los propietarios de tiendas, gerentes, compradores minoristas y otros empleados minoristas usan diariamente las matemáticas de diversas maneras para evaluar los planes de compra de inventario, analizar las cifras de ventas, los márgenes adicionales y aplicar precios de rebajas para planificar los niveles de existencias en la tienda. aunque la mayoría de los programas de contabilidad hacen los cálculos por usted, como propietario de una empresa o contador, debe conocer las fórmulas matemáticas de venta minorista más comunes que se utilizan para rastrear mercancías, medir el rendimiento de las ventas, determinar la rentabilidad y ayudar a crear estrategias de precios.
razón ácida
Esta es una medida de qué tan bien una empresa podría cumplir con sus obligaciones financieras a corto plazo si las ventas se detuvieran de repente. El propósito de este cálculo es determinar con qué facilidad se puede liquidar una empresa y ayudar a las instituciones financieras a determinar la solvencia crediticia. cuanto más fácil sea liquidar, menor será el riesgo para el banco o la institución financiera. las tiendas minoristas pueden tener relaciones muy bajas de prueba de ácido sin estar necesariamente en peligro. por ejemplo, para el año fiscal que finalizó en enero de 2017, la relación de prueba de ácido de walmart inc. fue de 0.22, mientras que el objetivo del cuerpo fue de 0.29, lo que equivale a relaciones de 0.86 y 0.94, respectivamente.
coeficiente de prueba ácida = activos corrientes – inventario ÷ pasivos corrientes
inventario promedio
Esto se puede calcular tomando el precio de un artículo y restando los descuentos, más el flete y los impuestos. el promedio se obtiene al agregar el inventario de costos iniciales para cada mes más el inventario de costos finales para el último mes del período. si calcula para una temporada, divida entre 7. si calcula para un año, divida entre 13. He aquí un ejemplo de costo: si un minorista de ropa tiene un inventario promedio de $ 100,000 y el costo de los bienes vendidos es de $ 200,000, entonces dividiría $ 200,000 por $ 100,000 para darle una proporción de 2: 1, que se puede expresar simplemente como 2.
inventario promedio (mes) = (inventario de inicio de mes + inventario de fin de mes) ÷ 2
punto de equilibrio de analisis
Este es el punto en su negocio minorista donde las ventas equivalen a gastos. No hay ganancias ni pérdidas. por ejemplo, para una tienda minorista, es probable que el alquiler sea el mismo independientemente de la cantidad de unidades vendidas.
punto de equilibrio ($) = costos fijos ÷ porcentaje de margen bruto
margen de contribución
Esta es la diferencia entre los ingresos totales por ventas y los costos variables totales. en el comercio minorista, el porcentaje del margen bruto se reconoce como el porcentaje del margen de contribución. Esta es información útil para decidir si agregar o eliminar productos y tomar decisiones de fijación de precios.
margen de contribución = ventas totales – costos variables
Costo de los bienes vendidos
Este es el precio pagado por un producto, más los costos adicionales necesarios para llevar la mercancía al inventario y lista para la venta, incluidos el envío y la manipulación. Este método es bastante sencillo y muy fácil de usar e implementar en un formato minorista de bajo volumen y alto costo por artículo.
margen bruto
Esta es simplemente la diferencia entre el costo de un artículo y el precio por el que se vende. por ejemplo, si las tiendas ayb tienen las mismas ventas, pero el margen bruto de la tienda a es del 50 por ciento y el margen bruto de la tienda b es del 55 por ciento, es fácil ver qué tienda está yendo mejor.
margen bruto = ventas totales – costo de bienes
margen bruto de retorno de la inversión (gmroi)
Los cálculos de gmroi ayudan a los compradores a evaluar si los productos comprados obtienen un margen bruto suficiente, en comparación con la inversión en inventario requerida para generar esos dólares de margen bruto. por ejemplo, si su tienda tiene un volumen de ventas de $ 1 millón al año en un inventario promedio de $ 500,000, eso sería bastante bueno. pero $ 1 millón en un inventario promedio de $ 200,000 (aunque poco común) sería aún mejor.
gmroi = margen bruto $ ÷ costo promedio de inventario
marcado inicial
el marcado inicial (imu) es un cálculo para determinar el precio de venta que un minorista pone en un artículo en su tienda. Algunas de las cosas que afectan el marcado inicial son la marca, la competencia, la saturación del mercado, las rebajas anticipadas y el valor percibido del cliente, por nombrar algunos.
rotación de inventario (rotación de stock)
la rotación de inventario es cuántas veces durante un cierto período calendario un minorista vende su inventario y lo reemplaza.
volumen de negocios = ventas netas ÷ stock minorista promedio
margen
Esta es la cantidad de ganancia bruta que gana un negocio cuando se vende un artículo. por ejemplo, si tiene que pagar $ 15 por cada suéter y luego lo vende a los clientes por $ 39, su margen minorista es igual a $ 24.
margen% = (precio minorista – costo) ÷ precio minorista
las ventas netas
Las ventas netas son el número de ventas generadas por una empresa después de la deducción de devoluciones, las provisiones por bienes dañados o faltantes, y cualquier descuento permitido.
ventas netas = ventas brutas – devoluciones y bonificaciones
abierto a comprar
abierto para comprar (otb) es la diferencia entre la cantidad de inventario que se necesita y la cantidad disponible. eso incluye inventario disponible, en tránsito y cualquier pedido pendiente.
otb (minorista) = ventas planificadas + rebajas planificadas + inventario planificado de fin de mes – inventario planificado de inicio de mes
ventas por pie cuadrado
Los datos de ventas por pie cuadrado se utilizan más comúnmente para planificar compras de inventario. Estos datos también pueden calcular aproximadamente el rendimiento de la inversión y se utilizan para determinar el alquiler en una tienda minorista.
ventas por pie cuadrado = ventas netas totales ÷ pies cuadrados de espacio de venta
tasa de venta directa
Esta cifra es una comparación de la cantidad de inventario que un minorista recibe de un fabricante o proveedor con lo que realmente se vende y generalmente se expresa como un porcentaje.
% de venta directa = unidades vendidas ÷ unidades recibidas
relación stock-ventas
la relación stock-ventas es el comienzo del mes de existencias respecto del número de ventas del mes. La conclusión clave es que esta relación es una métrica mensual.
stock a ventas = comienzo de mes stock ÷ ventas para el mes