trabajar en un trabajo de ventas basado en comisiones puede ser una forma lucrativa de ganarse la vida si tiene habilidades de comunicación, habilidades de ventas y la capacidad de cerrar un trato.
¿Cómo funciona el pago de comisiones? Los empleadores tienen muchos métodos diferentes para compensar a los trabajadores, incluidos salarios por hora, sueldos, bonos, pago por mérito, aumentos por el costo de vida y comisiones. Los sistemas de comisiones de compensación recompensan a los empleados por vender productos directamente a los consumidores u otras empresas.
La cantidad de comisión ganada se basa en el logro de criterios de ventas como cumplir objetivos o exceder las cuotas.
diferentes tipos de comisiones
Dependiendo del empleador, la comisión puede pagarse por encima del sueldo o salario base, pagarse como un sorteo contra futuras ganancias de la comisión o pagarse como un bono.
- La comisión directa es la forma más pura de comisión, donde los trabajadores reciben un pago basado únicamente en las ventas que generan.
- El sorteo contra una comisión futura proporciona a los trabajadores ingresos que se deducen de la comisión una vez que se gana.
- Los sistemas de salario más comisión implican establecer un salario fijo para el personal de ventas y luego agregar ingresos por comisiones basados en las ventas producidas.
- el salario más los arreglos de bonificación para la compensación implican el establecimiento de un salario fijo que se complementa con una suma global cuando los empleados logran objetivos de ventas específicos.
cómo se calcula la comisión
Hay muchas estructuras diferentes que los empleadores utilizan como base para calcular la comisión.
comisión bruta de venta en su forma más simple, la comisión puede basarse en el volumen bruto de ventas. por ejemplo, un vendedor de bienes raíces vende una casa y recibe el 1.5% del precio de venta como comisión.
El porcentaje de comisión de ganancias puede basarse en un porcentaje de las ganancias de un artículo que excede el costo del empleador. por ejemplo, si un automóvil le cuesta al concesionario $ 20,000, un vendedor de automóviles podría ganar el 5% del precio de venta final por encima de $ 20,000.
comisión variable Los sistemas de comisión variable implican diferentes tasas de comisión en varios niveles de ventas o al alcanzar objetivos específicos. por ejemplo, un vendedor puede obtener una comisión del 3% en los primeros $ 100,000 en ventas, 5% en ventas de $ 100,000– $ 200,000 y 7% en todas las ventas que excedan los $ 200,000.
comisión de ventas de territorio la comisión de ventas de territorio o grupo implica recompensar a todos los vendedores de un equipo si el grupo cumple o supera los objetivos de ventas en su región.
Los 7 mejores trabajos basados en comisiones
Estos son algunos de los trabajos de ventas basados en comisiones con el mayor potencial de ganancias según la información proporcionada por la oficina de estadísticas laborales.
1. representante de ventas de publicidad
los representantes de ventas de publicidad venden espacios publicitarios en plataformas de medios impresos, en línea y en línea a empresas y particulares. Las responsabilidades laborales incluyen contactar a clientes potenciales, hacer presentaciones de ventas y mantener cuentas de clientes.
salario: el salario medio anual para los agentes de ventas de publicidad fue de $ 49,680 en mayo de 2017. El 10% más bajo ganó menos de $ 24,320 y el 10% más alto ganó más de $ 108,700.
perspectivas laborales : se prevé que el empleo de los agentes de ventas de publicidad disminuya en un 4% de 2016 a 2026. Sin embargo, las perspectivas son mucho mejores en el mercado digital. Se espera que una creciente cantidad de publicidad se concentre en los medios digitales, incluidos los anuncios de video en línea, los anuncios de motores de búsqueda y otros anuncios digitales destinados a teléfonos inteligentes o computadoras tipo tableta.
2. corredor de energía
los corredores de energía compran o venden productos energéticos en nombre de clientes o servicios públicos residenciales o comerciales. negocian y supervisan contratos para la venta de energía a consumidores y empresas.
salario: el salario medio anual para los corredores de energía fue de $ 52,510 en mayo de 2017.
perspectivas laborales : se proyecta que el empleo de los corredores de energía crecerá entre un 10 y un 14% entre 2016 y 2026, más rápido que el promedio de todas las ocupaciones.
3. agente de ventas de seguros
los agentes de ventas de seguros contactan a clientes potenciales y venden uno o más tipos de seguros. Las responsabilidades incluyen explicar varias pólizas de seguro y ayudar a los clientes a elegir planes adecuados.
salario: el salario medio anual para los agentes de ventas de seguros fue de $ 49,710 en mayo de 2017. El 10% más bajo ganó menos de $ 27,180 y el 10% más alto ganó más de $ 125,190.
perspectiva laboral : se proyecta que el empleo de los agentes de ventas de seguros crecerá un 10% de 2016 a 2026, más rápido que el promedio de todas las ocupaciones. El crecimiento del empleo debería ser aún más fuerte para los agentes que venden seguros de salud, ya que se proyecta que este segmento de la industria de seguros crecerá más rápido que otros. Se prevé que el empleo de agentes de ventas de seguros en compañías de seguros médicos y de salud directos crezca un 28% entre 2016 y 2026.
4. corredores de bienes raíces y agentes de ventas
Los corredores de bienes raíces y los agentes de ventas ayudan a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades residenciales y comerciales. Aunque los corredores y agentes realizan un trabajo similar, los corredores de bienes raíces tienen licencia para administrar sus propios negocios de bienes raíces.
salario: el salario medio anual para los corredores de bienes raíces fue de $ 56,730 en mayo de 2017. El 10% más bajo ganó menos de $ 24,160 y el 10% más alto ganó más de $ 151,660. El salario medio anual para los agentes de ventas de bienes raíces fue de $ 45,990 en mayo de 2017. El 10% más bajo ganó menos de $ 23,130, mientras que el 10% más alto ganó más de $ 109,490.
perspectiva laboral : se proyecta que el empleo de corredores de bienes raíces y agentes de ventas crezca un 6% entre 2016 y 2026. Esto es casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Las perspectivas laborales son más favorables durante los períodos de expansión económica y las bajas tasas de interés.
5. ingenieros de ventas
Los ingenieros de ventas venden productos o servicios científicos y tecnológicos complejos a las empresas. deben tener un amplio conocimiento de las partes y funciones de los productos y deben comprender los procesos científicos que hacen que estos productos funcionen.
salario: el salario medio para los ingenieros de ventas en mayo de 2017 fue de $ 98,720, con el 10% superior ganando al menos $ 162,740 y el 10% inferior ganando menos de $ 56,940. Las ventas promedio más altas se pagaron en los segmentos de telecomunicaciones, servicios de diseño de sistemas informáticos y electrónica mayorista del mercado.
perspectiva laboral: se proyecta que el empleo de ingenieros de ventas crecerá un 7% de 2016 a 2026, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Es probable que el crecimiento del empleo sea fuerte para los ingenieros de ventas que venden software y hardware. También se espera un fuerte crecimiento de la industria en el diseño de sistemas informáticos y servicios relacionados.
6. agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros
Los agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros conectan a compradores y vendedores en los mercados financieros. venden valores a particulares, asesoran a empresas que buscan inversores y realizan transacciones.
Salario: el salario medio anual para los agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros fue de $ 63,780 en mayo de 2017. El 10% más bajo ganó menos de $ 33,060 y el 10% más alto ganó más de $ 208,000.
perspectiva laboral : se proyecta que el empleo de agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros crecerá un 6 por ciento entre 2016 y 2026. Esto es casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones.
7. representantes de ventas mayoristas y manufactureros
los representantes de ventas mayoristas y manufactureros venden productos a empresas, agencias gubernamentales y otras organizaciones. un representante de ventas contacta a los clientes en nombre del fabricante o mayorista, explica las características de los productos que venden, negocia los precios y responde cualquier pregunta que los clientes tengan sobre los productos.
salario: el salario medio en mayo de 2017 fue de $ 60,340, con el 10% superior ganando al menos $ 120,280 y el 10% inferior ganando menos de $ 27,760. En esta categoría, los representantes de ventas que venden productos técnicos y científicos obtuvieron los salarios más altos.
perspectiva laboral: se proyecta que el empleo general de los representantes de ventas mayoristas y manufactureros crecerá 5% de 2016 a 2026. Esto es casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones.
¿Qué sigue en una carrera de ventas?
¿Cómo puedes hacer crecer tu carrera de ventas? El siguiente paso en la carrera profesional para los empleados que desean avanzar de un puesto de ventas es, por lo general, un puesto de gerente de ventas. El salario medio en 2017 para un gerente de ventas fue de $ 121,060. Se espera que el empleo para este rol crezca un 7% entre 2016 y 2026.
