En los últimos cien años, literalmente ha habido miles de anuncios publicitarios. Desde atletas y estrellas de cine hasta médicos y mecánicos, los avales son una parte importante de las industrias de publicidad y relaciones públicas. y con buen motivo
cuando un producto o servicio elige alinearse con alguien famoso o un experto en ese campo, están tomando un atajo hacia el reconocimiento, la buena voluntad y la credibilidad. por ejemplo, es posible que nunca hayas pensado dos veces en una determinada marca de cereal. pero cuando un atleta olímpico con medalla de oro que conoces sale y dice que se lo comen, está en tu radar.
en otras palabras, los avales son una manera fácil para que una marca se apegue a los sentimientos positivos asociados con una celebridad o un profesional de la industria.
tipos de endosos
Existen cuatro tipos básicos de avales, en su mayoría pagados, que las marcas tienen a su disposición. a veces son gratuitos, especialmente para organizaciones benéficas como celebridades que hablan en nombre de las pruebas de detección del cáncer de seno.
utilizando el producto o servicio
Este es quizás el más común en el deporte y la moda. por ejemplo, a kobe bryant y michael jordan se les pagan millones de dólares para ser vistos usando zapatos nike. las marcas médicas pagarán a los médicos, dentistas, médicos y otros profesionales médicos estimados para que le digan al mundo que usan un producto específico.
hablando en nombre de la marca (también conocido como testimonios)
aparecer en anuncios de un producto o servicio es otra forma popular para que las marcas utilicen endosos. Muchas celebridades importantes hacen esto para ganar millones de dólares adicionales cada año (piense en Christopher Walken for Kia), aunque la mayoría opta por respaldar productos que no se ven en este país. Por ejemplo, Arnold Schwarzenegger ha respaldado una variedad de productos japoneses. Esta es a menudo una buena opción porque si una celebridad se queda sin gracia, su imagen en el extranjero está más protegida contra la prensa negativa de lo que sería en Estados Unidos.
testimonios no pagados
Los anunciantes tienen la opción de pagarle a alguien para que escriba o diga algo que pueda respaldar la marca, pero es aún mejor cuando ese testimonio es completamente gratuito. Esto puede suceder de varias maneras. un blogger famoso, youtuber, profesional o celebridad puede decir algo positivo sobre la marca. Un ejemplo famoso de esto proviene de Inglaterra. cuando la chef de televisión delia smith usa un cierto tipo de utensilio de cocina en su programa de cocina, las ventas de ese modelo en particular aumentan diez veces al día siguiente. Si un blogger bien seguido le da a un restaurante una crítica brillante, los negocios (al menos inmediatamente después) crecerán.
endosos “falsos”
Esto no implica nada ilegal. simplemente se refiere a los tipos de avales que provienen de actores que son portavoces pagados de todo, desde una empresa de alquiler de automóviles hasta un producto de limpieza doméstico específico. Estos portavoces pueden aparecer como familias explicando lo maravilloso que es el producto o aparecer como profesionales médicos que usan batas blancas de laboratorio. tienen que ser identificados como actores en estos comerciales, incluso si están hablando las palabras de una familia o médico real, y por lo tanto el poder de este tipo de respaldo es mucho más débil que los otros tres.Muy pocas personas ven un anuncio con un actor y piensan que el producto será tan bueno como se dice.
los peligros de los acuerdos de patrocinio
Los avales vinculan a dos marcas. una marca es un producto o servicio real, y la otra es una marca personal, de una estrella de cine o televisión, músico o profesional de la industria. El peligro es que, una vez que los dos están unidos, las cosas pueden complicarse si algo sale mal con cualquiera de las marcas. uno solo tiene que considerar a oj simpson y bill cosby para comprender las implicaciones de un endoso que salió mal.
peligro para la marca
Si algo negativo le sucede a la persona que respalda la marca, la marca misma puede sufrir muy rápidamente. solo tiene que mirar los problemas que Tiger Woods creó para las marcas que él aprobó. En estos casos, se necesita un equipo de crack y un equipo legal para detener el sangrado de inmediato. pero en algunos casos, el daño es demasiado grande y la marca debe rechazar el respaldo.
peligro para el endosante
Del mismo modo, si una marca es criticada por hacer algo mal, la persona famosa que la respalda puede empañarse a menos que se mueva rápidamente para alejarse de la relación. Si se descubre que una empresa está utilizando talleres de explotación, participando en publicidad falsa, o está infringiendo la ley, eso podría manchar fácilmente la reputación del endosante.
¿Es la colocación del producto un aval?
el jurado está fuera de eso. algunos sostienen que los respaldos verdaderos son abiertos e implican una declaración que defiende el producto o servicio.
Por supuesto, las cosas no siempre funcionan así. si una celebridad simplemente es vista y usa un cierto tipo de reloj, o conduce un automóvil específico, y es fotografiada por los medios, entonces eso también es un respaldo, ya sea que se pague o no.
Luego está la colocación del producto. no es exactamente lo mismo, pero se puede decir que una marca está respaldando una película, y viceversa, si ambas están vinculadas a un acuerdo de colocación de productos. ¿Ford estaba respaldando a James Bond cuando apareció en el casino real? fue la franquicia de bonos que respalda Ford? En ambos casos, se puede decir que se utilizó la equidad de ambas marcas para crear una declaración. sin embargo, no es un respaldo típico en el sentido más verdadero del término.