Los mejores consejos de redes para asesores

para algunos asesores financieros, la creación de redes es una parte agradable del trabajo; para otros puede ser su menos favorito. pero todos los asesores estarán de acuerdo en que es un aspecto necesario del trabajo. la creación de redes es importante, no solo para construir su base de clientes, sino también para consolidar su reputación. También es una buena manera de practicar sus habilidades de comunicación y ventas. Algunos asesores consideran que es fácil entablar una conversación con un nuevo conocido. disfrutan las bromas y saben cómo hablar de sus negocios de una manera fácil e informal. pero para aquellos que no tienen habilidades sociales de primer nivel o se sienten incómodos vendiéndose, hay algunos consejos que puede seguir para facilitar el proceso o al menos un poco menos doloroso.

Como con todo, tanto la práctica como la preparación son clave. y si no está constantemente en red, está perjudicando su negocio. por lo tanto, la próxima vez que se encuentre en una reunión de redes o en un grupo grande, pruebe estas sugerencias. (para más información, vea: cómo ser un asesor financiero superior ).

proponga un discurso breve o un discurso sobre usted y su negocio que pueda usar en cualquier situación en la que se encuentre con gente nueva. debe practicar lo que quiere transmitir en el discurso en casa, con amigos o con familiares, para que se sienta cómodo con él cuando llegue el momento de la red. desea que su discurso de apertura suene informal y no ensayado, incluso si no lo es. (para más información, consulte: redes para profesionales financieros: mantener una fuerte presencia en la industria ).

En su presentación de bienvenida, debe incluir una descripción básica de lo que hace y los servicios que ofrece su negocio. luego, brinde al oyente información sobre los clientes que atiende y cómo los ayudó a administrar mejor su dinero, planificar su jubilación o administrar su patrimonio. asegúrese de entregarle al cliente potencial su tarjeta de presentación en algún momento durante la discusión, para que sepan cómo comunicarse con usted, si deciden aprender más sobre usted y sus servicios.

recuerde que una parte clave de un inicio de conversación exitoso suena fresco y auténtico. no desea que su abridor suene como un discurso ensayado o se apagará. desea brindar información que lo haga destacar entre la multitud, al tiempo que hace que la persona que habla con usted se sienta cómoda. incluso es posible que desee tener algunos discursos preparados que pueda hacer malabarismos dependiendo del tipo de persona con la que esté hablando. (para más información, ver: estrategias de crecimiento para asesores financieros ).

si la persona con la que te relacionas comienza a llenarte de preguntas, eso es realmente algo bueno. muestra que captó su atención y que están interesados ​​en escuchar lo que tiene que decir. solo asegúrese de estar preparado con algunas respuestas sólidas a sus preguntas. e intenta no dejar que tus respuestas suenen de memoria. no quiere aburrir a su oyente o bombardearlo con el mismo discurso que quizás ya hayan escuchado de otro asesor. piense en nuevos enfoques y trabaje para que sus respuestas suenen frescas. Los clientes potenciales o los networkers de otros campos probablemente tendrán preguntas sobre sus antecedentes, cuánto tiempo ha estado en el negocio y qué tipos de clientes atiende principalmente. recuerde, esta discusión consolidará la primera impresión de esta persona sobre usted, por lo que desea que sea buena. (para más información, ver:por qué los asesores deberían acercarse a los abogados de bienes raíces ).

las personas con las que está trabajando en red pueden querer conocerlo también a un nivel más personal, lo que a menudo ayuda a informarles sobre qué tipo de persona de negocios puede ser. por lo tanto, si tiene tiempo para hablar con clientes potenciales durante un café o almuerzo durante un evento o simposio de redes, debe tratar de participar en una pequeña charla diaria. pregúntele a la persona con la que está hablando de dónde es y dónde creció. descubra cómo terminaron en el evento y en qué tipo de negocio se encuentran. También puede preguntarles cuáles son algunos de sus pasatiempos y cuáles pueden ser sus esperanzas y objetivos para el futuro. (para más información, consulte: los 10 mejores consejos de generación de leads para asesores financieros ).

desea asegurarse de que sus preguntas y respuestas no sean solo formulales. necesitas estar realmente interesado en la persona y en lo que tiene que decir, o saldrás como un farsante. una conversación incluye un intercambio de ideas y no solo debe sentirse como una oportunidad de establecer contactos para una venta o un negocio. nuevamente, antes de abandonar la discusión, asegúrese de que la persona sepa cómo comunicarse con usted. No está de más preguntar también si puede contactarlos para hablar más. Si no realiza un seguimiento poco después, una buena sesión de redes puede quedar en barbecho.

Los eventos de networking pueden ser incómodos para todos los involucrados, pero hay varias formas de aprovechar estas oportunidades para su beneficio. prepárate para hablar sobre ti y tu negocio. y no olvides hacer preguntas para que la conversación siga siendo un diálogo, no un monólogo. (para más información, ver: estrategias para ganar negocios de asesoramiento en 2015 ).