un plan promocional es una valiosa herramienta de marketing cuando se trata de lanzar un nuevo servicio o producto o expandir su alcance de mercado a nuevos mercados verticales o demográficos. Al planificar una campaña promocional, tenga en cuenta que una campaña exitosa logra todos los siguientes resultados y objetivos deseados:
- su mensaje promocional llega a su público objetivo y objetivo.
- Su audiencia comprende su mensaje.
- su mensaje estimula a los destinatarios y ellos toman medidas.
La pregunta es cómo lograr estos resultados con su campaña. El proceso es natural, pero lleva tiempo de “planificación”. Aquí hay siete pasos que harán que su campaña comience correctamente.
evaluar oportunidades de comunicación de marketing
Es esencial examinar y comprender las necesidades de su mercado objetivo. ¿A quién va tu mensaje? ¿Usuarios actuales, personas influyentes entre individuos, tomadores de decisiones, grupos o el público en general?
¿Qué canales de comunicación utilizarás?
En el primer paso de la planificación, debería haber definido los mercados, productos y entornos. Esta información lo ayudará a decidir qué canales de comunicación serán más beneficiosos. ¿utilizará canales de comunicación personal como reuniones cara a cara, contactos telefónicos o tal vez una presentación personal de ventas? ¿O funcionará mejor la comunicación no personal como periódicos, revistas o correo directo?
determina tus objetivos
tenga en cuenta que sus objetivos en una campaña promocional son ligeramente diferentes de su campaña de marketing. Los objetivos promocionales deben establecerse con respecto a los comportamientos a largo o corto plazo de las personas que han estado expuestas a su comunicación promocional. Estos objetivos deben ser establecidos, medibles y apropiados para la fase de desarrollo del mercado.
determinar su mezcla de promoción
Aquí es donde deberá asignar recursos a la promoción de ventas, publicidad, publicidad y, por supuesto, venta personal. no escatime en ninguna de estas áreas. debe crear conciencia entre sus compradores para que su campaña promocional tenga éxito. una promoción completa utilizará todos estos métodos de alguna manera.
desarrolla tu mensaje promocional
deberá sentarse con su equipo y centrarse en el contenido, el atractivo, la estructura, el formato y la fuente del mensaje. tenga en cuenta que el atractivo y la ejecución siempre funcionan juntos en campañas promocionales.
desarrollar el presupuesto de promoción
ahora debe determinar el presupuesto total de la promoción. esto implica determinar los desgloses de costos por territorio y elementos de mezcla promocionales. Tómese un tiempo para desglosar las asignaciones y determinar la asequibilidad, el porcentaje de ventas y la paridad competitiva. Al desglosar estos costos, tendrá una mejor idea de medir el potencial de éxito de su campaña.
determinar la efectividad de la campaña
Después de asignar las comunicaciones de marketing, el plan promocional debe definirse formalmente en un documento escrito. en este documento, debe incluir análisis de situación, plataforma de copia, horarios para la integración efectiva de elementos promocionales con elementos en su mezcla de marketing. también deberá determinar cómo medirá la efectividad una vez que se implemente. ¿Cómo se comparó el rendimiento real con los objetivos planificados? deberá recopilar esta información preguntando a su mercado objetivo si reconocieron o recordaron mensajes publicitarios específicos, qué recuerdan sobre el mensaje, cómo se sintieron acerca del mensaje y si sus actitudes hacia la empresa se vieron afectadas por el mensaje.