los representantes de ventas de animales venden animales, como ganado y mascotas domésticas, así como productos de origen animal como lácteos, piensos o productos farmacéuticos. pueden trabajar en tiendas u oficinas de mascotas, o en el campo visitando granjas, tiendas, criadores o zoológicos.
deberes y responsabilidades del representante de ventas de animales
este trabajo generalmente requiere la capacidad de hacer el siguiente trabajo:
- identifique a los posibles clientes investigando en Internet, siguiendo las pistas de otros clientes y asistiendo a ferias y conferencias para generar nuevos negocios y obtener oportunidades adicionales
- realizar una investigación de la base de datos para determinar las necesidades del cliente y desarrollar una estrategia de ventas que incluya encontrar debilidades en los productos de la competencia
- Llame en frío a los clientes potenciales que cree que pueden responder favorablemente y ayudarlos a seleccionar productos para satisfacer sus necesidades, especificaciones de productos y regulaciones
- manténgase conectado con los clientes para determinar sus necesidades y responder cualquier pregunta o comentario
- colaborar con colegas para intercambiar información a
- preparar contratos de venta y enviar pedidos para su procesamiento
- tratar de manera efectiva con los clientes en la tienda para determinar sus necesidades y guiarlos a los artículos solicitados
- mantener estantes bien abastecidos con suministros de animales
Los representantes de ventas de animales que trabajan en el campo venden productos de origen animal a quienes participan en el cuidado de animales, como veterinarios, granjas, zoológicos y tiendas de mascotas. fijaron citas para visitar a los propietarios para vender productos farmacéuticos, alimentos para animales y equipos para mantener los hábitats de los animales y mantenerlos sanos.
aquellos representantes que trabajan en tiendas de mascotas brindan servicio al cliente a los visitantes al determinar sus necesidades y guiarlos hacia una solución, ya sea un producto o la mascota adecuada. También se les puede pedir que cuiden de los animales en stock, así como que se aseguren de que los estantes contengan los suministros adecuados para apoyar la salud de los animales. Un aspecto importante de vender una mascota es asegurarse de que el cliente tenga todos los conocimientos necesarios para cuidar a su mascota.
representante de ventas de animales salario
El salario de un representante de ventas de animales puede variar según la educación, la experiencia y el nivel de habilidad, así como el tipo de empleador, como una tienda de mascotas o una compañía farmacéutica. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. proporciona información salarial para aquellos en ventas bajo la clasificación general “representantes de ventas mayoristas y manufactureras” de la siguiente manera para 2018:
- salario medio anual : $ 58,510 ($ 28.13 / hora)
- 10% de salario anual superior : $ 122,770 ($ 59.02 / hora)
- salario anual inferior del 10% : $ 29.140 ($ 14.01 / hora)
Si está considerando un trabajo en ventas farmacéuticas, es posible que desee revisar la información salarial proporcionada por PayScale a partir de 2019:
- salario medio anual : $ 78,224 ($ 37.61 / hora)
- 10% de salario anual superior : $ 113,000 ($ 54.33 / hora)
- salario anual inferior del 10% : $ 48,000 ($ 23.08 / hora)
La mayoría de los empleadores utilizan una combinación de salario y comisiones o salario más bonos para compensar a sus representantes de ventas. Las comisiones generalmente se basan en un porcentaje de las ventas. los bonos pueden depender del desempeño del individuo, grupo de ventas o compañía.
educación, entrenamiento y certificación
Este puesto requiere la siguiente educación, experiencia y licencia:
- academia : la mayoría de los representantes de ventas de animales tienen al menos una licenciatura de cuatro años en marketing, ciencias animales, biología, zoología, tecnología veterinaria o negocios. aquellos con títulos de posgrado de alto nivel o amplia experiencia práctica tendrán la mayor cantidad de oportunidades en el campo.
- capacitación : la mayoría de los nuevos reclutas deben completar un curso de capacitación con un empleador antes de tener la oportunidad de interactuar con los clientes. Los programas de pasantías están disponibles en ventas farmacéuticas veterinarias, nutrición animal, tiendas de mascotas y más. muchas de estas pasantías se ofrecen en sesiones de verano de 8 a 12 semanas o se ejecutan para sesiones de un semestre. El crédito universitario también puede estar disponible para los estudiantes que completan sus sesiones después de organizarlas por adelantado con la institución. Si no es posible encontrar una oportunidad con una empresa de ventas, puede beneficiarse trabajando con animales directamente en zoológicos, acuarios, sociedades humanitarias, establos o clínicas veterinarias. La experiencia de ventas obtenida a través de otras agencias de ventas no relacionadas con animales también se valorará, ya que las habilidades de ventas son fácilmente transferibles de una industria a otra.
- certificación : también hay varios cursos de certificación disponibles que pueden impulsar las credenciales de ventas de un candidato. Las certificaciones populares a seguir incluyen a un vendedor profesional certificado (cpsp) y un profesional de ventas interno certificado (cisp).
La definición temprana de un área de interés específica permite a un estudiante adaptar sus cursos universitarios y pasantías para crear un currículum sólido que atraiga el interés de los empleadores.
Representante de ventas habilidades y competencias
Al igual que cualquier representante de ventas, es importante que tenga un cierto conjunto de habilidades para realizar este trabajo con éxito:
- habilidades de comunicación y verbales : los representantes deben comunicar claramente la información de ventas a los clientes antes, durante y después de la venta.
- habilidades de organización : los representantes requieren excelentes habilidades de organización para registrar y mantener información, como registros de sus productos, clientes y clientes potenciales.
- habilidades interpersonales : los representantes deben tener fuertes habilidades interpersonales para cultivar y mantener relaciones con los clientes.
- sólido conocimiento de la industria : los representantes deben poder responder las preguntas de los clientes y asesorarlos sobre el uso de productos relacionados con la salud y el cuidado de los animales.
- amor por los animales : los representantes que estén interesados en los animales y su bienestar lo harán bien en esta posición.
- resistencia física : los representantes pueden tener que viajar largas distancias para ver a los clientes o pararse de pie durante largos períodos de tiempo. También pueden tener que levantar cajas pesadas de suministros.
- confianza en sí mismo : los representantes deben tener la confianza para persuadir a los posibles clientes a probar el producto que representan. Además, llamar a un cliente potencial que no espera ser contactado requiere confianza y compostura.
perspectiva laboral
Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., el crecimiento del empleo para los representantes de ventas mayoristas y de fabricación, de los cuales los representantes de ventas de animales son un componente, es del 5% para 2016-2026.
Según la asociación estadounidense de productos de mascotas (appa), los estadounidenses gastaron $ 72.6 mil millones en sus mascotas en 2018 y se estima que gastarán $ 75.38 en 2019.
Además, una encuesta nacional de propietarios de mascotas de 2017–2018 realizada por la asociación de seguros de salud para mascotas de América del Norte encontró que el 68% de los hogares, o alrededor de 85 millones de familias, poseemos una mascota. Esto representa un aumento del 17.2% entre 2014 y 2015.
Dado el aumento y el volumen de la propiedad de mascotas en los Estados Unidos, la perspectiva laboral para los representantes de ventas de animales es positiva.
ambiente de trabajo
Los representantes de ventas de animales pueden trabajar en una oficina o tienda, o en una reunión de campo con los clientes. quienes trabajan en el campo pueden pasar un tiempo considerable fuera de casa viajando para reunirse con los clientes. Los clientes potenciales pueden estar ubicados en zoológicos, refugios de animales, granjas, tiendas de mascotas, clínicas veterinarias y acuarios.
También se puede requerir que los representantes pasen un tiempo en una oficina vendiendo productos por teléfono, tomando pedidos y resolviendo problemas o quejas. También pueden usar tecnología web, como correo electrónico y videoconferencia, para contactar a los clientes.
horario de trabajo
la mayoría de los representantes de ventas de animales trabajan a tiempo completo, y muchos trabajan más de 40 horas por semana, dependiendo de las cuotas de ventas u objetivos que se espera que cumplan.
como conseguir el trabajo
aplicar
busque sitios de trabajo como animalhealthjobs.com, Indeed.com, simplyhired.com y sitios de reclutamiento. busque en los sitios web de la compañía para ver si un empleador tiene un trabajo publicado que pueda ser de su interés. empleadores como bayer, alltech, hill’s pet nutrition, nestle purina y zoetis a menudo publican vacantes en sus sitios web.
Los trabajos de venta de animales también pueden anunciarse en publicaciones comerciales, tanto impresas como en línea. Los colegios y universidades a menudo reciben un aviso anticipado de trabajos que pueden ser de interés para sus estudiantes, así que asegúrese de suscribirse a cualquier lista de correo electrónico relacionada con el trabajo que su institución educativa pueda ofrecer.
red
únase a organizaciones como la asociación americana de productos para mascotas (appa), la asociación de comercialización de ganado (lma), la asociación americana de veterinarios de la industria (aaiv). La membresía en organizaciones de la industria brinda oportunidades de trabajo en red que podrían conducir a un trabajo y ayudarlo a mantenerse actualizado en la industria.
su colegio o universidad también puede ayudarlo con la colocación laboral, por lo tanto, pregunte a su asesor y profesores sobre cualquier conexión que puedan ayudarlo a establecer con profesionales de la industria.
comparar trabajos similares
Un candidato que esté interesado en el campo de las ventas de animales debe comenzar por determinar qué tipo específico de ventas está interesado en realizar profesionalmente. Las trayectorias profesionales populares de ventas relacionadas con animales incluyen lo siguiente de los datos de la escala salarial en 2019:
- ventas farmacéuticas veterinarias : $ 51,193
- venta de productos para mascotas : $ 57,000
- venta de seguros para mascotas : $ 33,500
- ventas externas : $ 58,000
