean legión. Si eres un profesional de los negocios, definitivamente quieres estar en linkedin. Aparte de eso, una vez más, elija el grupo o grupos de redes que mejor se adapten a su negocio y sus objetivos.

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