¿Tiene usted un dilema sobre si debe comprar un negocio a través de un corredor? o estás a punto de comprar un negocio a través de un corredor ? bueno, a continuación hay diez consejos de éxito que debes conocer.
comprar un negocio puede ser muy complejo y llevar mucho tiempo, especialmente si está tratando de manejarlo todo por su cuenta. Para evitar la frustración de perder su tiempo y dinero, es muy recomendable que compre a través de un corredor.
Aparte de que comprar un negocio a través de un corredor le ahorra mucho tiempo y esfuerzo, al final le ayudará a tomar una decisión de compra tranquilizadora, ya que lo más probable es que tenga un grupo de opciones disponibles para elegir.
Además, los corredores pueden ayudarlo a asegurar un trato limpio sin que el vendedor se aproveche de usted. ( saben que su reputación siempre está en juego, por lo que hacen todo lo posible para satisfacerte ). Al comprar un negocio a través de un corredor, hay ciertos consejos que debe implementar para garantizar un trato sin problemas y para evitar perder una gran oferta. Aquí hay 10 consejos:
Los 10 mejores consejos para comprar un negocio a través de un corredor
1. evalúa tu nivel de seriedad
nada molesta más a vendedores y corredores que tratar con un comprador poco serio. por lo tanto, no inicie un trato cuando no esté muy seguro de querer comprar un negocio.
- ¿Qué tan serio es usted acerca de comprar un negocio?
- ¿Estás realmente preparado para enfrentar los desafíos de tomar las riendas de un nuevo negocio?
- ¿tiene el apoyo de sus seres queridos?
- ¿Puede pagar el costo probable del negocio?
- ¿sabes todo lo que implica todo el proceso ?
Sus respuestas a estas preguntas le ayudarán a saber si usted se toma en serio la compra de un negocio o no.
2. estar claramente enfocado
habiendo confirmado su seriedad para comprar un nuevo negocio, debe trazar un plan. no solo va a comprar ningún negocio (a menos que no sea serio ). ciertamente tiene en mente algunos negocios específicos, así como ciertos criterios que cada negocio debe cumplir para que usted los considere. Todo esto debe ser escrito.
además, debe planificar cómo realizará todo el proceso, desde su reunión con el corredor hasta la finalización del acuerdo.
3. descubre por qué el vendedor quiere vender
La razón del vendedor para vender el negocio puede no ser un gran problema para el corredor, pero puede significar mucho para usted, el comprador. entonces, pregunte por qué el negocio está a la venta, ya que esta pregunta por sí sola puede ayudarlo a evaluar el negocio correctamente y descubrir si hay algún problema oculto del que el vendedor está tratando de escapar.
4. hacer preguntas
no hay límite para la cantidad de preguntas que puede hacer al evaluar un negocio que le interesa.
necesita tanta información como sea posible para ayudarlo a evaluar la oportunidad de manera justa y tomar una decisión bien informada al final. no se desanime si el vendedor requiere que firme una NDA antes de revelar los secretos principales de la empresa. Si esa es la única ruta para obtener suficiente información sobre el negocio, entonces explíquela.
5. ten tus fondos listos
No hace falta decir que solo un comprador poco serio comenzará las negociaciones sin tener acceso a fondos o efectivo. la mayoría de los corredores tratarán de evaluar su capacidad de financiación solicitando ciertos documentos, como su estado de cuenta bancaria personal, ya que querrán determinar su seriedad.
recuerde que aparte del costo requerido para comprar el negocio, necesitará fondos adicionales como costos operativos y otros gastos.
6. no contacte al vendedor directamente
el vendedor ciertamente tiene una razón para involucrar a un corredor en el proceso. por lo tanto, nunca intente contactar al vendedor directamente por ningún motivo, a menos que el corredor le dé el visto bueno para hacerlo. la mayoría de los corredores detestan esto, no porque estén tratando de proteger su comisión, sino porque podría infringir la confidencialidad del vendedor y vencer su objetivo de contratar a un corredor. entonces, debes respetar esta regla.
7. declara tu decisión
La cortesía exige que informe a todos cada vez que haya tomado una decisión sobre el negocio. Informe al corredor su decisión y por qué la ha tomado. Si decide no comprar un negocio debido a ciertas preocupaciones, pueden ayudarlo a encontrar una opción más adecuada.
8. preséntate bien
si desea que el corredor lo tome en serio, deberá presentarse bien en todas las ramificaciones. por lo general, los corredores querrán saber si tiene la habilidad o el conjunto de habilidades necesarias para administrar el negocio y si se llevará bien con el propietario. Para obtener la información requerida, analizarán su CV y otros documentos personales. cargue su cv, prepare un resumen de adquisición y sepa lo que quiere lograr.
9. entender el papel de los corredores
a veces, los corredores tomarán medidas o estipularán requisitos que considere innecesarios o molestos. generalmente se realizan para proteger los intereses del vendedor y los suyos; y tienes que entender esto por lo tanto, no se enoje cuando el corredor le pida que brinde información sobre usted y sus finanzas, o cuando se le pida que firme un acuerdo de confidencialidad.
recuerde que el corredor puede estar hablando con usted y otros compradores interesados al mismo tiempo. Por lo tanto, trate de entender cada vez que adopten medidas para encontrar la mejor combinación.
10. tenga confianza para hacer una oferta
hacer una oferta debe venir después del proceso de diligencia debida. Si le gusta el negocio y cumple con todos o la mayoría de sus criterios, exprese su interés y haga una oferta. sin embargo, solo haga una oferta después de haber establecido las finanzas.
