¿Qué es el comercio compensatorio y cómo se usa?

El comercio de compensación es un medio alternativo para estructurar una venta internacional cuando los medios de pago convencionales son imposibles, complejos o inexistentes. aquí nos centramos en la forma más común de comercio de compensación, trueque: por qué se usa, qué compañía lo ha utilizado y cuáles son los pros y los contras.

¿Qué es el comercio compensatorio?

Según el informe, “¿el comercio de compensación ayuda a las exportaciones de pequeñas empresas?” El comercio de compensación ha crecido rápidamente a un tercio de todo el comercio mundial.

En las transacciones de comercio compensatorio, que implican el comercio de bienes y servicios en lugar de dinero, el efectivo no cambia de manos. Esto a menudo se conoce como trueque, que forma el acuerdo de comercio de compensación más antiguo. Muchos gobiernos reducen los desequilibrios en el comercio entre países mediante el uso de un sistema de comercio internacional de comercio compensatorio. 

¿Por qué el comercio de compensación?

Las compañías que consideran el comercio de compensación generalmente quieren expandirse a un mercado extranjero, aumentar las ventas, construir relaciones con clientes y proveedores y superar los desafíos de liquidez. Dicho esto, el comercio compensatorio se utiliza principalmente para:

  • permitir el comercio en países que no pueden pagar las importaciones. Esto puede ser el resultado de una escasez de divisas o falta de crédito comercial, por ejemplo.
  • ayudar a encontrar nuevos mercados de exportación o proteger la producción de las industrias nacionales.
  • equilibrar el comercio exterior.
  • obtener una ventaja competitiva sobre los proveedores competidores.
  • evitar la falta de crédito u otras medidas financieras alternativas.
  • Desarrollar una solución alternativa sobre las normas y reglamentos de un país extranjero.
  • Fomentar la buena voluntad del cliente. su disposición como vendedor para aceptar un acuerdo de comercio compensatorio fomenta la buena voluntad del cliente a largo plazo. una vez que el país del cliente mejora, puede capitalizar la buena voluntad del cliente cementada a lo largo de los años.

ejemplo de un acuerdo de trueque de comercio compensatorio

Uno de los ejemplos clásicos de un acuerdo de trueque del siglo, que salió mal, fue cuando pepsico inc. firmó en 1990 con la Unión Soviética para duplicar sus ventas de refrescos allí, abrir dos docenas de nuevas plantas de embotellado y lanzar sus restaurantes de chozas de pizza en las ciudades más grandes del país. Para financiar la expansión, Pepsico prometió aumentar sus ventas de vodka ruso en los Estados Unidos y comenzar una nueva empresa de venta y arrendamiento de barcos construidos por los soviéticos en el extranjero. el título de este artículo divulga el resultado: “hacer negocios: acuerdo para destruir bloques: la expansión soviética de más de $ 3 mil millones de pepsico fue el ‘acuerdo del siglo’. entonces, el trato se derrumbó junto con el país. 

profesionales para contrarrestar

Independientemente de la complejidad, las empresas siguen utilizando el comercio como una estrategia de crecimiento porque:

  • permite la entrada a mercados difíciles.
  • aumenta las ventas de la compañía donde de otro modo no tendría negocios.
  • supera las dificultades crediticias.
  • permite la eliminación de productos en declive o excedentes.
  • gana ventaja competitiva sobre la competencia (no desea perder una cuota de mercado como resultado de la competencia).

contras para compensar

Una desventaja del comercio compensatorio es que el valor de un acuerdo (los bienes que se intercambian) puede ser incierto, lo que provoca una volatilidad de precios significativa. Otras desventajas incluyen, pero no se limitan a:

  • pérdida de tiempo. Como en cualquier táctica no convencional, habrá regateos sobre los buenos intercambios, así que espere una negociación larga y prolongada hasta que todas las partes estén satisfechas.
  • complejidad en la naturaleza de las negociaciones. ¿Qué debe hacer con los productos que se ofrecen?
  • mayores costos de transacción (incluido el corretaje, por ejemplo). los costos pueden acumularse rápidamente, especialmente cuando se busca un comprador para los bienes, comisiones a intermediarios, etc.
  • cuestiones logísticas, especialmente si hay productos básicos involucrados. 
  • mayor incertidumbre sobre el valor de los bienes que se comercializan e incertidumbre sobre la calidad de los bienes.

¿Es el comercio compensatorio la mejor opción para las pequeñas empresas? solo si han agotado otros medios de pago y pueden absorber los retrasos en la entrega, los desafíos de la negociación del contrato y los problemas de calidad del producto.

El comercio de compensación es más atractivo para las organizaciones multinacionales grandes y diversas que conocen la situación de la exportación. incluso entonces, ese tipo de experiencia no garantiza el éxito.