¿Qué hace un gerente de categoría minorista?

un gerente de categoría minorista es un experto en la tienda en comercialización visual, fijación de precios, administración y ventas de un grupo específico de productos. Esta experiencia es clave para impulsar la fijación de precios, la exhibición de productos, el marketing y las promociones de ciertos productos para que sean altamente visibles, accesibles y atractivos para los clientes.

Los gerentes de categoría minorista exitosos contribuyen a la rentabilidad de una empresa al aumentar el volumen de productos que se venden y al mejorar la velocidad de rotación de inventario en la categoría. a menudo ayudan o se encargan de ordenar, fijar precios y organizar productos. pueden ser responsables de varias categorías de productos, o pueden especializarse en algunos artículos dentro de una categoría.

Las principales funciones y responsabilidades de un gerente de categoría minorista incluyen:

• gestión de proveedores
• selección de producto
• mezcla de productos
• precio del producto
• pantalla del producto
• márketing
• planificación
• control de inventario

los gerentes de categorías minoristas a menudo son responsables de negociar los precios, las entregas y los términos de pago, todo lo cual puede afectar el margen de beneficio minorista de los productos y la tienda minorista individual. son responsables de establecer puntos de precios competitivos y ajustar los precios para aumentar las ventas y eliminar los artículos estancados del inventario.

Al equilibrar las proyecciones proyectadas y las ventas reales, los gerentes de categorías minoristas crean pronósticos de tendencias e implementan planes de ventas. El análisis financiero también es parte de estas responsabilidades.

El salario de un gerente de categoría minorista puede variar según la ubicación del trabajo y la experiencia en el campo. Los gerentes de categoría minorista son miembros del equipo de administración, por lo que sus salarios a menudo se complementan con bonos de rendimiento, participación en las ganancias y, a veces, comisiones de ventas. Los paquetes de beneficios generalmente incluyen seguro de salud y descuentos en la mercancía de la tienda.

• salario medio anual : $ 84,236 ($ 42.12 / hora)
• salario anual superior del 10% : $ 116,635 ($ 56.07 / hora)
• salario anual inferior del 10% : $ 53,949 ($ 25,94 / hora)

fuente: escala de pago, 2019

aquellos que buscan carreras como gerentes de categoría minorista idealmente deberían tener títulos universitarios y experiencia relacionada.

• educación : aunque es posible que un gerente de categoría ascienda en las filas de una organización minorista, a menudo se requiere una licenciatura en negocios, venta minorista, administración, ventas o marketing. completar un título de maestría en administración de empresas (mba) o tomar algunos cursos de posgrado puede proporcionar una ventaja sobre otros candidatos, especialmente si el campo de estudio es en comercialización o gestión minorista.
• certificación : obtener la certificación a través de la asociación de gestión de categorías (cma) puede ser una ventaja durante el proceso de contratación.
• experiencia : no siempre se requiere que los gerentes de categorías minoristas tengan experiencia previa en gestión, pero se considera favorable contar con una sólida experiencia en comercialización y relaciones con proveedores. Se prefiere experiencia adicional con la compra de productos, análisis financiero y control de inventario. La experiencia específica con productos de ventas y marketing dentro de la categoría de mercancías es una experiencia valiosa. Es beneficioso un conocimiento práctico de los productos, las necesidades del consumidor, las prácticas de compra, los objetivos de ventas y el entorno minorista relacionado con la categoría de mercancías.

ciertas cualidades y habilidades lo ayudarán a tener éxito como gerente de categoría minorista:

• habilidades de gestión : un gerente de categoría minorista exitoso debe tener experiencia en habilidades de gestión dura y blanda, habilidades analíticas y de gestión minorista, así como habilidades de relación con las personas.
• habilidades analíticas : los gerentes de categoría minorista deben ser analíticos y prácticos para administrar los números parte de su trabajo de manera efectiva.
• habilidades interpersonales : un gerente de categoría minorista exitoso debe ser intuitivo y agradable para administrar las relaciones.
• habilidades de resolución de problemas : los gerentes de categorías minoristas son multitarea y solucionadores de problemas efectivos que participan en múltiples etapas del proceso minorista.
• habilidades de negociación : los gerentes de categorías minoristas usan el buen juicio y la sabiduría en las negociaciones y proyecciones. La buena intuición es tan valiosa como el buen análisis en este papel.
• Atención al detalle : habilidades de organización excepcionales y atención al detalle son esenciales.
• habilidades de comunicación : excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales, son importantes cuando se trata con vendedores y compañeros de trabajo.

Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., se espera que el crecimiento del empleo en el sector de ventas minoristas sea, en general, de aproximadamente 2% hasta 2026. Esto es más lento que el promedio para todas las ocupaciones y se atribuye a un aumento en las ventas en línea disminución correspondiente en tiendas minoristas físicas.

Aunque una parte importante del trabajo de un gerente de categoría minorista se lleva a cabo detrás de escena, a menudo en una oficina, también pasan un tiempo en el piso. Las tiendas minoristas tienden a ser limpias, atractivas y bien mantenidas con miras a los clientes agradables y atractivos.

Esta ocupación se ajusta al horario comercial habitual, pero puede requerir horas extras en algunas situaciones.

Algunos trabajos similares y su salario medio anual incluyen: 

• agente de bienes raíces : $ 50,300
• ingeniero de ventas: $ 101,420
• representante de ventas de fabricación : $ 61,660

Fuente: Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., 2018