Matriz de crecimiento compartido de BCG

La matriz de participación en el crecimiento del grupo de consultoría boston (bcg) es una herramienta de planificación que utiliza representaciones gráficas de los productos y servicios de una empresa en un esfuerzo por ayudar a la empresa a decidir en qué debe conservar, vender o invertir más.

la matriz traza las ofertas de una empresa en una matriz de cuatro cuadrados, con el eje y representando la tasa de crecimiento del mercado y el eje x representando la participación en el mercado. Fue desarrollado por el grupo de consultoría de Boston en 1970.

la matriz de participación en el crecimiento de bcg divide los productos en cuatro categorías, conocidas heurísticamente como “perros”, “vacas de efectivo”, “estrellas” y “signos de interrogación”. cada cuadrante de categoría tiene su propio conjunto de características únicas.

Si el producto de una empresa tiene una baja participación de mercado y tiene una tasa de crecimiento baja, se considera un “perro” y debe venderse, liquidarse o reposicionarse. Los perros, que se encuentran en el cuadrante inferior derecho de la cuadrícula, no generan mucho efectivo para la empresa, ya que tienen una baja participación de mercado y poco o ningún crecimiento. Debido a esto, los perros pueden llegar a ser trampas de efectivo, atando los fondos de la empresa durante largos períodos de tiempo. Por esta razón, son los principales candidatos para la desinversión.

los productos que se encuentran en áreas de bajo crecimiento pero para los cuales la compañía tiene una participación de mercado relativamente grande se consideran “vacas de efectivo” y, por lo tanto, la empresa debe ordeñar la vaca de efectivo todo el tiempo que pueda. Las vacas de efectivo, que se ven en el cuadrante inferior izquierdo, suelen ser productos líderes en mercados maduros.

en general, estos productos generan rendimientos que son más altos que la tasa de crecimiento del mercado y se mantienen desde una perspectiva de flujo de efectivo. estos productos deben aprovecharse el mayor tiempo posible. El valor de las vacas de efectivo se puede calcular fácilmente ya que sus patrones de flujo de efectivo son altamente predecibles. en efecto, las vacas de efectivo de bajo crecimiento y alta participación deben ser ordeñadas para obtener efectivo para reinvertir en “estrellas” de alto crecimiento y alta participación con alto potencial futuro.

Los productos que se encuentran en mercados de alto crecimiento y que constituyen una parte considerable de ese mercado se consideran “estrellas” y deben invertirse en más. en el cuadrante superior izquierdo están las estrellas, que generan altos ingresos pero también consumen grandes cantidades de efectivo de la compañía. Si una estrella puede seguir siendo líder del mercado, eventualmente se convierte en una fuente de ingresos cuando la tasa de crecimiento general del mercado disminuye.

Oportunidades cuestionables son aquellas en mercados de alta tasa de crecimiento pero en los que la compañía no mantiene una gran participación de mercado. los signos de interrogación están en la parte superior derecha de la cuadrícula. Por lo general, crecen rápido pero consumen grandes cantidades de recursos de la empresa. Los productos en este cuadrante deben analizarse con frecuencia y de cerca para ver si vale la pena mantenerlos.

La matriz es una herramienta para la toma de decisiones, y no necesariamente tiene en cuenta todos los factores que una empresa debe enfrentar en última instancia. por ejemplo, aumentar la participación de mercado puede ser más costoso que la ganancia de ingresos adicionales de las nuevas ventas. Como el desarrollo de productos puede llevar años, las empresas deben planificar las contingencias con cuidado.