Por qué su plan de marketing debe incluir patrocinio

Los patrocinios son el apoyo financiero o en especie de las actividades. Las empresas suelen patrocinar eventos, ferias comerciales, grupos o causas benéficas para alcanzar objetivos comerciales específicos y aumentar su ventaja competitiva.

Aunque el patrocinio es una forma de marketing, es diferente de la publicidad, que intenta persuadir a los clientes para que realicen compras compartiendo mensajes específicos sobre un producto o empresa.

Los patrocinios, por otro lado, no promocionan directamente su empresa o productos. en cambio, su empresa paga para apoyar un evento específico que a sus clientes les interesa. su negocio se asocia al evento por clientes, asistentes y medios de comunicación.

La mayoría de los eventos de la comunidad utilizan el apoyo de patrocinio para ofrecer programas más interesantes y ayudar a sufragar los costos.

Las oportunidades promocionales en ferias comerciales, eventos de caridad o funciones comerciales incluyen patrocinios de salas de prensa, un salón internacional, una sala de oradores o vip, una recepción de premios, programas educativos, pancartas, portatarjetas, equipos audiovisuales, computadoras con pantalla, autobuses lanzadera, bolsa bolsas u otro botín de marca.

Las causas locales, como los equipos deportivos o las campañas benéficas, ofrecen lugares más limitados para su marca y productos, pero también le permiten llegar a un público local específico. Por ejemplo, menos personas verán su logotipo en la parte posterior de los uniformes locales de las ligas menores que en una feria nacional. sin embargo, si sus clientes son todos locales y tienen niños en el equipo de la liga pequeña, ese es el mejor lugar para que su audiencia ideal lo vea.

En todas sus formas, los patrocinios le permiten llegar a nichos de mercado específicos sin el gasto y la incertidumbre asociados con la publicidad tradicional. Los patrocinios estratégicos pueden ayudar a su empresa a cumplir múltiples objetivos de marketing a la vez.

1. dar forma a las actitudes del consumidor. Patrocinar eventos que preocupan a sus clientes crea sentimientos positivos sobre su marca. Si los clientes sienten que te importan las mismas cosas que hacen, es más probable que tengan una actitud positiva hacia tu empresa.
2. Crear conciencia de marca. Los patrocinios con productos en especie a menudo son más baratos que la publicidad tradicional. Si elige sus eventos con cuidado, le garantiza una audiencia que necesita sus productos, a diferencia de los anuncios de medios tradicionales, que pueden ser vistos por cualquier persona. por ejemplo, el dueño de una tienda de mascotas que proporciona correas de marca para la exposición canina anual de un club de perrera local sabe que el nombre de su marca será visto en acción repetidamente por sus clientes objetivo.
3. Impulsar las ventas. impulsar las ventas va de la mano con el conocimiento de la marca, y muchas oportunidades de patrocinio le permiten presentar a los consumidores su producto de una manera que los aliente a realizar una compra. Las compañías de alimentos o cosméticos en una feria comercial, por ejemplo, pueden tener muestras para que un cliente las pruebe en el mismo lugar donde puede comprar productos de tamaño completo. puede optar por vincular las compras a un evento específico, como lo hizo American Express al hacer una donación cada vez que los clientes usaban sus tarjetas amex durante su campaña “carga contra el hambre”.
4. aumentar el alcance El patrocinio estratégico fomenta el marketing boca a boca. idealmente, las personas que asisten a un evento que usted patrocina tendrán una interacción positiva con su marca y continuarán hablando sobre su servicio o producto. Si el nombre de su empresa está en los materiales promocionales del evento, incluidos correos electrónicos y anuncios, tiene una oportunidad adicional de llegar a más clientes.
5. generar exposición a los medios . Para muchas pequeñas empresas, la cobertura de los medios es costosa y está fuera del alcance financiero. sin embargo, si puede patrocinar una ocasión local o una feria comercial de la industria, puede capitalizar la presencia de los medios en ese evento. la cobertura de los medios a menudo incluye los nombres de los patrocinadores, especialmente si su logotipo está vinculado al nombre o la marca del evento. Esta publicidad positiva aumenta la visibilidad de sus productos y servicios, especialmente si tiene un plan de medios para capitalizar la exposición.
6. diferenciarse de la competencia. Patrocinar un evento, especialmente un patrocinio exclusivo, lo distingue de sus competidores al vincularlo a algo positivo en la mente de los consumidores. Esta táctica es particularmente útil si su competidor tiene un presupuesto publicitario mayor que el de su empresa.
7. asumir un papel de “ciudadano corporativo”. No todos los patrocinios tienen que centrarse en eventos de la industria. Patrocinar equipos deportivos locales, campañas de caridad u organizaciones públicas como museos lo pone en el papel de un buen vecino o una corporación con conciencia. es más probable que los clientes lo perciban como contribuyente a su comunidad, lo que crea buena voluntad y asociaciones positivas con su marca. 
8. generar nuevos clientes potenciales.  Si está patrocinando un evento de la industria, tiene la oportunidad de conectarse con los consumidores que necesitan activamente sus servicios. capitalice la posición y el respeto asociados con el patrocinio para exhibir usted mismo o su producto. No se concentre en las ventas. Ser informado y útil al tiempo que proporciona una forma para que los clientes interesados ​​se registren para obtener más información sobre su negocio. si puede, ofrezca algo gratis a cambio de su información de contacto.
9. mejorar las relaciones comerciales, de consumo y vip . muchos eventos ofrecerán oportunidades especiales a los patrocinadores, como configuraciones de redes exclusivas, recepciones vip o salidas con personas de alto perfil en la industria. puede aprovechar estos eventos para conocer a clientes clave y consolidar las relaciones comerciales, especialmente si tiene un plan para realizar el seguimiento una vez que se realiza el evento.

Los patrocinios ayudan a su empresa a aumentar su credibilidad, mejorar su imagen pública y construir prestigio. Al igual que cualquier forma de marketing, debe usarse estratégicamente como una forma de llegar a sus clientes objetivo.

A medida que desarrolla su plan de marketing, investigue los eventos y las causas que preocupan a sus clientes ideales.

• ¿Han trabajado con patrocinadores antes?
• si no, ¿están abiertos a la idea en el futuro?
• ¿Qué tipo de apoyo financiero esperan de los patrocinadores?
• ¿Cuánta exposición puede esperar razonablemente en diferentes niveles de patrocinio?

dependiendo del costo y el alcance de las diferentes oportunidades de patrocinio, puede encontrar que son un mejor uso de su presupuesto de marketing que muchas formas de publicidad tradicional.