En un día y época en que la gente está cada vez más molesta por los comerciales de televisión, la difusión de publicidad se ha convertido en un desafío para las agencias de publicidad de todo el mundo. Los productos como la tolva de Dish Network y otros dvrs hacen que sea muy fácil omitir los anuncios de difusión anteriores. Piense en la última vez que usted, como consumidor, se sentó a través de un anuncio de transmisión en la televisión. ¿prestaste atención? ¿navegabas por la web en tu teléfono inteligente o saltaste al baño? seamos honestos, ¿cuándo fue la última vez que viste la transmisión de televisión en vivo?Probablemente un evento deportivo como el Super Bowl, ¿verdad?
Es por eso que hay una delgada línea entre captar la atención de los espectadores e irritarlos. pero en un esfuerzo cada vez más desesperado por captar su atención, la industria está atacando a los consumidores con toda la molesta pasión y tenacidad de un vendedor por teléfono en el crack.
sin embargo, antes de entrar en los detalles básicos de la disciplina en sí, echemos un vistazo rápido a la definición de este medio y lo que cuesta.
definición
El término publicidad transmitida se aplica a los comerciales transmitidos por televisión o radio, que generalmente se llaman anuncios. También se conoce como publicidad en el aire, y es el principal generador de ingresos para las estaciones comerciales de televisión y radio. todo se considera publicidad por encima de la línea. Sin embargo, muchos anuncios de difusión ahora se lanzan en línea al mismo tiempo, a través de un sitio como YouTube, para aumentar la conciencia y derrotar la tecnología de omisión de anuncios en las salas de estar.
costo
Como anunciante, pagará por un lugar en función de múltiples consideraciones, incluida la duración, el tiempo que el lugar se apaga, en qué canal se encuentra y, lo más importante, qué programa se transmite en ese momento.
esta compra será manejada por el departamento de medios de una agencia de publicidad, o una agencia de compra de medios, cuyo trabajo es negociar las mejores tarifas y horarios para los comerciales. los puntos pueden variar en longitud, algunos son solo de 5 a 10 segundos, otros duran todo el corte comercial. sin embargo, la mayoría de los puntos son 30 o 60 segundos en la televisión y 15, 30 o 60 segundos en la radio.
un spot que se transmite en el corte comercial de un programa de horario estelar será costoso, mientras que los spots que se transmiten en canales menos vistos después de las 12 am serán mucho más asequibles, con un precio típico de $ 5 por 1000 espectadores. pero obtendrá menos globos oculares en su anuncio. si quieres una audiencia masiva, un lugar de super bowl es el camino a seguir, ¡pero el costo de solo 30 segundos costará alrededor de $ 1- $ 2 millones!
Creación de anuncios publicitarios de difusión.
Por supuesto, antes de comprar aire, también debe producir el comercial. se estima que el costo promedio de producir un spot de 30 segundos es de alrededor de $ 350,000, y eso no incluye el costo de comprar el tiempo aire. pero si eres inteligente y tienes una gran idea que no requiere un gran presupuesto, puedes generar un lugar por tan solo $ 1,000. eso significaría excluir cualquier agencia de publicidad y hacerlo usted mismo, lo cual nunca es aconsejable.
el infomercial como herramienta de venta
Otra forma de difusión de publicidad que resulta muy popular para generar ventas es la televisión de respuesta directa (drtv). Es la publicidad la que solicita la venta y le brinda una forma de ordenar directamente a través de la información proporcionada en el anuncio. no es publicidad basada en conceptos, y generalmente sigue la fórmula de demostraciones y una repetición de beneficios.
el difunto billy mays era un maestro de este oficio, generando miles de dólares por segundo durante un lugar popular. Por lo general, hay dos formas de drtv, la versión comercial corta que dura de 1 a 2 minutos y la versión larga que dura alrededor de 30 minutos y a menudo tiene una audiencia en vivo, demostraciones múltiples y muchas oportunidades de llamar y ordenar. El nombre más popular para este tipo de publicidad es el infomercial.
Si alguna vez escuchó la frase “pero espere, hay más”, estará familiarizado con la forma en que funciona el infomercial, cuando las ofertas se descuentan rápidamente para alentar a las personas a levantar el teléfono y llamar. ron popeil, el creador del showtime rotisserie, es una leyenda en esta forma de publicidad. sin embargo, la mayoría de las grandes agencias de publicidad lo desaprueban por ser una forma barata, mala y sucia de obtener ventas, y no se considera una buena manera de construir una marca de calidad (¿compraría zapatos Nike en un infomercial?)
Antes de Internet, la publicidad transmitida era la forma más popular de llegar a una audiencia de mercado masivo. En estos días, con Internet tan extendido, y las grabadoras de video digital (dvr) editando anuncios, la publicidad transmitida no es la vaca sagrada que solía ser.
debería optar por los anuncios de difusión?
eso es como preguntar cuánto mide un trozo de cuerda. Para algunos, la difusión de publicidad sigue siendo una forma fantástica de crear conciencia y hacer que la gente hable sobre el producto o servicio. sin embargo, sin un enlace a un sitio web u otra ruta de venta directa, a menudo se considera solo una herramienta de concienciación, no un controlador de ventas.
También está la cuestión del presupuesto. ¿Qué puedes pagar? donde puedes ponerlo ¿Cuánta gente lo verá? ¿gasta todo su presupuesto anual en un lugar súper espectacular de 30 segundos con la esperanza de obtener suficiente conciencia para durar todo el año? o, ¿lo extiendes y te vuelves pequeño pero viral?
Una cosa es segura. su lugar debe poder vivir en línea y debe encontrar una nueva oportunidad de vida allí, mucho después de que no se ejecute en la televisión.
