Los infomerciales son comerciales de televisión de respuesta directa difíciles de vender que generalmente duran entre 15 y 30 minutos. Esto se llama publicidad de formato largo y se utiliza para productos que pueden costar cientos o incluso miles de dólares. Los infomerciales que duran hasta dos minutos se conocen como comerciales cortos y generalmente tienen un precio inferior a $ 20. Este tipo de publicidad también se conoce como programación paga, con un descargo de responsabilidad que lo precede usando un lenguaje como “el siguiente es un anuncio pagado para la marca xyz”. Los infomerciales siempre solicitan una venta y son un excelente ejemplo del modelo de aida.
breve historia del infomercial
Aunque los infomerciales se hicieron populares a principios de la década de 1980, se cree que el primer infomercial de forma larga se emitió a fines de la década de 1940 para una licuadora vitamix. sin embargo, en la década de 1970, específicamente en el área de san diego, el formato despegó cuando un programa de televisión de una hora publicaba anuncios todos los domingos para hogares locales. en 1982, se emitió el formato infomercial que hoy conocemos bien, y fue para tratamientos de crecimiento y restauración capilar. Este fue el comienzo del surgimiento del infomercial moderno.
en 1984, realmente despegaron, cuando se levantaron las regulaciones de la fcc que imponían límites de tiempo a la publicidad. y fue esto, junto con el aumento de la popularidad de los productos de autoayuda y los utensilios de cocina caseros lo que atrapó la moda. todos estaban enganchados con la venta, venta, venta del zumbido de estos espectáculos de alta energía.
Los 10 mejores productos infomerciales a través de las edades
Se han vendido cientos de productos utilizando el formato infomercial en los últimos 30 años. pero a algunos les va mucho mejor que a otros. Aquí están los 10 éxitos infomerciales más vendidos de todos los tiempos:
- La máquina de envasado al vacío para alimentos Foodsaver es
una máquina simple pero costosa (alrededor de $ 130) que aumenta la vida útil de sus alimentos en cinco veces. - el pedegg es
un rallador de queso pequeño para tus pies que supera la piedra pómez en las pruebas de consumo. - el snuggie
no se vuelve más simple que una manta con mangas. Pero el tintineo rápido y el bajo precio lo convirtieron en un gran éxito. - el slap-chop
uno de los dos productos en la cuenta regresiva anunciada por vince shlomi, el aspirante a billy mays. Una forma rápida y fácil de picar cualquier tipo de comida, y hacer una excelente ensalada de atún en segundos. - La
imagen más nítida del purificador de aire de brisa iónica llegó a millones de hogares con el producto que eliminaba el polvo, los alérgenos y la caspa de las mascotas. - El tutorial de Carleton Sheets
le da unas horas y te convertirá en un magnate inmobiliario. - El horno asador eléctrico showtime pro
ron popeil, el maestro del infomercial moderno, le dice que “lo configure y lo olvide” con el asador de la encimera de ronco. - Shamwow Vince
Shlomi nuevamente, esta vez vendiendo una gamuza que tendrá diez veces su propio peso en líquido. - El gimnasio en casa bowflex
colgando de la zanahoria del cuerpo perfecto frente a los teleadictos, el gimnasio en casa bowflex es la máquina de ejercicio infomercial más popular de todos los tiempos. - proactivo
y el lugar número uno va a otro producto con el objetivo de la perfección, solo que esta vez su piel perfecta. Con el respaldo de celebridades y un bajo precio, capturó la atención de todos y cada uno con un grano demasiado.
Pros y contras de usar el formato infomercial
Hay ventajas y desventajas para el infomercial como herramienta de ventas. Comencemos con por qué podrían ser un vehículo ideal para su producto o servicio.
los pros del infomercial
- de longitud . Si tiene una historia que contar que no encajará en un lugar tradicional de forma corta, le encantará el tiempo que se le brinda en un infomercial. la mayoría dura alrededor de 30 minutos, lo que le da suficiente espacio para vender todos los beneficios y solicitar la venta.
- costo . Los infomerciales, también conocidos como “programación paga”, generalmente se transmiten durante las horas no pico. Las franjas horarias entre las 11 pm y las 6 am son muy baratas, generalmente porque no mucha gente está viendo la televisión. Además, generalmente cuesta más producir un anuncio de 30 segundos que un infomercial de 30 minutos.
- Facilidad de producción. A diferencia de los anuncios de 30 segundos que involucran a grandes agencias de publicidad y presupuestos de alta gama, los infomerciales siguen un formato simple y directo. para ser honesto, cuando has visto uno, los has visto a todos. solo cambia los productos.
- seguimiento de roi en tiempo real. A diferencia de los anuncios que tratan más sobre generar conciencia, los infomerciales están diseñados para impulsar las ventas en tiempo real. puedes ver los números como aires de infomercial y ver cuánto producto estás vendiendo.
- A la gente le gustan. es verdad. cierta audiencia adora el entretenido formato de “programa matutino”, y cuando considera cuántas personas evitan los anuncios en estos días, es una gran noticia.
los contras del infomercial
- el estigma . El infomercial no se considera publicidad premium. La mayoría de los productos son como se ven en la televisión. no conseguirías que Nike o Apple hicieran un infomercial (al menos, no en el formato que todos conocemos), el estigma adjunto ensuciaría tales marcas. Por lo tanto, debe saber que su producto se beneficiará de esto.
- audiencia . los infomerciales siempre se ejecutan durante las horas no pico, por lo que tendrá un cierto tipo de audiencia. noctámbulos, quedarse en casa padres, ancianos, etc. por supuesto, captará una gran variedad de espectadores, pero la mayoría serán personas que tengan el tiempo y el estilo de vida que significa que pueden ver televisión en esas horas.
- punto de precio . debe poder alcanzar un determinado precio de venta durante un infomercial para justificar el costo. Si vende un widget que cuesta solo $ 4.99, el infomercial probablemente no funcionará para usted. la mayoría de las veces, estás viendo algo así como “3 pagos fáciles de $ 19.99”. aunque podrías abrigarte. 4 widgets por $ 19.99 más s & h es mucho más probable que funcione en este formato.
