Los 10 mejores consejos para ganar clientes ricos (FB, LNKD)

Para muchos asesores financieros, el objetivo es encontrar clientes con activos entre $ 1 millón y $ 5 millones, que es un punto ideal. pero muchas personas mayores de alto patrimonio ya están establecidas en sus formas; viven con el lema “si no está roto, no lo arregles”, incluso si está roto.

Los inversores más jóvenes, aquellos entre las edades de 21 y 45 años, ofrecerán más liquidez porque probablemente experimentarán eventos que cambian la vida y que requieren planificación. Esta edad demográfica también estará más abierta a nuevas ideas. lo negativo es que tienden a tener menos dinero que los clientes mayores.

tener una meta demográfica es una buena idea, pero no desea cerrar ninguna puerta. el no. 1 objetivo siempre debe ser actuar en el mejor interés de su cliente. esto solo conducirá a los negocios a más largo plazo. Entonces, ¿cómo haces rodar la pelota? 

el boca a boca se explica por sí mismo. sigue siendo una de las formas más efectivas de obtener nuevos clientes. (solo ten cuidado de exagerar).

Conozca a los profesionales, incluidos médicos, abogados, agentes de bienes raíces y contadores públicos, en su vecindario, alrededor de su lugar de trabajo, etc. Enviar negocios entre sí a través de referencias es simple y efectivo. Las mejores ofertas son aquellas en las que ambas partes ganan.

usando facebook inc. (fb), linkedin corp. (lnkd) y twitter inc. (twtr) promocionarse como experto y encontrar clientes potenciales no es tan efectivo como se anuncia a menudo, pero cualquier asesor financiero que no use estas herramientas parecerá arcaico o no estará actualizado con la tecnología actual. eso es un desvío para los jóvenes inversores, especialmente.

Los blogs sobre consejos financieros y / o sus pensamientos sobre las tendencias actuales del mercado pueden parecer lentos, pero la clave del éxito es la coherencia (y brevedad). Si actualiza su blog de forma regular, al menos dos veces por semana, verá que su ranking en los motores de búsqueda aumenta. esto comenzará lentamente, pero el impulso hacia arriba se acelerará mientras lo mantengas. esto hará que los clientes acudan a usted en lugar de que tenga que buscarlos.

Si desea ser una autoridad respetada en su campo, considere escribir un libro electrónico. La forma más fácil de hacerlo es a través de amazon.com inc. (amzn) y su programa kindle de publicación directa (kdp). no cuesta nada y además de encontrar clientes, puede cobrar regalías. para encontrar clientes, deje su información de contacto al frente y al final del libro. apuntar al frente del libro es importante porque los lectores que usan kdp pueden ver el primer 10% de un libro de forma gratuita con la función “mirar dentro”, que ayuda a capturar los navegadores. para hacer crecer su marca y aumentar las ventas, publique de 4 a 5 libros, pero no demasiado rápido. Una vez que tenga algunos libros centrados en un determinado nicho, Amazon verá que usted se toma en serio la escritura y su clasificación de búsqueda mejorará. si buscas clientes de alta gama,

Si desea acceder a personas ricas y poderosas, conviértase en un político local. esto agregará una gran cantidad de trabajo fuera de horario a su agenda, pero tener acceso a estas personas durante los eventos de redes, reuniones y recaudaciones de fondos tiene el potencial de ser increíblemente beneficioso para el crecimiento de su negocio. Claro, hay oficinas estatales y municipales, pero no se olvide de la comunidad de menor escala o las juntas de zonificación, así como las juntas de condominios o cooperativas.

Organizar una fiesta de cumpleaños para un cliente puede parecer fuera del campo izquierdo, pero puede ser muy efectivo. no solo el cliente quedará impresionado (¡y sorprendido!), sino que probablemente invitará a amigos y familiares y querrá presentarle a la mayoría de ellos. Esta es una excelente oportunidad para hacer nuevas conexiones, muchas de ellas en solo unas pocas horas. 

Tome una página de los departamentos de marketing corporativo y compre boletos de temporada para un equipo deportivo profesional, la ópera, el ballet, etc. Puede ser costoso, pero vale la pena la inversión. puedes llevar clientes a juegos o espectáculos, lo que ayudará a retenerlos. y cuantos más boletos, mejor: es probable que un cliente invite a un familiar cercano o amigo, lo que le permite establecer nuevas relaciones y obtener nuevas perspectivas.

comuníquese con las escuelas secundarias en áreas ricas y dígale a la administración que le gustaría hablar con los niños sobre la planificación financiera. muchas escuelas aprovecharán la oportunidad: es información valiosa. Es posible que no tenga la oportunidad de repartir tarjetas de presentación y folletos, pero puede alentar a su audiencia a preguntarles a sus padres sobre las finanzas, el ahorro para la universidad, la jubilación y más. los maestros y administradores también estarán escuchando.

Todos sabemos que el golf es un gran juego para la creación de redes, pero es un deporte generalmente reservado para un grupo de cuatro personas. Si desea aumentar su exposición, considere unirse a una academia de tenis, liga de softbol o gimnasio local. Es posible que no encuentre tantos clientes potenciales calificados como lo haría a través del golf, pero encontrará muchas oportunidades.

muchos métodos para conseguir nuevos clientes son probados y verdaderos: redes, golf. pero pensar creativamente y hacer un esfuerzo adicional (o gastar el dólar extra) para encontrar clientes potenciales en circunstancias inusuales puede valer la pena al final.