Probablemente comenzará a tener dudas en algún momento durante su primer año de trabajo independiente, sin importar qué tan bien organizado esté. Es posible que tenga demasiados clientes, no tenga suficiente dinero y no tenga suficiente tiempo libre. ¿Cómo es posible trabajar 70 horas a la semana y apenas alcanzar el punto de equilibrio?
Es importante mantener varios clientes para que no te quedes luchando cuando uno desaparece, pero tener demasiados clientes pequeños puede dejarte con poco dinero y agotado. necesitas un cliente de anclaje para que sea un profesional independiente a largo plazo.
¿Cómo conseguir un cliente ancla?
Un cliente ancla es la piedra angular de su cartera de negocios independiente. Es un concierto en curso o un contrato a largo plazo que promete más o menos una cierta cantidad de dinero cada mes y un compromiso de tiempo relativamente constante.
idealmente, su cliente principal le pagará lo suficiente para que pueda pagar casi todas sus facturas con solo este concierto, y siempre le pagan a tiempo.
un cliente ancla básicamente le brinda la mayoría de los beneficios de un “trabajo real”, como infusiones semi-regulares de efectivo y algo de estructura. pero no requieren que aparezcas todos los días y te sientas en reuniones interminables.
desarrolla uno de tus clientes más pequeños
la fiabilidad es la mejor calidad que puedes cultivar como profesional independiente. obtendrá más trabajo cuando sus clientes lo tengan para ofrecer si siempre hace lo que dice que va a hacer cuando dice que lo hará.
proporcionar una alternativa más barata
Es posible que escuche acerca de ofertas de trabajo en empresas a medida que desarrolla relaciones con sus clientes más pequeños. mantén los ojos abiertos y la oreja abierta para los conciertos que suenan como algo que podrías hacer por contrato … luego tira tu sombrero al ring.
La mayoría de los empleadores están encantados de contratar a un contratista en lugar de un empleado a tiempo completo. es más barato porque no tienen que pagar beneficios ni impuestos sobre la nómina. Además, no tendrán que lidiar con un despido o una rescisión si ya no requieren sus servicios.
vuelve a tu red
Lo más probable es que tenga una red integrada para el trabajo por contrato si hizo la transición al trabajo independiente después de pasar varios años como empleado. mantenga a sus antiguos jefes y colegas informados y asegúrese de que sepan que siempre está buscando trabajo. conectarse con ellos en linkedin y otras redes sociales. lleve tarjetas de visita en caso de que se encuentre con personas en la “vida real” que puedan necesitar sus servicios.
Se necesita algo de práctica para hacer esto sin sentir que está pidiendo un folleto, pero podría ser la solución a sus problemas si estas personas tienen más trabajo del que pueden manejar. no hay nada de malo en estar preparado para defender su caso en caso de que surja la oportunidad.
Obtén un trabajo de tiempo parcial
a veces la mejor manera de hacerlo como freelance es no trabajar por cuenta propia, al menos no a tiempo completo. encontrar un trabajo a tiempo parcial que ofrezca un cheque de pago regular podría brindarle la seguridad que necesita para asumir mayores riesgos con su negocio. Los empleadores a menudo están encantados de considerar la contratación a tiempo parcial, incluso si originalmente no tenían la intención de hacerlo porque es más barato.
aplicar ciego
incluso si el 60% de los trabajos, a tiempo completo o de otro tipo, se realizan a través de redes, eso deja el 40%, por lo que puede valer la pena aplicarlo ciegamente a los listados en línea. está buscando algunas palabras clave en particular, como “x horas por semana” o “contrato de x meses” cuando busca ese concierto de anclaje.
la línea de fondo
- asegúrese de que sus clientes sepan que está disponible. Esté atento a las oportunidades para ampliar su carga de trabajo con sus empresas favoritas.
- este es un proceso continuo: no descanse en sus laureles cuando tenga un cliente ancla para morir clavado. la empresa podría cerrar su negocio o cambiar de rumbo para que ya no necesite sus servicios. no quieres tener que luchar para reemplazarlos, así que intenta mantener algunos potenciales esperando en las alas.
