¿Qué es el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y cómo se calcula?

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

retorno de la inversión publicitaria o roas es un término utilizado en el mundo de la publicidad para describir los beneficios obtenidos por las campañas publicitarias y atribuibles a ellas. El objetivo del cálculo es medir la efectividad de una campaña de marketing. 

fórmula para roas: ingresos / costo = roas 

La fórmula es bastante simple. simplemente divide los ingresos generados por la publicidad por la cantidad en dólares que se gasta en esa publicidad en particular para llegar a su roas.

analizar los costos de publicidad 

puede analizar los costos de la publicidad con el beneficio que muestran los roas, en lugar de solo los ingresos, porque el precio real de la publicidad debe restarse primero. La mayoría de las veces, los anunciantes se preocuparán por tener un alto rendimiento para asegurarse de que están ganando suficiente dinero. El seguimiento de los beneficios para una empresa también es fundamental porque muestra si ciertos tipos de publicidad valen o no el dinero que se gasta en ellos. 

Comprender si una forma de publicidad (como una valla publicitaria o digital) está funcionando para generar ventas es increíblemente importante para las empresas, y conocer el roas permite a las empresas determinar si sus esfuerzos en marketing (en un área en particular) y el dinero que tienen invertidos se están aprovechando al máximo. El éxito de una empresa puede depender de que el roas sea rentable (especialmente en lo que respecta al lanzamiento de un nuevo producto), y muchas veces las empresas necesitan saber desde el inicio si un determinado tipo de campaña publicitaria está funcionando como se esperaba.de lo contrario, deben retirarse de inmediato para contrarrestar los efectos de una campaña fallida. No importa en qué plataforma elija anunciarse una empresa, una campaña mal concebida puede ascender a cientos de miles de dólares perdidos. 

mejorando tus roas 

los sitios web que usan pancartas publicitarias a menudo tienen un roas más bajo de lo deseado y, como resultado, podrían considerar el pago por clic o los tipos de publicidad de costo por acción. Esto puede generar un mayor margen de beneficio para los roas. los roas también se pueden usar para rastrear las tasas de conversión: cuanto mayor sea la tasa de conversión, mayor será el roas. 

Hay bastantes servicios gratuitos y de pago en línea que pueden ayudar a las empresas a rastrear sus roas. Estos servicios son críticos porque permiten a las empresas establecer números y objetivos alcanzables. Las empresas también pueden determinar si una campaña publicitaria en particular está funcionando utilizando Google AdWords o servicios similares.

la línea de fondo 

depender solo de las métricas de tostado puede ser engañoso. El valor de roas para una empresa depende de los objetivos de las campañas publicitarias, los factores de conversión y lo que se gasta. algunas campañas pueden tener un alto rendimiento, pero la compañía aún podría terminar perdiendo dinero porque el producto que están vendiendo cuesta demasiado para producir y enviar, dado el presupuesto publicitario. Esto puede ser particularmente cierto cuando estos costos se combinan con el costo total de la publicidad.

Sin embargo, esto no significa necesariamente que el esfuerzo de marketing no fue exitoso. el roas solo se calcula teniendo en cuenta el costo de la publicidad, por lo que otros factores que realmente afectan las ganancias podrían no considerarse (como un aumento no anticipado en los costos de envío).  

Dicho esto, Roas puede ser extremadamente útil para las empresas cuando se usa correctamente. puede ayudar a determinar si la campaña publicitaria que se está utilizando está generando ganancias, más pronto que tarde.