El empresario Heather Safefer finalmente lo ha encontrado: un negocio viable. a los 32 años, después de años dedicados a múltiples trabajos y varios intentos comerciales fallidos anteriores, ms. saffer llegó a lo grande con su glaseado gourmet dollop de su compañía e incluso consiguió un inversor de tanque de tiburones para arrancar. parece que finalmente ha encontrado un modelo de negocio viable. pero, ¿qué significa eso exactamente?
¿Cuál es la viabilidad de un negocio?
La viabilidad de un negocio se mide por su supervivencia a largo plazo y su capacidad para mantener las ganancias durante un período de tiempo. una empresa puede sobrevivir cuando es viable porque continúa obteniendo ganancias año tras año. cuanto más tiempo una empresa pueda seguir siendo rentable, mejor será su viabilidad.
una empresa demuestra su viabilidad obteniendo ganancias cada año de su existencia. algunos dicen que un negocio viable es uno “con piernas”, y el diccionario cambridge dice que algo con piernas puede seguir existiendo y tener éxito durante mucho tiempo.
La viabilidad es como la confianza. cuando su confianza en alguien se ve sacudida, es casi imposible recuperarla. y cuando una empresa pierde su rentabilidad, eso es difícil de recuperar. entonces la viabilidad está vinculada a las ganancias, pero también a la solvencia y la liquidez.
Cómo asegurarse de que su negocio sea viable
La viabilidad es difícil de definir y crear, pero hay algunos factores clave para que un negocio sea viable. considere estos factores en comparación con su negocio y tome medidas para aumentar la viabilidad.
crear viabilidad es un proceso de dos partes. primero, significa crear una estrategia de marketing al saber quién es usted, a quién le está vendiendo y a quién más se lo está vendiendo. segundo, significa tener la casa financiera de su negocio en orden.
Para crear una estrategia de marketing que haga viable su negocio, necesitará tener esta información:
1. Propuesta de venta única: tener una propuesta de venta única (usualmente llamada usp) es el primer factor crítico para tener un negocio viable. Heather Safe encontró un lugar único en el estante: glaseado gourmet y orgánico. ¿Qué hace que sus productos o servicios sean únicos? ser único mantiene a su negocio por delante de la competencia.
2. base de clientes estable: tener un producto o servicio único es solo el primer paso. Para ser viable, debe saber quién va a comprar su producto o servicio. eso significa investigar para descubrir quiénes son estas personas. Las personas que compran glaseado regular no son las mismas personas que compran glaseado de masa.
3. ventaja competitiva: incluso si su producto es único y sabe a quién le está vendiendo, siempre debe considerar la competencia. Descubra quiénes podrían ser sus competidores, quién podría vender productos competitivos similares o nuevos. cree una estrategia de marketing que mantenga su ventaja competitiva.
Además de su estrategia de marketing, un enfoque continuo en el estado financiero de su negocio ayudará a crear ese negocio viable.
4. Estabilidad del efectivo: probablemente el factor más importante que hace viable un negocio es que tiene activos (efectivo y otros fondos de reserva) para las operaciones diarias y también para superar los altibajos que tienen todos los negocios. llegar a la estabilidad de efectivo no va a llegar de la noche a la mañana. significa ser frugal, no gastar demasiado en anticipación a las ventas y no sacar demasiado del negocio.
5. atención continua a su estado financiero: la mayoría de los dueños de negocios se tropiezan con sus finanzas. están demasiado ocupados haciendo todas las otras cosas que deben hacerse. pero tener un negocio viable significa siempre poder saber dónde está financieramente su negocio. obtenga un buen software financiero, ingrese regularmente toda la información de su empresa y analícela en función de los objetivos de estabilidad de efectivo y otros factores. use estas proporciones de chequeo de negocios para medir la salud de su negocio.
¿Cómo es la viabilidad diferente de la solvencia?
La viabilidad empresarial a menudo se confunde con otros dos términos que a menudo se utilizan para el rendimiento empresarial: solvencia y liquidez. un negocio es solvente cuando tiene suficientes activos para cubrir sus pasivos. La solvencia a menudo se confunde con la liquidez, pero no es lo mismo.
la solvencia a menudo se mide como un “índice actual”, que es el activo circulante total de una empresa dividido por su pasivo circulante total. una empresa debe tener una relación actual de 2: 1 para ser solvente y cubrir los pasivos, lo que significa que tiene el doble de activos corrientes que los pasivos actuales. Esta relación reconoce que la venta de activos para recaudar efectivo puede dar lugar a pérdidas, por lo que se necesitan más activos. una empresa es solvente y no es probable que se declare en quiebra si su relación actual es superior a 2: 1.
viabilidad vs. liquidez
la liquidez es más una medida a corto plazo. se refiere a la capacidad de una empresa para convertir rápidamente los activos en efectivo sin pérdidas. Si su negocio necesita dinero, es posible que tenga que vender activos. a menos que el activo sea efectivo, el activo más líquido de todos, puede perder dinero vendiendo. por ejemplo, es posible que no obtenga el valor total si vende cuentas por cobrar. y si intenta vender equipos, probablemente tendrá una pérdida porque el equipo probablemente se ha depreciado.
Si tiene liquidez, tiene suficiente efectivo u otros activos fácilmente liquidables para pagar sus facturas inmediatas o pagar a sus empleados. esto se llama flujo de caja positivo, y flujo de caja positivo significa liquidez.
La visión a largo plazo de la solvencia empresarial, liquidez y viabilidad
¿Es su negocio solvente, líquido o viable? Crear un negocio que sea solvente, líquido y viable es un esfuerzo continuo. pero vale la pena porque creará un activo tremendo y creará un negocio a largo plazo.
