¿estás en el proceso de vender tu negocio? ¿Desea vender su negocio sin involucrar los servicios de un corredor ? Si su respuesta a las preguntas anteriores es sí, entonces le aconsejo que siga leyendo.

sin duda, vender su negocio a través de un corredor tiene muchos beneficios y puede ahorrarle muchos dolores de cabeza. puede permanecer enfocado en su negocio hasta que surja un comprador serio, ya que la función de encontrar y mantener correspondencia con compradores potenciales se convertirá en la del corredor.

sin embargo, vender su negocio no necesariamente debe involucrar a un corredor. es posible manejar la venta de su negocio usted mismo y ahorrar la comisión del 10% que cobraría el corredor típico; especialmente si tiene en mente un comprador particular, como un pariente, amigo o empleado, y se siente cómodo manejando todo el proceso con su contador y abogado.

incluso si elige contratar a un corredor, es probable que aún participe en el proceso de venta porque los compradores potenciales tendrán muchas preguntas que solo usted puede responder, ya que nadie conoce su negocio mejor que usted.

por lo tanto, puede que no sea necesario contratar los servicios de un corredor después de todo, siempre que pueda manejar las complejidades del proceso de ventas usted mismo. así que si planea vender su negocio, tarde o temprano, sin involucrar a un corredor, a continuación encontrará diez buenos consejos que lo ayudarán en el proceso:

Los 10 mejores consejos para vender un negocio sin un corredor

1. mantener un equipo fuerte

aunque no involucrarás a un corredor, no deberías ser un jugador en solitario. Necesitará un sólido equipo de transacciones dirigido por un abogado experimentado. el abogado no solo agregará valor a la transacción, sino que también lo ayudará a formar el resto del equipo y adaptarlos al acuerdo en cuestión. También necesitará un contador y algunos otros profesionales.

Tener un buen equipo está relacionado con el éxito del acuerdo, así que asegúrese de construir un equipo fuerte que esté a la altura de la tarea.

2. trazar un plan

Antes de llevar su negocio al mercado, es muy importante reunirse con su equipo de transacciones y trazar un plan sólido sobre cómo se venderá su negocio. Esto es necesario porque su intención de vender su negocio atraerá diferentes jugadores, diferentes riesgos, diferentes tiempos y otros factores. por lo tanto, debe pensar en los problemas con su equipo altamente experimentado, establecer hitos realistas y monitorear su progreso.

3. hacer su debida diligencia

Esto es evidente, pero hay partes de este proceso que comúnmente se pasan por alto. Por ejemplo, la mayoría de los vendedores no investigan la reputación del comprador.

¿Es el comprador una entidad corporativa que trata bien a sus empleados o una que los trata como esclavos? ¿Es el comprador un individuo con mala reputación ? la web es una buena herramienta para encontrar información de fondo sobre cualquier individuo o empresa. Aprenda todos los pasos vitales del proceso de diligencia debida y asegúrese de que ninguno de ellos quede fuera.

4. crear un ambiente competitivo

Adoptar estrategias que ayuden a iniciar la competencia entre compradores potenciales es una buena medida para aprovechar al máximo la venta de su negocio. por ejemplo, puede hacer que cada comprador potencial sepa que otros compradores están igualmente interesados ​​en su empresa y que es probable que venda al comprador más rápido o al mejor postor.

sin embargo, esta estrategia debe ser jugada con mucho cuidado y debe ser manejada por alguien con gran experiencia, como un abogado corporativo fuerte.

5. deje que su abogado maneje las negociaciones

Debe dejar todas las negociaciones sobre su negocio a un abogado corporativo fuerte. sin duda, no eres rival para aquellos capitalistas de riesgo o firmas de capital privado que hacen negocios para ganarse la vida. Si te subes al mismo bote con ellos, lo más probable es que se aprovechen de ti de formas que quizás no conozcas. entonces, deje un abogado inteligente para confrontarlos.

6. cuida tus emociones

la mayoría de las veces, tratará con compradores potenciales que retiran sus emociones del trato y son muy disciplinados. Es muy probable que dichos compradores se retiren si creen que su acuerdo los está excediendo de sus límites, independientemente de en qué etapa del acuerdo se encuentren o cuánto tiempo hayan pasado en el acuerdo.

Por otro lado, usted, el comprador, tiene una gran tendencia a apegarse emocionalmente a un acuerdo a medida que avanza, lo que conducirá a una mala toma de decisiones y posiciones riesgosas, como vender a un precio más bajo si el comprador lo exige. La condición para cerrar el trato. entonces, debes mantener tu objetividad y disciplina.

7. indicar claramente los términos

solo unas pocas cosas obstaculizan los negocios más que términos y condiciones poco claros. recuerde que el proceso de venta de su negocio implicará un acuerdo absoluto entre usted y el comprador sobre una buena cantidad de términos y condiciones que obligan a una o ambas partes.

entonces, use un lenguaje claro en sus papeles y documentos. e involucrar a su abogado en el proceso de estipular y aceptar los términos y condiciones que vinculan el acuerdo.

8. no comprometerse

Habrá momentos durante el proceso de negociación con compradores potenciales cuando una de las partes tendrá que cambiar de terreno en algunos temas. Independientemente de cuáles sean los problemas, cumpla con una regla: nunca sea el primero en cambiar de terreno si realmente desea mantener el poder de negociación y la credibilidad.

Si cambias de terreno en un tema, es probable que aún tengas que hacer lo mismo en muchos más asuntos durante el trato, lo que puede dejarte gravemente quemado al final.

9. Esté atento a los trucos de los compradores

Los compradores emplean todo tipo de tácticas durante las negociaciones. Es habitual que jueguen un papel de ” buen policía ” desde el principio: bailar al ritmo de sus canciones y parecer el comprador de sus sueños, y luego comenzar a jugar en las etapas posteriores del acuerdo. Estos juegos varían desde tratar de reducir costos hasta afirmar que ya no entienden una parte clara de sus términos.

10. verifique su plan a medida que avanza

su plan será su guía durante todo el proceso de venta de su negocio. y la única forma de asegurarse de que no vacile es seguir revisando el plan en cada etapa del acuerdo. revisar su plan con regularidad lo ayudará a adaptarse rápidamente cada vez que se salga del camino.