Hay muchos términos en el negocio familiar, muchos de los cuales se confunden o se usan indistintamente con otros. Uno de esos términos es la venta directa.
definición de venta directa
venta directa se refiere a la venta de productos directamente al consumidor en un entorno no minorista. en cambio, las ventas se realizan en el hogar, el trabajo, en línea u otras ubicaciones que no son de la tienda.
Este sistema a menudo elimina a varios de los intermediarios involucrados en la distribución de productos, como el centro de distribución regional y el mayorista. en cambio, los productos van del fabricante a la compañía de ventas directas, al distribuidor o representante, y luego al consumidor.
los productos vendidos a través de ventas directas generalmente no se encuentran en ubicaciones minoristas típicas, lo que significa que encontrar un distribuidor o representante es el único método para comprar los productos o servicios.
la venta directa generalmente se asocia con compañías de mercadeo en red y plan de fiestas. Aunque estas empresas usan ventas directas, no son las únicas. muchas empresas que venden business-2-business (b2b) utilizan la venta directa para apuntar y vender a su cliente final. por ejemplo, muchas compañías que venden publicidad o suministros de oficina enviarán sus representantes directamente a las tiendas que pueden usar sus servicios.
No confunda la venta directa con el marketing directo. la venta directa es cuando los vendedores individuales se comunican directamente con los consumidores, mientras que el marketing directo es cuando una empresa comercializa directamente al consumidor.
tipos de venta directa
Hay una variedad de formas en que los dueños de negocios pueden vender directamente a los consumidores a través de la venta directa.
Ventas directas de un solo nivel: este tipo de ventas se realiza individualmente , como a través de presentaciones puerta a puerta o en persona. las ventas se pueden hacer en línea o también a través de catálogos. en general, los ingresos se obtienen por comisiones de ventas, con posibles bonos.
ventas de anfitriones o planes de fiesta: este tipo de ventas se realiza en un entorno grupal, generalmente involucrando al distribuidor o representante haciendo una presentación en su hogar o en el hogar de otra persona. en algunos casos, una empresa puede vender a personas en un negocio. por ejemplo, un representante de ventas de software inmobiliario puede hacer una presentación de ventas grupales a un grupo de agentes inmobiliarios (r). los ingresos pueden provenir de comisiones por ventas y, a veces, a través del reclutamiento de otros representantes (ver marketing multinivel a continuación).
marketing multinivel (mlm): las ventas en marketing multinivel se realizan de varias maneras, incluidas presentaciones individuales o de fiesta, pero también a través de tiendas y catálogos en línea. los ingresos obtenidos a través de mlm son comisiones por ventas, y las ventas realizadas por otros socios comerciales que el distribuidor recluta en la empresa.
a veces las ventas directas se llaman mlm o mercadeo en red, sin embargo, estos términos no son intercambiables. Si bien mlm y el mercadeo en red son una forma de ventas directas, no todos los sistemas de ventas directas involucran mlm. Por ejemplo, en el marketing de un solo nivel, el representante de ventas solo recibe una comisión por las ventas que realiza personalmente. en este caso, no hay reclutamiento de otros miembros del equipo de ventas o comisiones obtenidas de sus ventas.
utilizando ventas directas en su negocio familiar
Si bien puede iniciar un negocio en casa con una empresa que utiliza el modelo de venta directa, también puede utilizar este método en su negocio en casa hecho desde cero. por ejemplo, si ofrece servicios de administración de redes sociales, puede comunicarse con las empresas directamente para venderles su servicio. Puede utilizar este método para casi cualquier servicio o producto b2b.
también puede usarlo en ventas business-2-consumer (b2c). por ejemplo, si ha inventado un nuevo dispositivo, puede comunicarse directamente con los consumidores a quienes les podría gustar el dispositivo mediante una presentación individual o grupal.
¿Las empresas de venta directa son legales y viables?
Las ventas directas, y en particular MLM y mercadeo en red, han sufrido una mala reputación. Los primeros aspectos negativos se produjeron cuando se investigó Amway para determinar si sus métodos de comercialización eran un esquema piramidal. Amway fue reivindicado, pero el daño ya estaba hecho, y hoy la compañía y otras personas que usan el mismo modelo a menudo son vistas con escepticismo.
El segundo desafío para las ventas directas consiste en representantes entusiastas que hacen grandes promesas de dinero fácil. La mayoría de las compañías de ventas directas se esfuerzan por mantener honestos a sus representantes. de hecho, algunas compañías se preocupan tanto por las repeticiones excesivamente celosas que tergiversan el negocio que la compañía no permite que los representantes usen el nombre de la compañía en publicidad.
finalmente, abundan muchos mitos sobre las ventas directas y el mlm, como la idea de la saturación o que solo la persona en la cima se gana la vida. sin embargo, una compañía de ventas directas de calidad funcionará para cualquier persona que la maneje como el negocio que es, independientemente de cuándo se registre.
ahí es donde la mayoría de los representantes de ventas directas luchan. Por alguna razón, muchos no ven las ventas directas como un negocio. pero las ventas directas implican un producto o servicio que debe venderse a un consumidor objetivo al igual que cualquier otro negocio. Para ser un representante exitoso de ventas directas, debe ejecutarlo como un negocio.
