Las mejores estrategias para que las mujeres negocien un salario más alto

negociar el salario no es fácil, y puede ser especialmente difícil para las mujeres. en general, es menos probable que las mujeres soliciten más dinero cuando se les ofrece un trabajo y es más probable que permanezcan en un trabajo peor remunerado. los motivos varían, pero algunos de ellos implican sentirse incómodos al hablar sobre el salario y dudar en pedir más.

El hecho de que las mujeres ganen menos que los hombres complica la situación salarial. no solo los hombres ganan más, y las mujeres ganan 79 centavos por cada dólar por cada dólar que gana un hombre. El informe de PayScale sobre el estado de la brecha salarial de género en 2019 identifica diferencias significativas entre los ingresos de hombres y mujeres en función de una variedad de factores. 

el único momento en que no hay una brecha de género entre hombres y mujeres es cuando se comparan hombres y mujeres solteros sin hijos. después de eso, el campo de juego no es parejo. jen hubley luckwaldt, editor del blog de noticias de carrera de payscale, dice: “los datos muestran que las mujeres pagan una multa por casarse y tener hijos, incluso cuando nunca dan prioridad a la familia sobre el trabajo . el único momento en que la brecha salarial es del 0.0 por ciento es cuando comparamos hombres y mujeres solteros y sin hijos, con los mismos trabajos y experiencia, que nunca priorizan lo personal sobre lo profesional.lo que esto significa es que la brecha salarial se debe al menos en parte al sesgo inconsciente. incluso cuando tienen los mismos trabajos que los hombres, y trabajan tan duro como sus colegas masculinos, se percibe que las mujeres con familias son menos dedicadas y sufren las consecuencias profesionales “.

Dado que no está comenzando en igualdad de condiciones, es importante poder negociar un paquete de compensación. ni siquiera tiene que equipararse con tu género. es tanto una cuestión de cobrar lo que vales en el mercado laboral actual.

Si discutir lo que ha ganado, y lo que espera ganar, lo incomoda, no está solo. una encuesta de glassdoor informa que el 60 por ciento de las mujeres y el 48 por ciento de los hombres creen que no se deben hacer preguntas sobre el historial salarial. las mujeres también tienen menos probabilidades de negociar una compensación, dos de cada tres mujeres (68 por ciento) no negocian el pago en comparación con solo el 52 por ciento de los hombres.

Algunos expertos creen que siempre debe negociar el salario y pedir más dinero. sin embargo, antes de hacerlo, es una buena idea investigar el trabajo y el empleador para asegurarse de que el paquete de compensación sea negociable. Hay algunas posiciones donde la tasa de pago se establece por adelantado. en el lado positivo, no habrá discriminación de género porque a todos se les paga lo mismo. en el lado negativo, lo que se le ofrece es lo que se le pagará.

Algunos de los trabajos que tienden a tener una tasa de pago fija incluyen:

• comercio minorista, servicio al cliente y hotelería trabajos de bajo nivel
• posiciones por hora
• trabajos de nivel de entrada
• empleos sindicales
• trabajos que pagan una tasa vigente
• trabajos del gobierno y del servicio civil
• trabajos en grandes empresas con un plan de compensación estructurado (en este caso, puede negociar una cantidad mayor en un rango)

A medida que asciende en la escala profesional y la compensación se vuelve más competitiva, la brecha salarial de género se vuelve más significativa. PayScale informa que el salario femenino se estabiliza en $ 49,000 entre los 35 y 40 años, mientras que el masculino se nivela en $ 75,000 entre los 50 y 55 años. la brecha salarial más grande es para ejecutivos con mujeres que ganan 32.8 por ciento menos que los hombres.

muchos trabajos de mitad de carrera a alto nivel tienen salarios negociables. la compensación puede ser parte de un rango de salario con un punto bajo, medio y alto o podría pagarse selectivamente en función de las calificaciones del candidato, que es cuando el género se convierte en un factor.

Es más probable que se pague a las mujeres en el extremo inferior de la escala porque comienzan a un precio más bajo. Debido a que actualmente gana menos, es posible que le ofrezcan menos. Esto puede sumar una cantidad significativa de compensación perdida durante su carrera laboral.

La mejor manera de determinar si una oferta de trabajo es negociable es realizar la mayor investigación posible sobre el trabajo y la empresa. no tiene que decir “sí” de inmediato. solicite algo de tiempo para considerar y luego recopile tantos datos como pueda. use sitios como escala de pago y puerta de vidrio para investigar lo que vale el trabajo, y usted.

Si conoce a alguien en la empresa, pregúntele si podría ayudarlo a considerar la oferta. También puede preguntar si pueden darle una idea de las políticas y prácticas de compensación de la compañía.

Si está absolutamente encantado con una oferta de trabajo, puede aceptarla de inmediato. o bien, puede tomarse un poco más de tiempo para estar seguro. evalúe cuidadosamente la oferta, comparándola con el trabajo que tiene ahora, las perspectivas futuras de su empleador actual y los otros trabajos que ha solicitado. considere los beneficios, beneficios, plan de jubilación, opciones sobre acciones y otros extras antes de comenzar a negociar. saber qué beneficios de los empleados suelen estar abiertos a la negociación.

Si todo parece perfecto, no tiene que pedir más dinero solo porque puede. recuerde que este trabajo, si lo acepta, es la base para sus ganancias futuras, por lo tanto, considere cuidadosamente hacer una contraoferta antes de aceptar.

Sepa cuánto quiere ganar.
Antes de siquiera pensar en negociar el salario, es importante saber cuánto espera ganar en su próximo trabajo. Si la oferta no está cerca, no necesita aceptarla. si esperaba $ 60,000, por ejemplo, y la oferta es de $ 40,000, probablemente sea demasiado. repensar sus expectativas y darse cuenta de que probablemente este no sea el trabajo para usted.

Sé que es aceptable preguntar.
Es posible que no se sienta cómodo pidiendo más dinero, pero eso no significa que no esté bien pedirlo. Es mejor hacer la pregunta que preguntarse si podría haber negociado una oferta mejor. por ejemplo, un empleador soñado le ofreció a un candidato un excelente paquete de compensación. A pesar de que habría aceptado la primera oferta, preguntó si había alguna flexibilidad. la compañía le ofreció más salario base y una bonificación. Si no hubiera preguntado, no habría sabido que había espacio para hacer un mejor trato.

Tenga en cuenta las diferencias de género.
tomarse el tiempo para investigar los salarios lo ayudará a saber si este es un papel en el que tradicionalmente a las mujeres se les paga menos. si es así, puede haber una oportunidad de obtener más. Sea creativo al contrarrestar, si el salario base no es negociable, tal vez las bonificaciones, los beneficios o un compromiso para un aumento futuro puedan serlo.

ponga al gerente de contratación de su lado.
El gerente de contratación puede ser su defensor de una mejor oferta. si él o ella realmente quiere contratarte, pueden impulsar los recursos humanos o la administración para que obtengas más. Una forma de abordarlo es decir algo como “me encantaría el puesto, pero ¿hay margen de maniobra en el paquete de compensación?” De esa manera no está pidiendo más directamente, simplemente está preguntando.

estar informado y preparado para hacer un lanzamiento.
Cuando discuta una oferta de trabajo con un empleador, prepárese para explicar por qué vale un salario más alto. puede compartir los datos que ha recopilado, recordarle al gerente de contratación sus credenciales y reiterar su capacidad para ayudar a la organización a tener éxito.

ten cuidado con lo que dices.
Hay buenas maneras, y no tan buenas, de pedir más dinero. Hay algunas cosas que debe evitar decir cuando esté negociando el salario porque no lo ayudarán a defender el caso.

mantenlo positivo.
cuando la oferta de trabajo sea mucho más baja de lo que esperaba, guarde cualquier pensamiento negativo que pueda tener para usted mismo. No pidas más dinero. incluso si lo obtienes, puede causar resentimientos. Si es tan bajo que sabe que no lo tomará, está bien mencionar que la oferta no fue lo que esperaba. agradecerle al empleador por la oferta, y seguir adelante.

sepa que no tiene que aceptar el trabajo.
Si no hay forma de que usted y la organización puedan llegar a un acuerdo sobre un paquete de compensación razonable que sea aceptable tanto para usted como para la empresa, si una contraoferta no ayuda a cerrar la brecha, puede rechazar cortésmente la oferta y continuar su trabajo. buscar.

Aunque negociar el salario no es fácil, cuanto mejor informado esté, más investigará y más datos recopilará, mejor equipado estará para negociar con éxito una oferta de trabajo. Si está dispuesto a preguntar, puede obtener un salario más alto.

recuerde, si puede aumentar el salario para este trabajo, también aumentará su potencial de ganancias futuras.