envió alguna carta de ventas / correos electrónicos últimamente? las cartas de ventas pueden ser extremadamente poderosas; Los estudios de marketing muestran que las cartas de ventas superan a otros formatos de correo directo, como folletos y postales. pero antes de ver cuán efectivas son las cartas de ventas, debe escribir una. Aquí le mostramos cómo escribir una carta de ventas que sorprenda a sus lectores y los convenza de comprar su producto o servicio.
vea la muestra de la carta de ventas a los clientes de la compañía ficticia greenclean al final de este artículo para ver un ejemplo de cómo funciona exactamente esta plantilla y luego úsela para elaborar su propia carta de ventas ganadora.
como escribir una carta de ventas
h es para titular
El título de la carta de ventas debe llamar la atención del lector. su trabajo es hacer que el lector quiera saber más (y realmente leer el resto). ¿el secreto? asegúrese de que el titular haga una promesa específica que se relacione con las necesidades o intereses de sus prospectos. si, por ejemplo, ofrece servicios de limpieza doméstica, no use un titular como “¿quiere servicios de limpieza?” en su carta. en su lugar, use algo como: “toda su casa está impecablemente limpia, ¡lo hacemos por usted para que no tenga que hacerlo!”
Como el titular es tan importante, haga una lluvia de ideas y elija la mejor. coloque el titular antes del saludo en su carta.
o es para ofrecer
ahora estamos en el cuerpo de la carta de ventas. primero debe decirles a sus posibles clientes qué les está ofreciendo. El truco es que tienes que hacer que quieran tu producto o servicio. así que piense como un posible cliente o cliente cuando está escribiendo esta sección de su carta y responda a la pregunta “¿qué hay para mí?” en otras palabras, ¿cuáles son los beneficios para el cliente de hacer esta compra ?
por ejemplo, “por menos de $ 150 puedes tener toda tu casa limpia y brillante, sin soportar el desagradable olor de los limpiadores químicos”. ¡Hay un claro beneficio para el cliente!
No tenga miedo de ampliar los beneficios de su producto o servicio. Las personas interesadas leerán los detalles. (¡puede apostar a que tendría mucho más que decir sobre los beneficios de tener una casa limpiada profesionalmente si escribiera esta carta de ventas de muestra!) use viñetas o flechas cuando sea apropiado para que su carta de ventas sea más fácil de leer.
y recuerde que la carta no tiene que limitarse a una sola página. puede enviar una carta de ventas de ocho páginas si lo desea. (¿cuál es la mejor longitud? eso dependerá de su mercado objetivo y su producto o servicio. Muchas empresas que usan cartas de ventas encuentran que las más largas son más efectivas. Si esta es la primera, probablemente sea mejor no pasar de tres páginas).
p es para prueba
Otra cosa que debe hacer en el cuerpo de la carta de ventas es asegurar a sus lectores que estarán satisfechos con su compra . Los testimonios (declaraciones de satisfacción de clientes anteriores) son una excelente manera de hacerlo. (vea 10 maneras de hacer crecer el boca a boca positivo) o ofrezca a su lector una “prueba de fallas”, como una garantía de devolución de dinero, o incítelos con una oferta de prueba gratuita.
p es para persuadir a la acción
lo más importante que debe hacer en el cuerpo de su carta de ventas, por supuesto, es persuadir al lector para que actúe. en primer lugar, asegúrese de salir y decir lo que quiere que haga el lector de su carta, ya sea para llamarlo o ingresar a su tienda. segundo, facilite la actuación de su cliente. fije una fecha límite para el vencimiento de su oferta, presente un obsequio o, si corresponde, haga una declaración moral.
p es para ps (postscript)
le has preguntado a tu lector una vez. ojalá lo esté pensando. agregue un ps a su carta de ventas para encender un fuego debajo de su cliente y hacer que actúe en este momento . use una zanahoria, como lanzar un bono adicional (como, “si actúa en este momento, también recibirá …), o un palo, como recordarle al cliente que las cantidades son limitadas o que el precio solo ser como se indica en la oferta por un cierto período de tiempo (establecer una fecha).
El uso del esquema de Hoppp que he presentado anteriormente le ayudará a asegurarse de escribir una carta de ventas que persuada a sus posibles clientes a comprar su producto o servicio. ¿que sigue? antes de enviarlo, vea 10 consejos para maximizar la respuesta de su carta de ventas para obtener consejos sobre cómo obtener el mejor retorno de su campaña de cartas de ventas.
muestra de carta de ventas a clientes
greenclean hace que su casa esté impecablemente limpia y ayuda al medio ambiente
** el logotipo de su empresa aquí **
sandra smith
555 weston way
vacaville
fla, 33505
Querida Sra. Herrero,
por tan solo $ 150, puede tener toda su casa limpia y reluciente, sin soportar el desagradable olor de los limpiadores químicos. nos preocupamos por el medio ambiente y utilizamos únicamente métodos ecológicos de limpieza de vanguardia para garantizar que usted y su familia no estén expuestos a productos de limpieza dañinos o que causen alergias. te encantará lo que hacemos porque:
- Todos nuestros productos de limpieza no son tóxicos, ¡son seguros para niños y mascotas!
- Dejamos las superficies limpias, brillantes e higiénicas.
- Nuestro personal está vinculado y totalmente asegurado.
- Ofrecemos descuentos para personas mayores de 65 años.
la satisfacción está garantizada : si no está satisfecho con el servicio, le prometemos hacer lo correcto. como dice uno de nuestros clientes; ” greenclean realiza un trabajo de limpieza de primer nivel a un precio razonable”.
otro de nuestros clientes dice: “¡No puedo creer que consigan cosas tan limpias y brillantes sin el uso de limpiadores químicos tóxicos! “
llámenos al 250-342-8923 o envíenos un correo electrónico a info@greenclean.com para obtener un presupuesto gratuito. ¡Limpie su casa y haga su parte para ayudar al medio ambiente!
sinceramente,
james hallom greenclean
inc.
PD: ofrecemos un descuento del 10% para los usuarios nuevos de nuestro servicio hasta fin de año.
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