los catálogos son diferentes a la mayoría de los medios publicitarios porque está explicando numerosos productos con descripciones breves. su propósito al escribir una copia del catálogo es hacer que la gente ordene su producto directamente llamando al servicio al cliente o completando un formulario de pedido adjunto. usa el siguiente catálogo de qué hacer y qué no hacer y estarás en camino a pintar un picasso.
escribe un titular pegadizo
no importa cuáles sean sus limitaciones de espacio, escriba un titular rápido. incluso un par de palabras servirán. un buen titular hará que las personas se den cuenta. un titular o subtítulo malo apagará a las personas, incluso si el producto es fantástico.
no escriba una descripción del producto en su título
Hay un momento y un lugar para esto, y está en la copia del cuerpo. Si está vendiendo una píldora de dieta, no use “píldora de dieta” como su titular. piense más en la línea de “¡adelgace rápido!” o “vuelve a ponerte los jeans de la universidad”.
incluya una “carta del fabricante”
hojee sus catálogos favoritos y probablemente notará una carta del presidente de la compañía, explicando la calidad de los productos de la compañía, el compromiso con los clientes y una garantía de satisfacción del cliente. a veces la carta puede incluso usarse para llamar la atención sobre una línea de productos específica. Incluso una carta personal del presidente agrega un toque amigable que brinda a los clientes esa sensación cálida y difusa. hacerles saber que en realidad hay un ser humano detrás de la compañía puede marcar una gran diferencia en ventas.
proporcionar hechos concretos
Su objetivo final es conseguir que los clientes compren desde su catálogo. así que las descripciones de su catálogo deben ser lo más completas posible. desde tamaños hasta colores, desde materiales hasta especificaciones exactas: la copia debe ser breve pero contener suficientes detalles para que puedan tomar una decisión de compra informada.
no corte sus páginas en partes iguales
Un producto superventas merece mucho más espacio que algo que no funciona tan bien. dale la atención que merece. pruebe media página o una página completa cerca del frente del catálogo. sus artículos de menor venta se pueden colocar hacia atrás.
usa tus técnicas de venta
use esas herramientas de venta, como:
- Se aceptan pedidos con tarjeta de crédito.
- regalo gratis por hacer un pedido.
- Descuentos en grandes pedidos.
- envío gratis en pedidos superiores a $ 50.
- Embalaje de regalo disponible.
no entierres tu número de teléfono
¿Alguna vez encontró un producto de catálogo que quería comprar y luego buscó el número aquí y allá para leer el número del artículo? molesto, ¿no es así? considere poner su número de teléfono en cada página. no, la gente no llamará y le dirá qué idea maravillosa tuvo, pero la conveniencia y la facilidad de ordenar aún permanecerán en la mente de sus clientes.
no olvides los descuentos
su producto tiene un 20 por ciento de descuento. así que dígaselo a tu cliente. Hay un par de formas diferentes de hacer esto. una es simplemente escribir: ¡ 20 por ciento de descuento! costaba $ 84.99, ¡ahora solo $ 67.99! o simplemente puede usar gráficos para tachar el precio anterior y escribir el nuevo precio.
no olvides tus gráficos
así que tienes las fotos de tus productos y tu copia del catálogo. No olvides usar esos gráficos prácticos y elegantes. ¿nuevo producto? use un gráfico Starburst y realmente se destacará. Realmente llame la atención sobre sus artículos que están a la venta, los más vendidos, etc. Sin embargo, use esos gráficos especiales con moderación. si todo tiene un estallido de estrellas o una flecha, entonces nada se destacará y su página simplemente se verá desordenada.
dale a tu cliente algo de espacio
mantenlo simple. diseñe un formulario de pedido que sea fácil de completar, con mucho espacio para escribir su información.
no olvides las instrucciones
imprima instrucciones paso a paso en su formulario de pedido para que sus clientes sepan exactamente cómo enviar su pedido. y hablando de enviar su pedido, proporcione un sobre de respuesta comercial para que su cliente pueda adjuntar su formulario de pedido y su cheque.
desafortunadamente para los clientes, la mayoría de los catálogos no usan los fundamentos anteriores. esos catálogos que carecen de una copia descriptiva y persuasiva y que solo están llenos de especificaciones de productos y números de modelo no solo son aburridos, sino que también son ineficaces. pero, afortunadamente, tiene todos los ingredientes para organizar un catálogo de obtención de pedidos y hacer dinero utilizando todos estos detalles clave.
