¿Qué hace un agente deportivo?

Los agentes deportivos representan el interés de los atletas, particularmente en las negociaciones de contratos. También manejan patrocinios, relaciones públicas y planificación financiera. Los atletas profesionales a menudo firman sus primeros contratos profesionales al final de la adolescencia o principios de los 20 años y rara vez tienen la experiencia o la educación para comprender completamente las complejidades legales involucradas. En el caso de los atletas de alto perfil, esos contratos a menudo son por cientos de miles o millones de dólares, y los atletas necesitan orientación para manejar esas finanzas.

Los agentes deportivos deben ser competentes en las siguientes tareas para tener éxito en sus trabajos:

• negociando
• Tener un conocimiento experto de los deportes de sus clientes.
• recolectando datos
• análisis de estadísticas
• promociones
• redes
• arte de vender

La mayor responsabilidad de los agentes deportivos suele ser negociar contratos para los jugadores que representan. Para hacerlo de manera efectiva, los agentes deben comprender completamente el valor de sus clientes en el mercado, lo que significa conocer el deporte, así como a los gerentes generales u otros funcionarios del equipo que negocian al otro lado de la mesa.

Los agentes deben ser capaces de identificar jugadores comparables cuyos contratos puedan servir de referencia para lo que buscan sus clientes. Los agentes deportivos deberían poder presentar análisis estadísticos completos que demuestren que sus clientes se merecen los contratos que buscan.

En muchos sentidos, los agentes están vendiendo el valor de sus clientes a los equipos en las ligas donde juegan y encuentran los gerentes generales en esas ligas que valoran lo que ofrecen sus clientes. Este valor viene en forma de juego en el campo, la cancha o el hielo, y también viene en forma de potencial de marketing para el equipo. Un jugador popular o exitoso puede aumentar la venta de entradas o la venta de camisetas. un agente también puede ayudar a los jugadores a aumentar sus ingresos mediante avales.

Mientras que unos pocos agentes pueden ganar millones representando a atletas de alto perfil que firman contratos por valor de decenas de millones de dólares, la mayoría de los agentes están trabajando con atletas en menor escala.

• salario medio anual: $ 59,829
• 10% de salario anual superior: $ 90,000
• salario anual inferior del 10%: $ 27,000

fuente: payscale.com

Los contratos pueden ser complejos, por lo que los agentes deben tener la experiencia y las habilidades legales y financieras para elaborar los documentos que mejor se adapten a las necesidades de sus clientes. Los agentes deportivos provienen de diversos orígenes.

• educación: aunque no es del todo necesario, un título en derecho a menudo es el mejor camino hacia una carrera como agente deportivo. Debido a que las negociaciones contractuales son un aspecto tan importante del trabajo, es importante que los agentes tengan una base legal. Muchos agentes deportivos son graduados de programas de gestión deportiva a nivel de pregrado que luego agregan un título de abogado. Los agentes que no tienen un título en derecho generalmente necesitan trabajar con alguien que tenga la experiencia legal para revisar contratos y asesorar en consecuencia.
• certificación: diferentes ligas o asociaciones de jugadores a menudo requieren que los agentes estén certificados para representar a los jugadores. Estas certificaciones varían entre las ligas.

ser un agente deportivo combina habilidades comerciales y de ventas con una pasión por los deportes. No todos adoran el aspecto comercial de los deportes, pero los agentes necesitan tener las habilidades de ventas y marketing para ayudar a sus clientes a obtener los mejores rendimientos financieros posibles por sus habilidades atléticas.

• amor por los deportes: los agentes necesitan el más alto nivel de conocimiento sobre los deportes que practican sus clientes, y la mejor manera de ser buenos para obtener ese conocimiento es realmente disfrutar analizando el deporte, sus jugadores y sus equipos.
• Habilidades de las personas: los deportes profesionales implican mucha presión y muchas personalidades muy fuertes. Para hacer bien su trabajo, los agentes exitosos deben poder comunicarse de manera efectiva y profesional con los atletas y los ejecutivos del equipo.
• habilidades de ventas: conseguir un mejor contrato o un respaldo para un atleta a menudo se trata de hacer un lanzamiento de ventas efectivo. eso implica hacer la investigación necesaria y mostrarle al equipo por qué el trato es bueno tanto para ellos como para el cliente.
• persistencia: las mejores ofertas no se juntan de la noche a la mañana, y construir una base de clientes también lleva tiempo. El trabajo inicial en las negociaciones del contrato a menudo comienza tanto como un año antes de que se llegue a un nuevo acuerdo, y los agentes que recién comienzan generalmente necesitan trabajar años en el negocio antes de asegurar a sus propios clientes.

El crecimiento del empleo de los agentes que representan a los atletas y artistas se proyecta en un 3 por ciento para la década que termina en 2026, según la oficina de estadísticas laborales. Esto representa un crecimiento significativamente menor que el promedio del 7% previsto para el empleo en general.

El entorno de trabajo varía según si un agente trabaja de forma independiente o como parte de una agencia más grande. alguien que recién comienza como parte de una agencia podría tener la tarea de investigar para respaldar las negociaciones supervisadas por un agente más experimentado. Un agente que trabaje independientemente se encargará de todo el proceso. El personal puede estar disponible para ayudar, pero el agente independiente aún tendrá responsabilidades más amplias.

ser un agente deportivo es un trabajo muy exigente que a menudo implica estar disponible en todo momento para satisfacer las necesidades de los clientes y mantener sus imágenes profesionales. Cuando no trabajan directamente para abordar una negociación de contrato o resolver un problema, los agentes deben analizar las estadísticas y prepararse para futuras negociaciones.

Las habilidades necesarias para ser un buen agente deportivo se traducen bien en otras profesiones que son aplicables a las otras áreas de la gestión deportiva profesional. Algunos de esos puestos y sus salarios medios anuales incluyen:

• abogado: $ 119,250
• director de finanzas: $ 125,080
• gerente de marketing: $ 132,230

fuente: oficina de estadísticas laborales de estados unidos