Las 20 palabras más poderosas en publicidad

las palabras venden siempre lo han hecho y siempre lo harán, especialmente en el mundo actual impulsado por las redes sociales, que se basa principalmente en texto. las personas han abandonado los periódicos y la televisión y ahora se conectan a las marcas a través de Facebook, Twitter, Instagram y blogs, donde los anunciantes tienen tres segundos (no 30) para vender un producto o servicio.

la pregunta es, ¿qué palabras se conectan?

Aquí hay 20 palabras que, si se usan adecuadamente y con prudencia, deben considerarse porque resuenan con los consumidores y ayudan a vender bienes y servicios. 

1. te . “usted” es la palabra más poderosa en publicidad por una razón: es personal. “hablemos de usted.” las personas invierten en sí mismas, por lo que si prometes enriquecer a las personas, eso es una cosa, pero si dices “te haré rico”, esa es una historia diferente. “usted” también es una palabra que debe usar cuando habla con sus clientes porque es a quien se dirige. y cuando haces eso, estás hablando del tema favorito de una persona.
2. resultados . Esta palabra es sinónimo de éxito. Todos queremos resultados, ya sea de un limpiador doméstico o de nuestro gerente bancario. También es una palabra poderosa porque es una promesa que ayuda al consumidor a racionalizar la compra.
3. la salud . Esta palabra se usa mucho en estos días, y no solo cuando se habla de salud física. quizás la variación más utilizada es “mejorar su salud financiera”. funciona porque todos sabemos lo que es la buena salud. Si puede hacer una promesa de buena salud, ya sea en una comida o servicio, le está yendo bien. pero no abuses de la palabra ni hagas una promesa que no puedas cumplir.
4. garantía . Esta palabra es una red de seguridad. solo piense en la forma en que lo usa en la vida cotidiana. “Le garantizo que estaré en casa a las 5 pm” es su forma de eliminar cualquier duda. En publicidad, una garantía es una promesa hecha por una corporación a un consumidor, y se ve como un compromiso. Las garantías de devolución de dinero son particularmente poderosas porque elimina el riesgo de probar un nuevo producto. y si te preocupa quebrar, no lo hagas. invariablemente, pocas personas están tan molestas por un producto que solicitan un reembolso porque generalmente es demasiado problema devolverlo. nuevamente, solo úselo si puede respaldar la garantía, o su credibilidad se dañará.
5. Discover . “descubrir” es un mensaje que los anunciantes usan para decir, “vas a sacar algo de esto”. o, cuando se trata de productos, vale la pena intentarlo. “descubrir” es una promesa de algo más por venir.
6. amor . Este tiene múltiples significados. puedes estar “enamorado” de algo (como zapatos nuevos), o puedes “amar” lo bien que algo funciona o funciona. De cualquier manera, el amor es una palabra fuerte. por supuesto, debes ser juicioso en su uso. Una cosa es decir: “te va a encantar cómo huele” cuando hables de perfume. Otra muy distinta es decir: “te enamorarás instantáneamente de nuestro limpiador de inodoros”. nadie se enamora de un limpiador de inodoros. recuerde, el amor puede funcionar bien, pero no lo ponga demasiado grueso.
7. probada . cuando tiene un producto nuevo, no una nueva versión de un producto existente, hay una joroba que debe superar. eso es porque los clientes están lidiando con un desconocido. pueden esperar para leer las reseñas, preguntar a amigos y familiares, o usted puede ayudar a los clientes potenciales a superar el problema al proporcionar la prueba usted mismo. solo asegúrese de respaldar cualquier reclamo que haga.
8. seguridad (o seguro) . Exigimos seguridad de nuestros productos. Queremos saber que nuestra inversión es segura o que nuestros niños juegan con juguetes que cumplen con los más altos estándares de seguridad. queremos alimentos que hayan sido inspeccionados, y queremos opciones seguras en ropa y zapatos. La pregunta es cómo hablar de seguridad. a veces, surge de forma natural, como con productos para bebés o artículos diseñados para brindar seguridad. sin embargo, a veces la palabra seguro es negativa porque plantea un problema que se considera un hecho. por ejemplo, “nuestras hamburguesas son 100% seguras para comer”.
9. salvar. Incluso a las personas más ricas les gusta llegar a un acuerdo. Si realmente puede prometer salvar a alguien dinero, sería una tontería no señalar esto. y en cuanto a ahorrar tiempo, el tiempo es dinero, que es algo que todos quieren ahorrar.
10. nueva . Excepto por los gucci vintage, muchas personas quieren lo último, incluso si no es tan nuevo en realidad. cierta marca de consumidores siempre quiere el próximo nuevo teléfono inteligente, el modelo de automóvil más nuevo, las últimas modas, la nueva cafetera de café exprés y están dispuestos a pagar por ello. 
11. mejor . cuando se usa correctamente, como “el mejor en su clase” o “ganador del mejor nuevo todoterreno del auto y del conductor de 2019,” “el mejor” tiene poder real. sin embargo, lo mejor es subjetivo en publicidad. no puede respaldar “la mejor taza de café del mundo” a menos que tenga evidencia concreta que lo demuestre.
12. ahora . La gratificación instantánea es importante para las personas, especialmente en esta era de envío rápido y gratuito y descargas inmediatas de películas y música. solo asegúrate cuando digas ahora, te refieres a ahora. y no te olvides del uso inverso de ahora en publicidad; conseguir que los clientes “actúen ahora”. la palabra tiene poder, especialmente cuando se combina con un lenguaje que crea urgencia. por ejemplo, “llame ahora y obtendrá envío gratis y un producto adicional gratis”. 
13. libre . cuando algo es realmente gratis, un consumidor se sentará y se dará cuenta. sin embargo, a menudo la palabra es seguida por el asterisco temido que lleva al consumidor a la letra pequeña que dice “prueba gratuita”. sin embargo, las muestras gratis, el envío gratis, las devoluciones gratis, compre uno y obtenga uno gratis y otras ofertas verdaderamente gratuitas hacen de esta palabra un jugador de poder consistente en la publicidad. 
14. el sexo . Al igual que “gratis”, una palabra como “sexo” ha sufrido todo tipo de declaraciones engañosas. por ejemplo, “este colchón devolverá el sexo a su matrimonio”. Ese es un gran salto. Sin embargo, los humanos son criaturas sexuales y responden a la palabra. entonces, cuando use la palabra, tenga en cuenta la relevancia y el contexto. puede usar variaciones en la palabra, como “sexy” o “sexual”, pero debería ser aplicable, como “lencería sexy”. Una de las razones por las que revistas como cosmopolita, libro rojo y diecisiete consistentemente tienen la palabra “sexo” en la portada es porque la palabra vende copias. 
15. aumentar . Esta palabra es una necesidad absoluta para los anuncios b2b. Cuando los responsables de la toma de decisiones buscan productos, buscan un impulso a cambio de la inversión o la productividad. Esta palabra destaca cómo su producto proporciona un valor tangible, como aumentar las ventas, la inteligencia o el tiempo con la familia.
16. tratar . Si crees que la palabra “comprar” es demasiado agresiva, prueba algo más suave. Una variación es la palabra “intentar”, que es motivadora y orientada a la acción, pero no abrumará a las personas que no están listas para comprometerse.
17. Oportunidad . lo más probable es que su público objetivo tenga algún tipo de objetivo que les gustaría alcanzar. brinde a sus clientes la oportunidad que han estado buscando, ya sea una oportunidad profesional o la oportunidad de relajarse.
18. más fácil . Los consumidores y los tomadores de decisiones quieren productos que les faciliten la vida. no quieren la molestia de algo complicado. Si su producto o servicio tiene el potencial de hacer una tarea más fácil, entonces anuncie ese punto de venta.
19. comparar . Si las tarifas u ofertas de su empresa superan cualitativa o cuantitativamente a la competencia, use la palabra “comparar” desafiando a sus posibles clientes a realizar su propia comparación. con esta palabra, demostrará confianza en su capacidad para respaldar su marca y empoderará a los clientes para que saquen sus propias conclusiones sobre por qué su producto es el mejor.
20. única . Al usar esta palabra, generará una sensación de encanto que llamará la atención de las personas. Comience pensando en lo que hace que sus productos se destaquen de la competencia. Si tiene una salsa secreta única, informe a sus clientes.