¿acaba de escribir un plan de negocios pero no tiene idea del próximo paso a seguir? En caso afirmativo, aquí hay 9 pasos audaces para tomar después de escribir un plan de negocios.
Es muy importante para un empresario invertir tiempo y recursos en la creación de un plan de negocios bien documentado para atraer inversores. pero ya sabría que simplemente escribir un hermoso plan de negocios no es suficiente para poner en marcha su negocio y obtener ganancias.
Si bien es una gran necesidad, hay ciertas cosas que debe hacer después de su plan de negocios para asegurarse de que su negocio vaya por el buen camino. Los consultores de negocios tienen varios puntos de vista sobre lo que debería ser lo siguiente que debe hacerse después de escribir un plan de negocios. mientras que algunos argumentan que la fuente de financiación debería ser lo próximo, otros creen que está iniciando el negocio.
¿Qué debe hacer un emprendedor después de crear un plan de negocios?
- obtener la ayuda requerida
esto parecería un consejo simple, pero no es simple en absoluto, especialmente con su negocio que recién comienza. es un hecho que no podrá hacer todo lo que figura en su plan de negocios. Si carece de los conocimientos y la experiencia para comprender sus números de ventas o no tiene idea de cómo anunciar, busque a alguien que lo haga.
necesita emplear la experiencia de otros profesionales que pueden ofrecer asesoramiento y orientación. no solo eso, si necesita trabajo técnico (como crear un sitio web o un embudo de correo electrónico) o trabajo creativo (como diseño de logotipos y redacción de textos publicitarios), tendrá que contratar a alguien para que haga esas cosas por usted. estas cosas cuestan dinero, por lo que si está comenzando y tiene pocos fondos, es posible que tenga que ser creativo.
2. sigue comparando
Una vez que haya puesto en marcha su plan de negocios, lo siguiente que debe hacer es seguir comparando sus estadísticas. En sus revisiones mensuales, siempre tendrá que comparar sus datos contables con el pronóstico de su plan de negocios, para que pueda ver fácilmente cómo le está yendo a su empresa cada mes.
puede hacerlo con hojas de cálculo, pero si no es una persona de finanzas, puede parecer una tarea más de lo necesario. un buen panel de control es lo más automatizado posible y debe mostrar sus métricas clave de forma gráfica. cuanto más fácil sea leer su tablero, más le ayudará a mantener el hábito de las revisiones estratégicas mensuales.
3. prueba y medida
comience a probar y medir los supuestos que tiene en su plan de negocios contra su negocio. su plan no ha sido probado y sigue siendo solo un concepto. ahora necesita ver qué tan efectivo funciona en realidad su plan de negocios. comience a buscar cosas procesables que pueda medir. Esto te ayudará a medir tu progreso.
Una de las cosas más fáciles de medir son las ventas. sin embargo, las ventas son el resultado final de todo el trabajo que ha realizado. Si está utilizando Google AdWords, ¿cuál es su tasa de conversión? ¿Cuántas interacciones necesitas para hacer una venta? Una vez que comience a familiarizarse con estos números e ideas, puede ser más inteligente al comprenderlos. Cuantas más mediciones haga, mejor estará.
probar el éxito de su plan de negocios desde múltiples ángulos lo ayudará a ver el panorama general. por ejemplo, considerar su información de ventas junto con su publicidad lo ayudará a tomar decisiones informadas cuando decida dónde asignar su presupuesto de marketing.
4. use kpis para medir la salud de las empresas
kpi significa indicador clave de rendimiento. Es una estadística específica que le ayuda a ver si su empresa está alcanzando los objetivos establecidos en su plan de negocios. Hay infinitas variedades de kpis, y diferentes industrias y negocios utilizan diferentes. de hecho, dos departamentos en la misma compañía podrían usar diferentes kpis. necesita descubrir los kpi más importantes que lo ayudarán a ver su empresa con mayor claridad.
5. hacer buen uso de la regla 80/20
La regla 80/20, o principio de Pareto, establece que siempre hay una división desigual entre la cantidad de trabajo que hacemos y la recompensa que se gana por ese trabajo. por ejemplo, puede encontrar que el 80 por ciento de su negocio proviene del 20 por ciento de su publicidad.
a la inversa, eso significa que el 80 por ciento de su publicidad solo es responsable del 20 por ciento de su negocio. Una vez que haya identificado esta tendencia, querrá dirigir más fondos hacia la parte que funciona y reducir su gasto en las áreas menos efectivas.
una vez que haya recopilado sus datos, busque lugares que tengan gastos y retornos desequilibrados. haga ajustes como mejor le parezca. analiza tus resultados y repite el proceso. Si no cumple con la regla 80/20, puede estar gastando dinero sin saberlo en los lugares equivocados y perder oportunidades para obtener un mayor retorno de su tiempo y dinero.
6. sigue aprendiendo
La mayoría de las personas se dedican a los negocios utilizando una habilidad que ya conocen. los plomeros, contadores, instructores de acondicionamiento físico y diseñadores web que se dedican a los negocios por sí mismos generalmente eligen la industria porque es lo que mejor hacen. El problema es que rápidamente descubren que no saben mucho sobre nada más. después de un corto tiempo, han acumulado algunos clientes y de repente se encuentran atrapados.
luchan cuando se enfrentan con una tarea técnica como marketing, redacción publicitaria o SEO. Si se encuentra en una situación como esta, su primer instinto podría ser contratar a alguien para que lo haga por usted. sin embargo, debe considerar cuán limitado es su conocimiento de la tarea requerida. ¿Podrá saber si la persona que contrata hace un buen trabajo? siempre debe intentar al menos entender el trabajo que se está realizando.
Si está pensando en contratar a alguien, considere si puede o no aprender rápidamente a hacer el trabajo usted mismo. poder aprender rápidamente es una habilidad que también necesita práctica. Si no puede aprender rápidamente, puede encontrarse trabajando en su negocio y nunca en su negocio.
7. programar una revisión mensual del plan de negocios
En este momento, antes de ocuparse de administrar su negocio, programe una reunión de revisión comercial de una hora en su calendario cada mes. el tiempo depende de sus operaciones contables; deseará revisar los números finalizados del mes anterior, por lo tanto, elija una fecha fija en cada nuevo mes cuando pueda hacerlo. Puede tener esta reunión con su equipo de gestión o con un asesor de confianza como su contador.
En estas reuniones, verá cómo el desempeño financiero real del mes anterior se compara con el pronóstico de su plan de negocios. debe hacer esta comparación para sus ingresos y sus costos, y cuando sus resultados reales sean diferentes a su pronóstico, explorará por qué.
8. considerar un asesor estratégico
Si se siente muy intimidado por los números, realmente puede ayudarlo a formar una relación de trabajo en este momento con un asesor estratégico, un contador que puede interpretar sus números y ayudarlo a formular soluciones cuando surjan problemas. Si un asesor puede ayudarlo a encontrar y resolver problemas antes de que se conviertan en problemas financieros importantes, entonces es probable que descubra que su asesor vale su peso en oro.
9. prepárate para actualizar tu pronóstico
en su plan de negocios, hizo las mejores estimaciones que pudo con la mejor información que tenía. pero no dejes que eso te impida hacer cambios ahora. A medida que haga negocios, aprenderá más cada día sobre su empresa y su mercado. pronto estará en una mejor posición para pronosticar de manera realista.
no hay nada de malo en que su pronóstico original necesite una actualización: ¡no sabía lo que no sabía antes de comenzar esta empresa! así que cada mes que revises los números, considera cómo podrías necesitar cambiar tu pronóstico para crear objetivos que tu empresa pueda alcanzar.
- conclusión
ahora que tiene escrito su plan de negocios, debe asegurarse de seguirlo. cómo maneja su tiempo y dirige su energía hará o deshacerá su negocio. En este punto, su plan de negocios es solo una idea, una teoría. depende de usted demostrar que tiene el potencial de ser un negocio exitoso y rentable.
hasta ese momento, debe realizar ajustes constantes para ajustar su plan de negocios. Las ideas descritas anteriormente proporcionan los pasos necesarios para construir, desarrollar y mantener su negocio hasta su infancia.
