Por qué los compradores escriben ofertas antes de ver la casa


Cuando el inventario de bienes raíces se ajusta y aumenta el interés del comprador, los compradores de viviendas a veces se sienten tentados a escribir ofertas antes incluso de ver sus posibles viviendas.


De hecho, el 20% de los compradores de vivienda en 2018 dijeron que siguieron adelante y presentaron una oferta por una casa sin visitarla primero.
 Esto es especialmente frecuente en partes del país donde los compradores tienen todo tipo de formas legales de cancelar un contrato sin penalización. En los lugares donde sea legal cancelar como comprador, el vendedor tiene 10 días para responder a su solicitud de cancelación.


Escribir una oferta antes de ver la casa no es una práctica bienvenida ni popular entre muchos vendedores de casas.
Naturalmente, prefieren saber que el comprador ya está comprometido, o al menos ha tomado una decisión basada en haber recorrido personalmente la casa.


Algunos agentes del comprador, por otro lado, tienden a creer de manera diferente.
Es posible que estén ansiosos por poner a su comprador en el contrato y “cerrar” la propiedad antes de que otro comprador intente arrebatársela.


Nota

En situaciones de ofertas múltiples, algunos agentes prefieren que sus clientes sean los primeros en enviar ofertas a los vendedores.

Ofertas que parecen demasiado buenas para ser verdad


A veces ocurre que los compradores, que sienten una presión extrema para escribir una oferta de inmediato y comprar una casa, pueden terminar prometiendo demasiado.
Esto se debe a que tienen en la mente que podrán renegociar el trato más adelante. Pero, por supuesto, la parte de renegociación no es algo que mencionen por adelantado.


Pueden ofrecer beneficios percibidos como:

  • Una oferta en efectivo
  • Un precio de venta extremadamente alto
  • Una exención de ciertas inspecciones
  • Una renuncia a una tasación
  • Una fecha de cierre muy corta


Advertencia

Si bien una oferta aún podría cerrarse con todos esos artículos presentes, es aconsejable que los vendedores sean cautelosos. Todo esto podría ser una cortina de humo para que el comprador tenga tiempo de ver la casa y decidir si quiere comprarla.


Tu persona común podría decir que la gente no juega ese tipo de juegos.
Pero, al mismo tiempo, una persona normal no compra y vende bienes raíces todos los días. Una vez que un comprador finalmente ve la casa, podría decidir cancelar la transacción.

Determinación de la intención del comprador


Una de las formas de determinar si un comprador está escribiendo una oferta antes de ver la casa es preguntarle al agente.
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios coloca el requisito de honestidad en su primer artículo del Código de Ética, y es una regla que los agentes inmobiliarios deben comprometerse a seguir. El artículo establece que todos los agentes deben tratar a las partes participantes con honestidad.



El problema de preguntar directamente al agente de un comprador es que el agente puede no ser sincero.
Por supuesto, lo más probable es que el agente no vea la respuesta como una mentira descarada porque el agente podría tergiversar la respuesta.


El agente podría decir “estuvimos allí”, que en realidad podría significar: “yo, yo mismo y yo”.
No es el caso de todos los agentes o incluso de la mayoría de los agentes. Sin embargo, algunos agentes son capaces de decir mentiras piadosas y, a menudo, este pequeño puñado de agentes deshonestos parece causar la mayoría de los problemas en el sector inmobiliario.


Cuando se le presiona y se le pregunta más, un agente finalmente puede admitir la verdad.
En tal caso, los vendedores pueden pasar la oferta de compra del comprador y aceptar la siguiente, incluso si la oferta del próximo comprador no es tan atractiva.

La clave para llevar


La conclusión es que si el comprador ha escrito una oferta sin ver la casa, es una buena idea informar al agente de venta y no retener intencionalmente esta información.
Es aún más importante reconocer el hecho si se le pregunta al respecto. Decir la verdad no debería ser tan difícil.


Y si decide hacer una oferta por una casa sin antes recorrerla, asegúrese de hablar con su agente, especialmente porque su agente puede guiarlo a través de una visita virtual por Skype de la casa.
O al menos pueden intentar enumerar los pros y los contras de seguir adelante con la oferta.


Siempre que confíe en su agente, podría estar en condiciones de ganar en un mercado competitivo, al mismo tiempo que tiene una ventaja sobre los hábiles compradores de efectivo.


En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, es corredora asociada en Lyon Real Estate en Sacramento, California.