Los agentes inmobiliarios comerciales cierran negocios por valor de millones de dólares. Como se les paga un porcentaje de cada transacción en comisiones, esto puede suponer mucho dinero y una carrera muy lucrativa. la carrera es ideal si está orientado a las ventas, es un gran networker y conoce su mercado local.
El primer paso para conseguir un trabajo inmobiliario comercial es asegurar una entrevista y tener un buen desempeño. llegar temprano y vestirse bien. Cuando salude a su entrevistador, ofrezca un apretón de manos firme y seguro y mírelo a los ojos. Luego viene el segmento de preguntas y respuestas de la entrevista. cuanto mejor preparado esté, mejor se desempeñará. No hay mejor manera de prepararse que anticipar las posibles preguntas y tener listas las respuestas ganadoras.
“cuéntame sobre tu red profesional”
los bienes raíces tienen que ver tanto con quién conoces como con lo que sabes. A diferencia del derecho corporativo y la contabilidad pública, la curva de aprendizaje técnico para el sector inmobiliario es bastante moderada. particularmente en el lado residencial, se sabe que los padres que se quedan en casa con educación superior y experiencia laboral limitadas construyen carreras inmobiliarias lucrativas. Los que pueden convertir una carrera secundaria en un fuerte ingreso tienden a compartir un rasgo común: conocen a mucha gente. Mientras que los bienes raíces comerciales tienden a requerir un enfoque más a tiempo completo, la creación de redes es tan importante como tener un conocimiento específico de la industria.
Los cambiadores de carrera que provienen de otros campos deberían usar esta pregunta como una oportunidad para resaltar las conexiones que han hecho y detallar un plan para aprovechar estas conexiones para clientes inmobiliarios. Si es un recién graduado, un joven profesional con experiencia laboral limitada o aún no ha acumulado una larga lista de contactos profesionales, dígale a su entrevistador cómo planea hacer conexiones una vez que sea contratado, como unirse a grupos de redes o la cámara de comercio.
“¿Cuál es el mayor negocio que ha realizado?”
El alcance del acuerdo es el mayor diferenciador entre bienes raíces residenciales y comerciales. una transacción de $ 1 millón se considera una ballena para un agente residencial. Los agentes de bienes raíces comerciales, en cambio, regularmente realizan transacciones de decenas de millones. Presidir acuerdos tan grandes requiere casi un nivel sobrenatural de confianza y calma bajo presión. cualquiera puede afirmar que posee estos rasgos, pero un historial comprobado de cierre de grandes negocios proporciona pruebas de que tiene lo que se necesita para hacerlo.
Los agentes experimentados no deberían tener ningún problema con esta pregunta. Si está tratando de entrar en el negocio, aún puede crear una impresión positiva con su respuesta. en lugar de evadir la pregunta, reconoce que eres nuevo en el campo y aún no has cerrado un gran negocio inmobiliario. a continuación, resalte una gran transacción que cerró en un trabajo de ventas anterior o un proyecto importante que supervisó hasta su finalización que requirió una cabeza fría bajo presión.
“dime qué sabes sobre (término de la industria esotérica)”
a los entrevistadores les encanta poner a prueba el conocimiento de los entrevistados extrayendo un término arcano que es específico de la industria y probando lo que sabes sobre él. por ejemplo, ¿conoce la diferencia entre un arrendamiento neto triple y un arrendamiento bruto? (para referencia, un arrendamiento neto triple requiere que el inquilino pague impuestos, seguro y mantenimiento del edificio junto con su alquiler, mientras que un inquilino con un arrendamiento bruto paga solo el alquiler con el propietario cubriendo los otros gastos).
las empresas esperan una curva de aprendizaje para nuevos empleados; no esperan que conozca todos los detalles intrincados sobre la industria en su primer día. Estas preguntas sirven más como un indicador de su preparación y qué tan serio es sobre el trabajo. estudie todo lo que pueda sobre la industria antes de comenzar a entrevistar, y prepárese para mostrar sus conocimientos.
