Una de las principales razones por las que las ventas en corto fracasan es porque, para empezar, nunca fueron ventas en corto realmente calificadas. El hecho de que parezca una venta corta y charlatanes como una venta corta no significa que sea una venta corta. Si planea comprar una venta corta, debe hablar con el agente de cotización. Como mínimo, antes de escribir una oferta, pídale a su agente que hable con el agente de cotización.
Encontrará diferentes conjuntos de habilidades y niveles de educación entre los agentes inmobiliarios. No son todos iguales. Además de eso, agregue a la mezcla que casi el 85% de las poblaciones de agentes cierran quizás 3 o 4 ventas de viviendas al año, por lo que un gran número desproporcionado tiene poca experiencia. De ellos, pocos se consideran especialistas en venta corta.
¿Cuál es su nivel de experiencia en ventas cortas?
Si hace esta pregunta, seguida de una aclaración, es más probable que el agente le responda si el agente no escucha un tono acusatorio en su voz. No desea que el agente se ponga a la defensiva o en contra. Puede decir: “Estoy seguro de que si estuviera comprando esta casa, querría saber que la persona responsable del éxito de esta venta corta tiene experiencia en obtener la aprobación una y otra vez”.
¿Cuántos prestamistas participan en esta venta corta?
Su venta corta más fácil no es necesariamente una venta corta con un solo préstamo porque ese préstamo podría tener seguro hipotecario. Cuando hay 2 préstamos en una venta corta, puede estar relativamente seguro de que no se requiere MI ni aprobación de MI. Algunas compañías de seguros hipotecarios han cerrado, mientras que otras exigen contribuciones estrictas al vendedor porque se requiere que el MI cubra un cierto porcentaje de la pérdida del prestamista.
¿Qué puede decirme sobre el prestamista (s)?
La mejor respuesta a esa pregunta es esta es una venta corta de Wachovia. Porque las ventas cortas de Wachovia generalmente se aprueban dentro de 2 a 14 días. Muchos bancos también procesan las ventas al descubierto a través de un servicio de software en línea como Equator, que mejora en gran medida el tiempo de respuesta y reduce las posibilidades de que se pierdan los documentos.
¿Se trata de una venta corta de Fannie Mae, Freddie Mac u otro tipo de entidad gubernamental?
Si la venta corta se incluye en el programa de venta corta de HAFA y el proceso no ha comenzado, puede esperar un retraso. Una venta corta HAFA preaprobada es diferente de una venta corta HAFA regular. Las ventas al descubierto de Freddie Mac y Fannie Mae tienen su propio conjunto de pautas, especialmente si son HAFA. Una venta corta de la FHA sigue otro procedimiento.
¿Qué tipo de documentación tiene del vendedor?
Lo ideal es que le interese saber que el vendedor tiene dificultades económicas, aunque un astuto agente de venta al descubierto no compartirá ese tipo de información privada y confidencial con usted. Pero desea saber que el agente tiene al menos declaraciones de impuestos, extractos bancarios, talones de nómina, 3wa y W2, además de la carta de dificultades.
¿Sabe si el vendedor está de acuerdo con una contribución o si se ha discutido una contribución?
A veces, las ventas al descubierto fracasan porque los vendedores no se dieron cuenta de que se podía requerir una contribución del vendedor y no tienen el dinero o se niegan a participar. En los estados que permiten juicios por deficiencia, una contribución del vendedor es a menudo la única forma de obtener una exención de responsabilidad. Sin una exención de responsabilidad, algunos vendedores tienen pocas razones para cerrar una venta corta.
¿Cuál es su procedimiento después de que el vendedor acepta una oferta?
La mejor respuesta aquí es que el agente enviará la oferta, más el HUD y el paquete de venta corta al banco de inmediato. Si el agente dice que tendrá que consultar con un gerente o si el agente no sabe qué sucede a continuación, es posible que desee omitir esta venta corta.
¿Cuántas ofertas envías al banco?
Solo hay una respuesta correcta a esta pregunta, y esa respuesta es la mejor oferta. Los bancos no quieren ver más de una oferta. Si un banco recibe una segunda oferta, el banco podría rechazar la primera oferta. Hay formas en que un vendedor puede cancelar su contrato de venta corta si el vendedor así lo desea, así que pregunte al respecto.
¿Cuánto tiempo estima para la aprobación de venta corta?
No hay garantías excepto para las ventas cortas de HAFA previamente aprobadas. Ningún agente puede garantizar un período de tiempo determinado, pero muchos deberían poder darle una estimación del tiempo en función de su experiencia con tipos similares de ventas al descubierto. Establezca por adelantado cuánto tiempo esperará la aprobación de la venta corta.
¿Cuáles son sus expectativas de un comprador?
En mis ventas al descubierto, por ejemplo, esperamos que el comprador libere el depósito de garantía al depósito en garantía. Mis vendedores también exigen que el comprador y el agente del comprador no escriban ofertas múltiples, y nosotros recibimos esta promesa por escrito. Los compradores que no quieren cumplir no son compradores en mi libro. Pero como dije, cada agente es diferente. Entonces, averigüe qué se espera de usted y si puede vivir con ello.
Al momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es corredora asociada en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
