Por qué la publicidad en una mala economía es buena

En una recesión, los primeros dólares que suele recortar una empresa provienen del presupuesto publicitario. Eso es un gran error. La publicidad en una recesión es en realidad un movimiento comercial inteligente para hacer crecer su negocio, tanto ahora como en el futuro. no es el riesgo que puedas pensar que es.

mcgraw-hill research realizó un estudio de las recesiones de EE. UU. de 1980-1985. De las 600 empresas de empresa a empresa analizadas, las que continuaron publicitando durante la recesión de 1981-1982 alcanzaron un crecimiento del 256 por ciento en 1985 sobre sus competidores que eliminaron o disminuyeron el gasto.

American Business Press analizó 143 empresas durante la recesión económica en 1974 y 1975. Las empresas que anunciaron en esos años vieron el mayor crecimiento en ventas e ingresos netos durante la recesión y los dos años que siguieron.

Los números no son una casualidad. demuestran que hay una recompensa para las empresas que son agresivas con sus esfuerzos publicitarios en una recesión. Aquí hay más razones por las que necesita anunciar su negocio en una mala economía:

La mayoría de las pequeñas empresas tienen un presupuesto publicitario limitado. Durante una recesión, es fácil recuperar algunos de esos dólares frenando la publicidad. pero todo lo que realmente hace es abrir el mercado para los competidores más inteligentes de esa compañía. La presencia en la que la empresa ha gastado dólares en publicidad para construir es ahora un campo abierto para los competidores que están dispuestos a anunciar.

Digamos que usted es dueño de una tienda de autopartes. los consumidores aún necesitan su empresa, sin importar la economía. los autos aún se descomponen. todavía necesitan limpiaparabrisas y la gente incluso comprará esos ambientadores de árboles. Al anunciar cuando todas las demás tiendas están reduciendo centavos, puede obtener una tonelada de nuevos negocios. 

piénselo de esta manera: durante una economía en auge, las personas juegan más rápido y pierden su dinero, por lo que no son tan exigentes. Si bien puede creer que es algo bueno, puede perjudicar a muchas empresas más pequeñas. el dinero no es un problema, por lo que las grandes marcas pueden obtener un espacio publicitario de primera calidad y explotarlo en cada público objetivo concebible. Sin embargo, durante una recesión, los consumidores se esfuerzan por controlar las riendas de gasto y son mucho más cuidadosos acerca de cómo ponen su dinero a trabajar.

ahí es cuando realmente puedes aprovechar. Las grandes marcas reducirán su gasto, brindándole no solo la oportunidad de hablar con personas con las que nunca hablaría, sino también personalizar los mensajes de ahorro de costos solo para ellos. sabes que lo primero que tienen en mente es el dinero y ahorrarlo. ahora, pueden obtener un artículo de calidad por menos, porque no están pagando por un montón de publicidad y marketing (los auriculares son un excelente ejemplo de esto … producto mediocre, gran publicidad y costos de diseño del producto).Esta es su oportunidad de hablar abiertamente sobre los costos y cómo puede ayudar. una vez que termine la recesión, habrá ganado una base de clientes completamente nueva que no volverá a la competencia. 

destacarse en el mercado es bastante difícil cuando usted y su competencia luchan en el mundo de los anuncios. A medida que su competencia reduce el gasto en publicidad, su publicidad puede reducir ese desorden.

Es posible que los consumidores no estén gastando tanto pero todavía están gastando. Si no eres la compañía en la que piensan cuando gastan, tus ventas disminuirán. Si bien su competencia se está reduciendo, tiene la oportunidad de ser la compañía con la que los consumidores gastan ahora mientras obtienen su negocio futuro a medida que continúan publicitando en los buenos y malos momentos.

este es el momento perfecto para establecer una relación con la persona con la que va a hacer negocios en estaciones de televisión, estaciones de radio, revistas, en línea, etc. Un ejecutivo de cuenta puede ser su contacto para obtener sus anuncios en una ubicación privilegiada, negocie buenas ofertas en tarifas e incluso obtenga extras para sus anuncios.

También puede utilizar esta nueva relación para hacer crecer aún más su negocio. hable con el ae sobre patrocinios, oficios publicitarios y asociaciones.

Aquí es donde puede utilizar sus nuevos contactos publicitarios. el inventario de anuncios aún tiene que venderse. Las estaciones de televisión, las estaciones de radio, los sitios web, los vendedores al aire libre y las revistas aún tienen presupuestos para hacer. 

ahora es un buen momento para obtener ofertas en su espacio publicitario. puede obtener más exposición a través de una mayor colocación de anuncios e incluso regalos añadidos a la mezcla. Si está tratando de obtener tiempo de transmisión en la televisión, por ejemplo, una estación también puede ofrecer publicidad en línea en su sitio web como parte del acuerdo. o para ser más precisos en estos días, comprar una gran cantidad de espacio en línea podría generar impresiones adicionales en otros lugares, nuevamente como una oferta especial. 

No tenga miedo de abordar la mala economía en su publicidad. Los clientes buscan buenas ofertas. Algunos anunciantes nacionales son un excelente ejemplo de esto.

travelocity emitió un simple comercial para anunciar su venta de forros plateados. en los primeros tres segundos, ves las palabras, “sabemos que los tiempos son ajustados”.

Wal-Mart continuamente realiza campañas publicitarias efectivas en climas económicos pobres. los comerciales no dicen “oye, sal. Tenemos productos electrónicos, ropa, artículos deportivos, recetas y más a un bajo costo”. en cambio, los anuncios se centran en artículos muy específicos y cuánto ahorrará durante un año comprando estos artículos directamente de wal-mart.

En una mala economía, hay muchas oportunidades para exponer su negocio a nuevos clientes que no siempre son posibles en una buena economía. cada uno de ellos puede explorarse para ayudarlo a consolidar su lugar en el negocio y destacarse de sus competidores.