Publicidad de empresa a empresa

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

La publicidad de empresa a empresa es un esfuerzo de marketing dirigido a otras empresas más que a consumidores individuales. La publicidad de empresa a empresa, o la publicidad b2b, puede implicar la promoción de productos como máquinas copiadoras, o servicios como consultoría de recursos humanos o logística, que están diseñados principalmente para empresas.

desglosar la publicidad de empresa a empresa

mientras que la publicidad de empresa a consumidor (b2c) se enfoca en llegar al tomador de decisiones de un hogar, la publicidad de empresa a empresa se enfoca en llegar a los empleados de una empresa responsable de tomar decisiones de capital o quién está a cargo de las compras. Si bien los consumidores pueden tomar decisiones rápidas sobre si un producto es de interés, las empresas a menudo son más lentas y tienen que pasar por un proceso más complicado porque el costo de los productos para una empresa puede ser alto y puede requerir la aprobación de varios niveles de gestión .

Algunos ejemplos de objetivos de publicidad de empresa a empresa incluyen instituciones, como escuelas y hospitales, agencias gubernamentales y gubernamentales, y empresas que utilizan diversos productos y materiales en sus operaciones, como los fabricantes.

lugares

Debido a que la publicidad b2b difiere mucho de la publicidad b2c, las empresas deberán prestar más atención a las opciones de medios que tienen, ya que los lugares adecuados pueden ser más difíciles de encontrar. por ejemplo, ¿llegarán los periódicos locales a suficientes tomadores de decisiones o podría una publicación comercial ofrecer mejores rendimientos? ¿Funcionará mejor la publicidad digital o móvil que la impresa? ¿podría valer la pena la costosa publicidad en radio o televisión? conocer al cliente ayudará a guiar las decisiones de gasto publicitario. Por ejemplo, según Washington Post, casi dos tercios de los propietarios de pequeñas empresas somos hombres blancos mayores, lo que puede explicar por qué los medios de comunicación deportivos nacionales, como la radio satelital, suelen ofrecer servicios para pequeñas empresas.

mensajería

Antes de comprometerse con un lugar, un anunciante debe conocer su mercado objetivo y audiencia para formular un mensaje. esto se puede lograr con investigaciones y encuestas que se compran o se realizan por cuenta propia. un mensaje también debe ser probado para ver si atrae al mercado objetivo. Con dicha información, un anunciante puede formular una estrategia que presente un objetivo principal, como aumentar las oportunidades comerciales, las conversiones o el tráfico general. cualquier mensaje debe transmitir los valores de una empresa, las mejores características de su producto y la propuesta de valor de la empresa, como si la empresa y sus productos o servicios ayudarán a los clientes a ahorrar tiempo y / o dinero.

el espacio digital

un anunciante debería poder traducir su mensaje y propuesta de valor en línea a través de un sitio web y también en las redes sociales. los clientes deben poder encontrar una compañía b2b en línea en un sitio web que muestre la historia de la marca de la compañía. un anunciante también debe tener una estrategia de contenido que busque servir a clientes actuales y potenciales con experiencia y soluciones. debe utilizar artículos, videos, testimonios y más tipos de contenido basados ​​en una estrategia de optimización de motores de búsqueda (seo) que busca responder las preguntas que los clientes puedan tener. Los anunciantes también deben utilizar sus sitios web y su presencia en las redes sociales para interactuar con los clientes.