Una carrera en ventas de productos farmacéuticos veterinarios es una excelente opción para aquellos con fuertes habilidades de comunicación y ventas. Los dos tipos de representantes de ventas farmacéuticas veterinarias son representantes de ventas internas y representantes de ventas de campo. los puestos de venta internos hacen poco, si es que lo hacen, viajes. estos representantes realizan negocios por teléfono y a través del procesamiento de pedidos en línea.
Los puestos de ventas de campo requieren viajes frecuentes a través de un territorio designado, que podría ser una ciudad, estado o área regional más grande. estos representantes solicitan a los veterinarios en persona en su lugar de negocios que vendan productos o brinden capacitación relacionada con dichos productos.
Todos los representantes de ventas trabajan bajo la supervisión de un gerente de ventas que se asegura de que los representantes cumplan con las cuotas asignadas para cada mes.
representante y representante de ventas farmacéuticas veterinarias deberes y responsabilidades
en un día cualquiera en la vida laboral de un representante de ventas farmacéuticas veterinarias, pueden realizar tareas y tareas como las siguientes:
- identificar nuevas perspectivas de clientes mediante el seguimiento de clientes potenciales.
- Póngase en contacto con clientes nuevos y actuales para analizar sus necesidades y recomendar productos que satisfagan esas necesidades.
- Explicar las características de varios productos farmacéuticos a los clientes.
- responda preguntas sobre precios, disponibilidad y tiempo de entrega.
- preparar contratos de venta.
- colaborar con colegas de trabajo para discutir técnicas o problemas de venta.
- haga un seguimiento con los clientes después de la venta para asegurarse de que estén satisfechos y responda preguntas o inquietudes.
los representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios desarrollan una valiosa experiencia de nicho con respecto a los productos farmacéuticos para animales, y esto puede ayudarlos a ascender en la escala para convertirse en gerentes de ventas o directores de ventas. También pueden transferir su conjunto de habilidades a otras carreras de ventas, incluidas las de la industria de la salud animal, como el representante de ventas de dispositivos veterinarios, así como a puestos fuera de la industria de la salud animal.
representante de ventas farmacéuticas veterinarias salario
El salario de los representantes de ventas puede incluir una combinación de incentivos que incluyen el salario base estándar, la comisión sobre los ingresos por ventas, el uso de un automóvil de la empresa, el pago de bonificaciones basado en el rendimiento y un paquete de beneficios que a menudo incluye seguro médico y vacaciones.
La compensación total varía ampliamente según el volumen de ventas, los años de experiencia y el territorio asignado. Lógicamente, las grandes ciudades como Nueva York, Chicago y Los Ángeles pagan más debido al alto costo de la vida. Según sitios como payscale.com, los representantes de ventas farmacéuticas pueden esperar ganar un salario que oscila entre $ 59,122 y $ 119,826 al año. los nuevos representantes de ventas tienden a ganar salarios en el rango de $ 30,000 a $ 40,000.
la siguiente gama es para representantes de ventas en industrias científicas, que incluye ventas de productos farmacéuticos veterinarios, y tiende a pagar un poco más que la misma posición en otros trabajos de fabricación y ventas al por mayor:
- salario medio anual : $ 79,680 ($ 38.31 / hora)
- 10% de salario anual superior: más de $ 156,630 ($ 75.3 / hora)
- salario anual inferior del 10% : menos de $ 39,960 ($ 19.21 / hora)
Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., 2018
educación, entrenamiento y certificación
el puesto implica cumplir con los requisitos de educación y capacitación de la siguiente manera:
- educación : los representantes de ventas farmacéuticas tienen una variedad de antecedentes educativos. Un título de licenciatura en un área como marketing, negocios, ciencias animales, química o biología se considera extremadamente deseable para los candidatos que buscan puestos de nivel de entrada. un título de maestría hace que un candidato sea más comercializable y mejora las posibilidades de avanzar a un puesto directivo.
- experiencia : el conocimiento práctico de ventas, marketing, anatomía, fisiología, biología, farmacología, química y hablar en público es beneficioso para los candidatos que buscan un puesto en el campo de las ventas farmacéuticas veterinarias. La experiencia en el consultorio veterinario también es una gran ventaja que puede tener mucho peso con los gerentes de contratación debido a la exposición práctica a un veterinario certificado y al manejo directo de diferentes animales.
- capacitación : las habilidades informáticas también son clave porque gran parte del mantenimiento de registros y el seguimiento de pedidos se realiza a través de sistemas de bases de datos basados en la web. una vez contratados, la mayoría de los nuevos reclutas pasan por un programa de capacitación patrocinado por la compañía y se asocian con un representante de ventas experimentado por un período de tiempo antes de salir por su cuenta.
representante y representante de ventas farmacéuticas veterinarias habilidades y competencias
Además de la educación y otros requisitos, los candidatos que poseen las siguientes habilidades pueden desempeñarse con más éxito en el trabajo:
- habilidades organizativas : los representantes desarrollan sus habilidades organizativas para que cualquier pregunta que se les haga en el campo pueda ser respondida sin tener que responder en otro momento.
- investigación competitiva : los representantes se mantienen actualizados sobre cómo funciona la industria farmacéutica veterinaria, los cambios de la industria y los principales actores.
- conocimiento : los representantes poseen una comprensión de la relación entre las drogas y las enfermedades animales comunes.
- habilidades de servicio al cliente : es importante atender al cliente antes, durante y después de la venta.
- confianza en sí mismo : la venta requiere un comportamiento persuasivo y seguro.
perspectiva laboral
Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., la perspectiva de crecimiento del empleo para todos los representantes de ventas del fabricante, de los cuales los representantes de ventas farmacéuticas veterinarias son un componente, es del 5% para 2016 a 2026, que se compara con el crecimiento proyectado del 7% para todas las ocupaciones.
Según una encuesta nacional de propietarios de mascotas de 2017–2018 realizada por la asociación de seguros de salud para mascotas de América del Norte, el 68% de los hogares estadounidenses, o alrededor de 85 millones de familias, poseemos una mascota. Esto representa un aumento del 17.2% entre 2014 y 2015.
Dado el aumento y el volumen de la propiedad de mascotas, las perspectivas de trabajo para los representantes de ventas de productos farmacéuticos veterinarios pueden ser mucho más brillantes que las perspectivas de los representantes de ventas de los fabricantes en general.
ambiente de trabajo
Un representante de ventas farmacéuticas veterinarias generalmente trabaja en un entorno de oficina y puede tener un gran territorio de ventas que requiere una buena cantidad de viajes. los representantes pueden pasar mucho tiempo hablando por teléfono con los clientes y pueden sentirse estresados porque el trabajo implica objetivos de rendimiento de ventas que deben alcanzar.
horario de trabajo
La mayoría de los representantes de ventas farmacéuticas veterinarias tienen una semana laboral de 40 horas, y las horas extras son comunes.
como conseguir el trabajo
preparar
Antes de comenzar su búsqueda de empleo, actualice su currículum. incluso si nunca ha tenido un trabajo en la industria farmacéutica, aún puede venderse en su currículum. las habilidades de las personas, las habilidades de ventas y cualquier trabajo con animales y organizaciones de animales son factores que buscan las compañías farmacéuticas.
asista a seminarios, reuniones y conferencias relacionadas con el campo farmacéutico animal y anótelas en su currículum. además, prepare una carta de presentación que pueda personalizar para posibles empleadores.
mejora tus habilidades
la asociación nacional de representantes de ventas farmacéuticas (napsr) tiene un sitio web y ofrece programas de capacitación para ayudar a los representantes de ventas farmacéuticas de nivel básico a avanzar en sus carreras. la asociación es ampliamente conocida por su programa de capacitación en ventas farmacéuticas (cnpr) disponible para candidatos que desean ingresar a una carrera de ventas farmacéuticas. El sitio web napsr enumera los colegios y universidades de todo el país que ofrecen programas de capacitación.
red
la creación de redes también es clave. las personas que asisten a eventos de la industria pueden saber acerca de las vacantes en el campo antes de que los trabajos se anuncien en línea en bolsas de trabajo como simplyhired.com. busque en la web y únase a todos los grupos sociales en línea relevantes relacionados con las ventas de productos farmacéuticos veterinarios. Cuantos más caminos explores, mayores serán tus posibilidades de conseguir un trabajo.
aplicar
mire los recursos de búsqueda de empleo como Indeed.com, monster.com y glassdoor.com para conocer los puestos disponibles. visite el centro de carreras de su universidad para encontrar ofertas de trabajo, o visite los sitios web de compañías farmacéuticas que producen medicamentos para mascotas para postularse a puestos vacantes. juega con cualquier experiencia que pueda diferenciarte, como pasantías relevantes.
comparar trabajos similares
Las personas interesadas en una carrera de representante de ventas de productos farmacéuticos veterinarios también consideran las siguientes carreras, enumeradas con los salarios anuales medios:
- gerente de compras, comprador o agente de compras : $ 67,600
- gerente de ventas : $ 124,220
- ingeniero de ventas : $ 101,420
Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., 2018
